业务人员绩效管理PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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占有率卖场陈列面积占有率•作用占有向目标消费者的告知机会，提升和稳定品牌及产品的可信度，是种最直接的消费者告知形式为购买创造了基本条件陈列面占有的主要形式货架陈列的占有堆箱陈列的占有广告物陈列的占有卖场陈列面积占有率陈列面占有的主要形式货架陈列陈列架的选择眼睛能够平视的层视线首次介入之区域消费者拿取最方便之区域陈列架上产品摆放原则全品项，陈列面大于是原则纵向陈列，同档产品并...

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业务主管的核心能力训练规划PPT模版培训PPT教材

管理層問題解決的能力◎◎◎專業知能◎◎顧客關係管理◎◎業務策略規劃能力◎目標管理◎◎◎採取行動◎◎團隊領導能力◎◎自信心◎指導能力◎◎激勵的能力◎◎團隊合作◎◎◎傾聽與回應◎◎◎從事行銷人員的需求動機自我實現需求尊敬需求社會需求安全需求生理需求成長需求關係需求生存需求資料吳秉秀，人事管理態度面的培育專業知識素養的訓練銷售技巧的訓練態度面的培育訓練課程情緒管理與壓力紓解建...

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专卖店管理培训PPT模版培训PPT教材

职责店长销售技术服务培训收银其他名员工可以担任项以上职责确保所有的工作都落实到人，没有遗漏职责划分清晰，防止产生相互推委责任的现象注意工作协调不同岗位间的工作量走进精彩数字生活专卖店人员管理店面人员岗位和职责管理的工具岗位说明书岗位说明书是关于工作执行者实际在做什么如何做以及在什么条件下做的种书面文件它是进行人员招募工作业绩评价薪金定位以及进行培训的依据走进精彩数字生活专卖...

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【定稿】专卖店服务培训PPT模版培训PPT教材

促使他做决定时使用。例“帮你包起这件好吗”“你喜欢套装还是单件”“你穿红的这套比较好看，就要红的好吗”•开放式发问在了解客人情况的过程中使用。例“想找些什么”“想在什么场合穿”“帮谁买的”“以前穿过康威的产品吗”“喜欢什么颜色”销售技巧•时刻保持心情开朗，面带笑容。•在货场内遇到客人时，要主动向顾客打招呼并请顾客随便观看，以客为先。•留意顾客的需要，与客人保持适当距离，视情...

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专业销售训练PPT模版培训PPT教材

铁，浪费了匹马由于缺少匹马，浪费了个骑手由于缺少个骑手，失去了个口信由于缺少个口信，输掉了场战斗由于场战斗的失利，输掉了整个战争这都是由于缺少那个钉子本•富兰克林试探冲击试探方法认同试探发展试探冲击试探试探冲击三个步骤理解测试“还有其他问题吗”实施变革以问题为中心的销售循环第三步确认需求你无法说服人们去干他们不愿干的事，有说服力就是找到了人们想要的东西，并帮助他...

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专业销售技能讲稿PPT模版培训PPT教材

不宜•敞开双排口的衣服•内衣外露•扮艺术家怪癖不羁•楼出涂了指甲油的脚部•深色西装革履配白袜•头发油腻或蓬乱•蓄长发长胡•戴项链职业与商务型场合不适宜穿戴的服饰商务场合初次见面的基本步骤角色演习在第次拜访客户见面开始的最初阶段，你认为怎样表现才能比较安全地给客户留下第个好印象建立和谐会谈气氛中面临的困境困境客户对产品不感兴趣客户的态度不礼貌客户对你的热衷话题不感兴趣...

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专业销售技能提升训练PPT模版培训PPT教材

业客户投标，最重要要做工作在于仔细研究客户标书以获得客户需求拜访客户单位仔细调查客户需求状况设法了解客户的采购内控标准设法了解同类客户的需求特点按经验或技术指标来设定客户需求标准其他采购前期采购后期如何有效介入客户购买大流程发现需求内部酝酿系统设计评估比较购买承诺安装实施六步采购法销售引导成交促进如何有效介入客户购买大流程计划准备接触客户需求分析销售定位赢取定单销售跟进六步...

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【定稿】专业销售技巧教程PPT模版培训PPT教材

在说些什么。寒喧积极的购买氛围客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。中性的购买氛围客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。消极的购买氛围客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定那么我们需...

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专业销售技巧PPT模版培训PPT教材

购买意愿与素质内外在价值型价格与价值导向需求层次顾客细分对企业经营的指导客户分类及需求分析支配型表达型和蔼型分析型表达度情感度顾客类型分析时间拜访目的行动计划预期结果的概念概念到营销概念终身客户转移成本在概念下的发展成本的考量海量存储快速检索有效分析软件的基本评价标准标准的动态的在营销概念下的发展与四种不同企业类型激烈的市场竞争下营销的演变广告，公关创意营销礼品选...

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【定稿】专业销售培训教材PPT模版培训PPT教材

思考探察聆听倾听积极倾听的技巧解释反射感觉反馈意思综合处理大胆设想探察聆听倾听以不明确的口吻概括你好像你的想法是那定激怒你了让我们小结下探察聆听提问的技巧开放式问题不能用是或否回答可以让顾客说话就是人们常说的五个妻子和个丈夫。探察聆听提问的技巧封闭式问题可以用是或否回答可以对顾客提供的信息加以限定测试确认信息探察聆听提问的技巧注意避免审问过多的...

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