，发展前景不明朗集团目前进行的多元化投资业务，未能形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力•集团核心业务摩托车制造业务新的盈利模式未能得到建立•而其他的投资业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于亏损状态在现有核心业务得到有效重组的基础上，集团需要尽快解决下述关系集团长期持续发展的战略性的问题•未来集团应该是个什么样的公司建立什么样的盈利模式•从新的宏观环境和市场环境的角度，结合集团的自身特点资源和核心能力，集团应该形成怎样的业务组合，即集团应该重点发展哪些业务，维持哪些业务，进入哪些新的业务领域，退出哪些业务领域形成怎样的核心能力•为了形成可持续发展的业务组合结构，对现有业务组合应该如何进行重组各个战略业务单元应该如何形成独特的竞争优势，实施怎样的竞争策略•根据新的发展战略，集团现有的组织架构是否需要调整如何进行管理模式改革，并引入合理的组织体系以支持未来战略扩张为了为前述的核心问题寻找答案，集团首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域强中弱低中高企业竞争优势产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位•各区域的形状时不规则的•各区域的边界不固定，可以相互变化•在些情况下，区域之间允许重叠说明大通智汇业务组合战略选择判断矩阵分析工具即使原有的市场依然具有吸引力，根据大通智汇的经验，企业也必须考虑进行战略转型以适应新的竞争的需要企业战略转型三个可能方向价值链重组区域产品服务•市场侧重点转移以客户为导向•区域扩张国际化•差异化的竞争策略如品牌•提供高附加值差异化的服务如供应链管理•大举进入新的产品服务领域利用原有的能力资源•前向体化•后向体化•价值链重组创新通过创新的战略转型，传统产业中的企业可以获得新的发展机会与空间战略转型联合革命•突破原有行业的传统界限•创造高度关联的网络“产业整合•独特清晰的市场定位以及有效的并购整合品牌沟通•创造有煽动性的营销活动•创造高的品牌价值定位创新•源于汽车，超越汽车”•按新的定位进行转型资料来源大通智汇例子项目目标内容项目方法和时间安排集团发展战略形成步骤为了帮助集团制定套切实可行的中长期集团发展战略方案，大通智汇将以“现有核心业务的战略性重组”为出发点来设计集团战略阶段重点特征战略审计•集团财务状况分析•现有业务盈利能力及竞争能力分析•研究集团现有财务状况•现有业务的盈利能力•现有业务的市场空间以及竞争格局未来的发展趋势•集团的竞争地位和核心能力业务组合战略选择•通过价值链分析，研究核心业务未来可能的盈利模式，比较目前的盈利模式的适应性，以及的核心能力，选择合适的盈利模式以及发展策略•确定集团未来信业务领域进入的策略核心业务发展战略•确定集团未来年的战略目标长期发展战略愿景•确定集团未来的业务组合范围•确定集团未来业务选择的标准•研究现有业务获得竞争优势的可能性，确定不同业务在集团中的战略定位组织调整•核心业务盈利模式选择及发展战略•新业务领域进入策略•制定集团未来的业务组合范围•现有业务的战略定位•组织现状分析•总部组织调整方案•现有组织的战略适应性分析•确定集团新的组织架构集团管控模式选择对于集团目前的核心业务摩托车制造，大通智汇建议应该首先从摩托车产业的整体价值链的总体发展趋势进行分析摩托车产业价值链••••••新浪•••隆鑫•力帆•嘉陵•本田•大量的中小型分销零售商三级供应商二级供应商级供应商零部件供应商整车制造商研发核心部件生产总装分销零售物流商分销零售新车旧车物流金融及衍生服务商服务维修配件车队管理•••••••中兴通信•华为•海尔康佳波导科建金融保险租借租赁并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力起步期快速增长期成熟期市场规模低速增长期•竞争不是很激烈•每个公司均可以从快速增长的市场中获得成长•市场增长速度放慢•竞争日起激烈，价格持续下降，边际利润下降•制造商开始注意市场细分以及品牌差异化•市场增长基本停滞•市场竞争格局基本稳定•制造商更重视对细分市场的渗透，品牌的差异化程度日益加大市场特点核心竞争因素中国摩托车行业处于产业周期的低速增长阶段，未来成长潜力有限技术质量品牌服务中国随着中国摩托车市场的进步开放以及全球摩托车市场体化趋势的加强，摩托车产业价值链将发生巨大的变化零部件供应商整车制造商分销零售物流商金融及衍生服务商分销零售环节前后向体化纵向价值集成集中化合并金融服务环节前向体化整车制造环节后向体化零部件供应环节后向体化集团要通过战略重组实现收入的持分销物流领域采购物流营运等方面丰富的实际操作经验•咨询服务范围涉及整个摩托车产业价值链•更容易得到“快赢方案”•方案更具可操作性在客户眼中，大通智汇的独特优势在于其长期坚持的专业化，追求质量而不是规模的经营理念，同时制定的战略是可以被真正实施而且能够给客户带来实实在在的业绩提高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向•大通智汇对“客户导向”的理解是“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”•追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供流的咨询服务•只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务•大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识•大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做”大通智汇的独特优势通过持续地将大通智汇公司的理念付诸实践，大通智汇获得了全球领先的摩托车及其零部件企业的信赖大通智汇摩托车行业部分客户名单大通智汇的咨询客户涉及整个汽车摩托车的产业价值链，使我们能以个更全面的观点来看待客户面临的战略问题零部件整车生产分销零售物流金融服务维修摩托车产业价值链大通智汇主要在汽车及摩托车行业的八大功能领域积累了丰实的咨询服务经验，并开发了相应的适应不同环境的解决方法•企业发展战略的制定•公司业务发展目标的制订•产品竞争策略制定•市场进入战略市场国际化新业务进入等•组织的核心能力确定•公司治理结构的方案设计•控股公司组织机构设计•管理体系方案设计•人事管理诊断•职务工资体系设计•激励机制设计•目标管理方案和业绩评价方案的制定•人力资源管理流程设计•公司战略制定•公司电子商务战略的制定•电子商务解决方案的评估•业务流程再造•营销诊断和市场研究•品牌多品牌战略的制定•营销组织设计及其管理流程设计•营销信息系统设计•销售业绩提升•机构重组设计•业务重组的方案设计•业务管理流程的重组设计•实施支持•购并策略制定•购并后整合潜力分析•购并后整合方案设计•实施支持•生产布局和流程优化•供应链管理•产品研发管理•全面质量控制发展战略设计公司治理组织机构重组人力资源管理电子采购平台设计市场营销企业重组收购兼并运营管理•营业额亿美元，意大利第大摩托车制造商•对现有产品组合营销策略的总体评价•确定提高市场份额的机会进入新的细分市场，新的产品提高物流配送效率•市场份额从上升至大于营销战略渠道管理物流中心•确定市场需求产品组合单品数量产品定位目标客户群•分销模式•分销商管理•确定零售商的服务需求送货定货•建立标准预测•确定对物流网络的影响项目内容收益结果项目方法细节国际领先摩托车制造商战略规划至具体实施我们曾经为家国际领先摩托车制造商设计和实施欧洲地区市场竞争战略项目内容•在法国开发并使用了用于供应链的基于操作的成本模型•模拟不同的方案以优化成本•预测运营能力以满足法国及欧洲市场的未来需求•预测外包流程和物流网络的影响结果收益•优化供应链使成本最低•确定供应链的供给能力以满足两倍于现有店铺的需求•预测和模拟的准确率达•确认节省成本达以上店铺店铺店铺•库存数量•平均销售速度备注•在配送中心或店铺进行分拣流程•外包流程配送中心流程流程流程模拟不同的方案以优化成本流程的成本流程的成本流程的成本配送中心店铺具有配送中心的店铺门店和配送中心分布倒推系统成本大型摩托车分销零售商分销网络优化我们进行分销网络模拟运作以保证足够的扩张能力大通智汇为家摩托车制造商设计了套供应链管理方案，使其与零部件供应商建立合作关系•确定了供应链中的薄弱环节•设计了新的合作预测流程•实施生产流程改造领先的摩托车制造商和零部件供应商项目内容收益结果项目方法细节•通过供应链合作可使毛利润空间上升大于•提高供货率•降低流程成本大于•开发并实施供应链整合的概念集团发展战略项目建议书内容页码对集团战略项目的初步了解项目目标内容项目方法和时间安排项目组织人员安排以及项目费用大通智汇对本项目的独特价值对集团项目的初步了解集团自成立以来，经历了十年的高速发展成立重庆摩托车科技开发有限公司成立宗审机车工业制造有限公司生产摩托车整车集团成立公司总资产逾亿元，员工人，产值万元亿元出口额美万总资产万元亿元摩托车队成立收购渝发动机公司，进入汽车行业形成了以热动力机械为核心的多产品系列•摩托车发动机•微型汽车发动机•船艇发动机•通用动力汽油机•摩托车•高速艇•各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品•万台•万台•万台•万台•万辆•艘•万部年生产能力集团的核心业务摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先公司中国市场•年销量达到多万辆，成为最大的家摩托车公司之东南亚市场•在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之欧美以及非洲地区•产品开始进入欧美非洲多个国家和地区•是中国第个拥有国际摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前位但最近两年，集团的核心业务摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力企业内部压力•巨大的增长压力•盈利能力的提升•产品及新市场的扩张•管理控制模式•组织效率外部环境•需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期•品牌的重要性开始迅速上升•消费者需求模式的改变•摩托车行业是个装配加工性行业，核心技术掌握在少数公司手中•零部件企业的集中度开始上升•整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩•外国竞争对手的加入•行业平均赢利能力下降•外资品牌的全国性扩展•东南亚市场开始逐渐饱和•进口国本地化生产的趋势日益增强•全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场•主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力集团现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务业务业务目标区域资料来源大通智汇分析业务业务业务业务业务集团在核心业务摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会•集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大•集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境•如何根据市场变化，制定新的盈利模式•未来成功的关键因素是什么集