1、售效果。 文艺公关活动 结合具体事件，组织各种活动，制造销售气氛，如认购开盘等吸引注意力。 现场包装 利用楼盘地理位置，布置布幔条幅等，制造现场气氛。 调整 结合市场的反映，表达出的广告创意设计卖点，以及在此基础上对客户的 反映对策略进行及时调整。我们会根据实际的情况制定详细的内容并每阶段向发展商汇 报，供发展商决策。 项目销售目标 根据项目的进展情况，划分不同的销售阶段以及不同的销售策略。包括入市前入 市入市后的各种软硬性广告推广活动和组织方式等的操作，以确保项目顺利的入市 并可持续发展。 各期销售目标 初步包装后，用个月时间进行试探性的发售 制定总体的广告及媒介策略，轰炸市场个月 根据广告反馈制定后续销售计划个月 进行系列推广活动 根据上述系列的活动，争取在项目建成前销售，在项目投入使用后年内全 部销售完毕。 第四章方案比选及技术方案 总体规划设计要素 本项目的总体布局及建筑设计，符合高品质的海洋生态旅游度假区主题要求，充分 发挥了海洋小岛风光的优势。随着设计理念的创新，技术的发展进步，产品愈来愈人性 化生态化智能化环保化势。个旅游区必须具有鲜明的特色，才有强烈的吸引力。 本项目的建筑密度约，生态环境保护要求高，三面环海。本项目设计时要充分 考虑交通方面的设计，要在保护自然生态的基础上融合生态旅游运动度假及高尚住 宅为身的设计。建筑群的造型风格对形成旅游度假区及会议中心具有重要影响。 建筑造型和外观应具有鲜明的海岛及现代化会议中心的建筑特。
2、 唐绍仪，首任清朝政府驻檀香山总领事陈芳，华南地区第位系统传播马克思主义者杨 匏安，中华全国总工会第任委员长林伟民，省港大罢工领导人苏兆征，清华大学第 任校长唐国安，我国第位世界冠军第届世乒赛男单冠军容国团，我国第位在企业驻华代表机构 六设计院科研所学校区级以上医疗机构 七电台电视台报社杂志社等传媒机构 八股份制企业上市公司 九各级国家机关事业单位社会团体财政部门统发工资的单位。 别墅部分主要为豪门人士外籍人士等极高收入人群量身定做。 销售价格及销售预测 本案的销售价格既受珠海房地产市场价格影响，也受到国内其它地区类似物业的影 响。 据了解，全国度假地地产价格均价般在元详见下表，所了解 的物业还不完全是完整旅游地产概念，为般的商品房。 全国部分旅游度假地地产价格表 单位元 序号地点般价格典型楼盘典型楼盘均价典型楼盘最低价典型楼盘最高价备注 广西北海银滩附近海景房 海南三亚万阳光海岸二期小高层毛坯房 海南三亚产权式酒店万 海南三亚亚龙湾爱琴海岸， 海南三亚天福源海滨温泉度假中心， 辽宁大连卡纳意乡元 山东青岛石老人旅游度假区 珠海市区海景楼盘目前般销售价格在元平方米左右，项目邻近地区位 于淇澳岛隔海对面大陆两个大型普通房地产楼盘，其中远大美域占地万，总建 筑面积万，分四期开发，二期年月日开盘，高层住宅销售均价元 精装修，别墅部份目前市场价在。另外个楼盘是海怡湾 畔占地万平方米，总建筑面积万平方米，前三期均为多层住宅和别墅全部售完， 目前已经开发。
3、旅游部长国际会议中心项目占地万平方米，总建筑面积万平方 米，分三期建设，三期项目划分占地面积总建筑面积总投资分别为期包括 亚太旅游部长论坛国际会议中心威尼斯水街学校幼儿园巴伐利亚度假酒店海 滨度假酒店配套休闲项目等公建项目，占地万，总建面万，总投资 万元二期包括期商住巴登巴登谷商业街及会所西班牙小镇，占地 万，总建面万，工程费用万元三期包括二期商住高尔夫 低层住宅安纳溪谷小镇，占地万，总建面万，工程费用为 万元。开发期年，环境保护节能设施方面将建设小型污水处理厂座，并采取节 能灯器具环保空调和太能能制热和清洁交通系统，加强废物管理灯措施，环保节 能投资超过万元。销售收入亿元，经营成本亿元，经营税金及附加 亿元，利税亿元，税后利润亿元，投资利税率投资利润税后率 分别为，净现值亿元全部投资，税后大于零内部收 益率全部投资，税后，高于贷款资金利率和行业基准内部收益率，项目赢利 能力良好。投资回收期年。由中外合资企业珠海市淇洲岛影视城有限公司负责开 发，项目建成后将给珠海建立个休闲旅游度假和会展基地，极大地提升珠海休闲 旅游度假和会展品牌，带来极大的经济效益和社会效益。 第二章珠海政治经济自然社会环境及房地产市场发展状况 珠海历史沿革 珠海最早历史起源于在新石器时代，距今四五千年前便有原始部落人群在这里生 活，在凤凰山脉周围和珠江口些海岛的沙丘山岗台地上，都留下了先民们的遗迹。 自战国时期为百越之地到年正式定名为珠海县，年改为珠海市，并为省辖市。 年中。
4、到第四期，高层住宅，预计年月开盘，预计销售均价在 元。 仔细考察和深入的市场调研，在宏观经济持续增长的前提下，依据珠海市城市职能 及其特征和近期珠海市城际交通建设项目决策定调的多个有利因素条件下，根据项目产 品定位，用价格趋势推导，认为本项目产品销售住宅均价按元，联体别墅 均价按元，独栋别墅均价按元比较合适。 项目营销方案 营销团队的建设 个有效的营销机构和批高素质的营销人员，是作为分销策略中直接销售的关 键。 其部门组织架构 促销传播目标 推广宣传亚太旅游部长国际会议中心产品附加值，建立消费者对其的认同感。 促销策略 房地产促销是房地产企业通过定的方式向消费者传递房地产商品的信息，并与消 费者进行有效的信息沟通，以达到影响消费者的购买决策，促进销售的营销活动。其实 质就是企业与目标顾客之间的种沟通活动。 我们在营销的策略上，采用多种方式，独创全新的与客户沟通方式，突破传统的销 售手法，高度重视与客户的关系，建立关系营销，扩大营销的范围，引导竞争对手的客 户群向本项目转移，实质做到与竞争对手对客户的争夺中占上风。 整合传播策略 新闻公关 房地产周刊报纸软稿结合硬性广告的发布 广告推广 确定引导提出形象展现卖点的策略，科学的预算，系统的策划新奇的创 意以及在报纸上发布的广告，锁定目标群体，并随时进行广告效果的评估及广告媒体 创意的调整。 广告的推广频率 本着少花钱办大事的原则，合理的分配广告投放频率和规模比例，以最少的投 入达到最好的持续。
5、等国家类口岸 个，二类口岸个。拱北口岸是我国第二大陆路口岸，九洲口岸是我国最大的水路客 运口岸。 珠海市海陆空交通发达，交通运输十分方便。珠海港是中国南方主枢纽港之， 港池可利用的海岸线长公里，珠海市高等级公路平坦宽阔，四通八达，连接国内各 地。广深珠高速公路已年月底通车。广珠铁路于年月日动工建设， 全长公里，总投资亿元，按国铁Ⅰ级标准建设，预留电气化条件和澳门运道， 年货运量可达万吨，客运量可达亿人次。按现代化国际机场标准建设的珠海 机场，占地万平方米，机场跑道米，已开通国内航线条，每周个航班。 珠海机场自年月通航，至今已安全运营年。年珠海机场的旅客吞吐量 有望达到万人次，比年的万人次增长运输起降架次，同比增 长服务范围从不足万人口的珠海澳门，逐步扩展到超过万的珠江口 西岸地区的广阔腹地。预计年珠海机场的旅客吞吐量能达到万。 珠海属亚热带海洋性气候，常受南亚热带季候风侵袭，多雷雨。年平均气温 ，月均温。月均温，最低气温。年降雨量为 毫米，其中月占全年降雨量的。 珠海生态环境优美，山水相间，陆岛相望，是全国唯以整体城市景观入选全国旅游 胜地四十佳的城市。人居环境流，年以来九次荣获全省城市环境综合整治定量 考核第先后荣获国家园林城市国家环保模范城市国家卫生城市国家 级生态示范区中国优秀旅游城市和联合国人居中心授予的国际改善居住环境最佳 范例奖中国魅力城市中国最具幸福感城市等荣誉称号。 珠海人杰地灵，古往今来，涌现出众多闻名中外的英才。中华民国第位内阁总理。
6、所及 住宅。 十学校幼儿园 总建筑规模万平方米。 十环境保护节能设施 拟建设小型污水处理厂座，园区采用零排放车辆和超低排放车辆，建设自行车 道，全部实行垃圾分类收集和处理措施，室外路灯草坪灯公共厕所照明绿地灌 溉等，全部使用太阳能光伏发电技术设备，会展中心度假酒店制冷制热采用环保空 调和热泵技术。度假酒店住宿学校洗浴热水采用太阳能集热管技术和空气源热泵提 供，预计环境保护节能设施将投入超过万元。 项目建设招投标形式 珠海市淇洲岛影视城有限公司属于中外合资型企业，根据国家和珠海市有关法 律法规，本项目的建设招投标形式均由本公司自行采用邀请招标的方式确定本项目 全部工程的勘察设计施工监理等参建单位。 结论概述 亚太旅游部长国际会议中心项目占地万平方米，总建筑面积万平方 米，分三期建设，三期项目划分占地面积总建筑面积总投资分别为期包括 亚太旅游部长论坛国际会议中心威尼斯水街学校幼儿园巴伐利亚度假酒店海 滨度假酒店配套休闲项目等公建项目，占地万，总建面万，总投资 万元二期包括期商住巴登巴登谷商业街及会所西班牙小镇，占地 万，总建面万，工程费用万元三期包括二期商住高尔夫 低层住宅安纳溪谷小镇，占地万，总建面万，工程费用为 万元。开发期年，环境保护节能设施方面将建设小型污水处理厂座，并采取节 能灯器具环保空调和太能能制热和清洁交通系统，加强废物管理灯措施，环保节 能投资超过万元。销售收入亿元，经营成本亿元，经营税金及附加 亿元，利税亿元，税后利润亿元，。
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