1、和采取商品经销的 经营模式，在较短的时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关 家具品牌与制造商建立起稳固的货源供给渠道。该经营模式重在完成 区域间重点卖场网点的布局，锁定和调整目标消费层次，形成定的 市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰的互动效 果，提升商业品牌价值和市场影响力。 成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市 场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度的基础上，公司经营进行市场角色的转型，从家具经销商逐步过渡到销售平 台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务的途径构建地产开发 商家具制造商消费者的经营模式。 成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家 居饰品研发设计领域拓展，开发自主商。
2、主体的决策与经营管理体系。 项目公司组织结构图 管理模式 项目公司实行董事会领导下的总经理负责制，机构管理上以公 股东大会 董事会 总经理 市场总监区域销售总监行政总监 区 域 销 售 网 络 区 域 销 售 网 络 战 略 发 展 决 策 监事会 审计稽核 信 息 部 市 场 部 采 购 部 销 售 部 财 务 部 人 力 资 源 部 综 合 管 理 部 品 牌 推 广 部司管理层为中心以区域销售平台为基础进行公司化操作，执行个 管理中心，多个窗口的区域性连锁的规模化集约化管理模式。 运用现代信息技术，以系统化的管。
3、示区配套的软装部分，计需投入资金万元 其中公共部分平米元万元 精装部分平米元万元 软装部分平米元万元 卖场租赁费按租金缴纳的方式和租金平均水平，需预交 年租金为万元。 平米元月万元 展品成本展示区家具商品若全部采取经销的方式进行展 示铺货的话，需占用资金万元 平米元万元 综合上述卖场建设的主要三方面，平米经营场地投资资金 需要近万元 经营成本预测 本项成本以卖场经营直接费用的开支，主要指为维持卖场运转的 基本费用，即人员工资水电费宣传费用。 卖场人员配备及最低工资构成 名称行管人 员人 收银人员 人 导购员 人 库房管理 人 保洁员 人 安装配 送人 合计 人 工资元 注按劳动法。
4、连锁卖场的使用权 项目初期，借助行业商会与成员企业的关系，来获取制造 商产品资源，随着项目的推进，行业商会的作用将逐渐淡化并出局 通过经销方式，项目公司拥有商品的选择空间和定价权， 可随时调整商品结构和商品价格。 阶段性销售模式 以商品经销为主自销和代销并存自有品牌销售 项目初期，由于缺乏市场认知度，卖场家具展品大部分 将会采用购买的方式，因而该阶段流动资金占用比较大 项目成长期，随着商业品牌市场认知度的提高，经销商 品逐步减少，卖场去自营贴牌产品外，代销产品样品均有制造商提供， 资金占用减少，并可通过服务将宣传费用转嫁给制造商 商业品牌占有定的市场份额后，经营模式的选择更大。 盈利途径随着阶段性营运模式的转换，其。
5、源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和 中小制造企业入手进行整合，共享资源。 行业商会的聚集平台 家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今 家具生产家具销售企业的沟通信息交流的平台，行业商会在生产 企业和销售企业中的作用和地位得到进步的加强和提高，加上行业 商会与成员企业的密切关系和对成员企业产品生产和销售情况的了 解，家具行业商会作为合作的同盟者，可搭建较好的企业资源和产品 资源信息聚集平台。 丰富的产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很 少，以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元 的企业寥寥无几，市场占有率达到或超的真正意义的家具品牌屈 指可数，整个行业处于群龙无。
6、思想，对采购网点 成本库存运输财务人力资源进行统筹规划和控制，使项目整 体运行达到最佳资源组合，取得最佳效益，为公司决策及连锁营销提 供决策运行手段的管理平台和控制平台。如建立建立资源计划 系统等。 对商品的采购运输和财务实行集约化集中化管理， 由公司总部协调制造商的关系和联络统配商品的调运。区域连锁网 店财务上实行收支两条线，财务管理实行委派制强化对网点的控制， 防范风险加快资金的流转。 八盈利模式 营运平台构建 为有利于商业品牌的显现，连锁卖场尽可能采取设置 制造商 行业商会 投资商 连锁卖场 项 目 公 司 物 业 业 主的方式在城市进行布局 项目公司可通过直接租赁或与物业业主战略合作的方式取 得。
7、品牌的系列产品，形成公 司未来市场的核心竞争力，并逐步取代其他厂商的展品，实现以全球 市场为目标的自有品牌家具产品为主体的终端销售。 产业多元发展战略 连锁卖场的扩张以及商业品牌彰显带来的社会效益和市场认知 度，将会自然而然的形成资金和资本的聚集平台，同时也会引起资本 玩家的关注和投资。对此，在连锁卖场的发展战略上，以卖场经济为 着力点，在产业链上的行业中寻求新的扩展空间，通过资本之纽带， 向家具销售上游的生产设计原材料制造乃至林业种植等领域的的 各环节形成新的价值链条。 从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领 域，在具备定资源条件的前提下，通过资本的推动，涉足资源控制 性产业其，家具生产主要原料的林木种植行业其二，。
8、以土地资 源为主导的商业地产开发行业，形成如下图所示的多元化经营格局。 五项目分析 依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋 势，构建家具销售连锁卖场体系的优劣势比较以及可能的机会和威 胁。 优势 易建立行业内的横向网络，包括四川地区以及广东江浙等 地家具行业商会。 通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定的资源基础 包括家具制造商经销商代理商等 有资金的聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连 锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线 城市布局的速度。 劣势 没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影 碳 经 济 收 入 森林资源 家 具 制 造 商 研发设。
9、将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。因而，中国家具产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增 速的规律，我国的家居建材市场将保持年以上的增速。 三项目构建思路 通过整合运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地 产建设建材家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有 购买力的二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场的切入点， 采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大中型城市进行战略 性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连 锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自 有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。 四项目发展战略 资。
10、首的状态。产品销售上，由于中小家具 制造企业受资金营销技能等多方面条件的约束，无法进行自身产品 直销渠道的建设和产品的宣传，只能依附经销商构建的渠道进行市场 销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大 部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门 外，这样为销售渠道的建设形成了大量可供选择的丰富资源。 经营模式战略。连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销 网络的集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟的合作关系有效的利用 各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现 连锁商业品牌和自由产品品牌的创立。 初期经营模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制 造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场。
11、收入来源如下表 阶段经营模式收入来源经营成本盈利途径 商业品牌建立初 期 连锁网点扩张期 品牌成长建设期 商业品牌成熟期 建设初期自购自销商品销售采购成本租赁 费用管理成本 销售成本 销售收入经营成本 获利主要来源于购 销差额 成长期卖场营运商品销售租赁费用管理 成本销售费用 销售收入经营成本 成熟期自产自销产品销售生产成本租赁 费用管理成本 销售费用 销售收入经营成本 九投资收益分析 投资估算 针对卖场的市场定位和产品定位，结合目前国内二三类城市 专业卖场的投资水平，我们以单个卖场平米经营场地为估算标 准，对卖场的建设的投资进行估算 卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为 展。
12、计连锁商业品牌 商 业 地 产原 材 料 制 造响力的制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。 没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新 建统筹型管理团队。 机会 市场点，以轻资产的方式，采取房屋租赁与房地产 商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有 资源优势和进入中部地区的发展趋向，可先从四川达州陕西西安 湖北武汉等比较成熟的二三线城市进行销售卖场网络的布局，以点带 面，通过区域间的衔接和辐射加快连锁商业品牌的打造和影响的扩 大。七项目经营管理 组织构架 本着规范化的原则，项目公司将按照公司法等法律法规的 要求，建立以公司章程为基础，以股东大会董事会监事会及管理 层为结构。
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家具连锁卖场构建项目立项投资计划报告书.doc