培训课件：产品销售技巧入门.ppt

上传时间：2022-06-24 10:44

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拜访量定江山销售人员拜访量促成率次二次三次四次五次个关于拜访量与促成率的调查第步了解分析拜访顾客 •对顾客的情况了如指掌姓名年龄职务文化程度爱好购买习惯对产品的偏好购买动机购买者是谁决策者是谁对产品的态度与评价 •制定推销策略 ►接近顾客的方法 ►本次拜访目的是建立联系还是推销产品 ►对顾客可能提出的异议的应对方案邀约拜访二步走第二步电话及当面预...

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培训课件：餐厅员工管理.ppt

训内容广泛 实施培训的难度较大二培训的种类 按培训对象的不同层次分类，有决策层培训管理层培训督导层培训服务及操作层培训。按培训的时间阶段分类，有岗前培训在职培训和脱产培训。 按培训的内容与性质分类，有新员工入职培训，员工素质培训，知识与技能培训，服务与管理技巧专题培训，外语培训，部门专业实务培训，交互培训，岗位轮训，参观考察进修实习培训等。三培训工作的基本...

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培训课件：标准工时推广及效率分析实施报告.ppt

带来的材料等待，作业等待，设备故障，会议，议论等。综合效率良品所需工时总出勤工时运转率作业效率运转率实绩工时总出勤工时作业效率良品完成工时实绩工时综合效率作业效率运转效率应该是具有科学根据的标准时间适当性管理者和作业者认为是适当的尺度，误差应该少。普遍性具备般的标准作业速度，稳定的尺度。公正性使大家认为公平，且国际通用的。所谓科...

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培训课件：采购谈判技巧

司用内部门供应商采购部门采购是三明治不良库存发生的原因是什么库存补充的错估成本意识的不彻底销售计划的剧烈变更安全库存定的过大保管或者出库手续不当对市场的预测不准确公司各部门间联系欠妥根据预估进货或者生产过多不良库存影响利息负担的升高保管费用的增加管理费用的增加陈腐化及劣化导致的损失成本增高利益减少采购名言录萨姆沃尔顿“...

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培训课件：采购过程与成本绩效管理

的顺畅进料品质的稳定交货数量的符合交期的准确合理的成本各项工作的协调个好的供货商应包括哪几项主体好的供货商﹐应有下列几项主体﹕ 优秀的企业领导人高素质的管理干部稳定的员工群体良好的机器设备良好技朮良好的管理制度良好的互动寻找和评估供應商为提升公司生产效率和减少停工待料 ﹐采购部必须以实际需要寻求供货商。采购部在寻找供應商中﹐必须要了解该公司的设...

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培训课件：采购管理及谈判技巧

库存合理储存收发管理第壇采购管理理念采购目标计划用料配合销售预防呆料控制用料比例降低成本物尽其用开发替付品余料再使用采购储存成本提高效率处理呆料确保产品质量进货验收增强材料的使用性适当存量重点管理法存货周转率存料率提高仓库使用率采购管理工作职能和职责 分析行情，汇报決策层，制定年度策略 寻找来源和供货渠道 供应商管理和辅...

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培训课件：财务管理与成本控制

•利润 •利润收入费用第二组词汇记录企业在个特定期间经营情况注释收入是指企业在日常活动中形成的会导致股东权益增加的与股东投入资本无关的经济利益的总流入。费用是指企业在日常中发生的会导致股东权益减少或者负债增加与向股东分配利润无关的经济利益的总流出。利润是指企业在定会计期间的经营成果，是企业在定会计期间的收入减去费用后的净额。二会计语言Ⅱ篇会计报表，...

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培训课件：表达的技巧

•他们是主动参与还是被迫加入 •他们在公司中处于什么地位，有什么责任 •他们是做决定者还是别人做决定 •他们已经知道什么期望从你这儿得到什么 •他们会明白你讲的内容吗用何种技巧 •他们可能有什么问题步骤三搜集和组织资料 •基本资料 •参考书本杂志及有关材料 •寻求专家第三者的意见 •有系统地组织资料必须知道应该知道可以知道如何组织资料步骤四订定主题 主题不好，观众...

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培训课件：标准商务礼仪规范

，它通过你的外表举止微笑展示。 •美国形象设计师鲍尔穿超前十年的服饰 穿超前五年的服饰 穿超前年的服饰 穿目前流行的服饰 穿过时年的服饰 穿过时十年的服饰猥亵无耻大胆漂亮邋遢丑陋时间性地点性场合性男士职场着装女性员工使用香水，以淡香型微香型的香水为宜，如植物型香水男性员工使用不宜用香味浓烈的香水。 “三色原则”全套装束颜色来自 ...

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培训课件：保险销售面谈技巧

险计划陈先生没有。业务员那么，您介不介意告诉我什么原因令您到现在还没有人寿保险计划呢陈先生我觉得没有必要。讲稿欲达成效果 ♥了解客户现有保障是否充分 ♥没有参加寿险的原因资料步骤六资料收集业务员那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。考虑人寿保险的人不外乎几个原因第是怕自己万有什么事发生，老人的赡养家里人的生活和子女的教育费出现问题 ...

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