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中层主管人际面领导力培育与指导.ppt
上传时间:2022-06-24 10:43
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中层主管人际面领导力培育与指导.ppt
合式培训。 激发部属发展自我能力。 中阶主管培育指导部属的责任谘商与辅导 中阶主管人际面领导力 中阶主管是部属的辅导员人性面的领导原则和方法 能 力 意愿 高 低 低高 发展策略 增强策略教导与辅导的运用时机 当发生绩效问题时 缺乏工作知识和技能 需要指导 培育培训教导 影响工作和个人发展 态度价值观或个人问题 需要对话谘商辅导 倾听问观察沟通何谓谘商 是种积极的主动的...
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XX集团发展战略项目建议书.PPT
欧洲地区的销售 •逐渐优化国内的销售区域,建立更加完善的中小城市农村地区的销售网 拓宽资金渠 道,优化融 资能力 •年收购成都联谊,进入中国证券市场 •加强与国外公司的合作,通过合资的方式引进资金以及技术 尽管采取了这些战略措施,集团仍未找到有效的新的盈利模式,整个 集团仍然面临沉重的业务重组压力 核心业务摩托车制造业务的销售以及盈利能力仍未能得到有效扭转 集团目前的销售收...
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销售员基础技能培训
•三要素 • •外表职业装皮鞋衬衣眼镜皮带袜子 衣物领带头发胡子指甲口气 •身体语言握手目光微笑坐姿名片体 味 •开场白爱好行业探讨环境赞美业务 社会话题振奋消息天气自然表塑造良好的外表检查表 拜访客户前,检查自己是否有以下不良表现备注 扎条已经掉漆的皮带是否 如果你出门拜访客户前,有 任何项不良表现,请 马上改正 穿黑皮鞋配白色袜子是否 浅色衬衣里面穿深色贴身内衣是否 夏...
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团队合作培训
人亿万富翁为主体的全球华 商组织,旨在促进华商精英强强联手,和合共荣。世界俱乐部会员年销售收入超 过万亿元,个人净资产超过万亿元,堪称全球华商界最富有俱乐部 第六章评价与结论 经过项目的详细策划和全方位的分析论证,对项目建设条件建设方案经 济效益投资风险已有了较为准确的判断,可得出如下评价结论 本项目投资主体自有资金充足,经营理念先进,投资能力强。 项目定位完全符合政府对此...
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销售人员职业素养提升培训
做出行之有效 的安排。职业习惯篇•妻子和丈夫起回家,妻子进门就把门关上。 丈夫边敲门边喊“开门,开门,我还没进 去,真是的!”做公共汽车售票员的妻子说 “吵啥吵坐下趟吧!” •个游客乘出租车出游。半路上他拍拍司机的 肩膀,想问件事,没想到吓得司机“哇哇”乱 叫。“啊,对不起,没想到会吓着你。”他报歉 道。“没关系,小小误会。”司机道,“我今天 刚开出租车,过去我直是开灵柩车...
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销售人员心态与技能培训
客户的拒绝是自我财富的积累成功销售员的 心态篇第三节三成功销售员的之 必须知道的三件事 蹲得越低,跳得越高 想爬多高,功夫就得下多深 有效的时间管理造就成功的销售员三成功销售员的之 蹲得越低,跳得越高 推销营销经理总监据统计,从事销售行业的人中, 是做最基础的推销工作。我们要想成功,就必须从基层销 售顾问做起,步步锻炼自己提升自己。 你拥有份世界上最具魅力的工作拒绝用些...
共255页
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销售技巧培训课程
客几次来到展台,不断问问题,所以 不必在意顾客暂时的离开,他只是还要寻找说服自己的理由 更多的自信 舍得花时间在每个顾客身上, 更善于分析 不断的讲讲讲,才会不断的有奖奖奖 善于分辨顾客中的决定者及其类型,善于分辨促成购买的决定因素销售技巧培训课程 顾客中决定者的表现 购买中的表现 听多看多问多说少 他会专注地听介绍,看演练,并不断问问题,但特别是刚 开始时,他回答问...
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销售技巧培训
售员,首先要了解客户知识, 其次才是产品知识和公司知识。 注意点次不成功的演示客户不旦不会购买你的产品,甚至对这种类型 的产品永久不敢兴趣。纯熟的销售技巧 销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技 巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售, 有系列专业的销售技巧,包括客户管理技巧时 间管理技巧服务技巧等等。这些技巧可以帮助 个普通的销售员脱颖而出成为个杰出的销售员...
共118页
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销售技能提升培训
量和最好的销售价格筛选潜在客户的标准 使用频率 竞争状况 决策人 可能的销售收入 付款条件建立联系 在正式销售拜访之前 在销售拜访中 在结束销售拜访时 何时建立联系 问候客户 进行适当的介绍和交谈司 职责 握手 名片 介绍同行人员发展与客户的关系 感谢客户的时间 微笑 随意而简短的调侃 避免些主题 询问客户是否有时间交谈交谈过程中的注意...
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销售策略与销售技巧培训
给最终是否采用带来定的 影响 谁是我们的“线人” 希望你拿到生意的人 通常是客户内部的人 可能具有多重身份的人 必须及早与之发展关系的人 好处不定意味着金钱 如何寻找“线人” 时间 地点 事件 思考题 通过你的初步了解,你决定将销售工作的重点 之放在客户。目前你已知的情况是 客户的项目销售额为万 你有个竞争对手 客户的决策人对你的公司有所好感 你的团队支持你开展上层公...
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