销人员要停止访谈遇到行业相关人士要停止仿谈。

务必在固定的时间内完成工作。

每天写访谈日记记下访谈的地点，以备复查废卷不要被访问者带走消费者调研问卷深圳市采纳营销策划有限公司九九八年八月观念及购买问题对商品品牌评价及意见。

与商品品牌相关的生活习性。

购买商品品牌之特征。

购买商品品牌之名称。

购买价格。

购买量数。

事前检讨已有无及其内容。

购买决策者。

购买时期。

购买场所。

指名购买推荐购买。

购买频次。

购买商品选择品牌之原因。

品牌忠实度。

是否预定购买。

对厂家期望值。

对商品品牌之促销方式。

产品方面企业形象识别印象。

产品名称辨别。

产品的品质喜好。

产品的特点喜好。

产品的功能喜好。

购买动机之决策。

认购成本价格。

购买目的。

不购买之原因。

媒介喜好最多的媒介。

电视台名称时间内容。

报纸名称内容。

杂志名称栏目。

个人资料性别年龄职业收入学历家庭构成经销商调研问卷深圳市采纳营销策划有限公司九九八年八月产品宏观市场看法。

曾代理商品品牌名称。

代理的商品特征功能。

代理渠道。

月销售量销售金额。

畅销品牌之类别规格品种数量金额。

代理效果。

奖罚政策。

销售最好时期。

消费者购买年龄层次。

消费者购买决策。

消费者购买频次。

消费者购买量。

消费者购买品牌之类别规格品种。

消费者购买对品牌忠诚度。

产品名称联想喜好。

企业形象识别印象。

产品品质问题。

代理意愿。

代理商公司名称地址电话联系人。

宏观市场调研项目内容人口总数人均收入主要产业风俗习惯市民习性当地政策经济发展形势与调研产品相关的项目备注竞争对手调研品牌产品类别功能特点主要消费群价格包装终端布置消费层次促销方式服务体系销售形势媒介投入项目备注媒介调研问卷深圳市采纳营销策划有限公司九九八年八月报纸调研卷报纸名广告部负责人电话机手机广告联络人电话机发行量份零售额份地区发行份数该发行量前三位的地区地区份地区份地区份读者层该报主要读者是岁年轻人岁中年人岁以上的老年人单身家庭男性女性工人初级职员中高级人员公务员或国家干部个体户该刊的最好的普通版是最好的专题版是最受欢迎的栏目是举个即可对该媒介的综合评价当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，般约占总的预算的。

到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。

进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升另方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。

这个时候的广告预算约占总量的强。

接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。

在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心样品屋等等的设计和建设费用是大块贯穿销售始终，合评价周内该媒介广告发布量百分比统计以发布频次及额度为例发布频次金额附该媒体的价目表电视台调研卷电视台名广告部负责人电话机手机广告联络人电话机估算每天观众人数该电视台黄金甲级时间为该时间目前的广告为该电。

最常使用的是。

该地区辅助媒体的优缺点述评同类产品最常使用的辅助媒体是。

价目单调研员培训纲要深圳市采纳营销策划有限公司九九八年八月对访员的要求有高度的责任心和敬业精神。

对调查工作有热心感兴趣，愿意接触和了解社会。

诚实可靠。

有较高的文化素质和必要的市场调查知识。

仪表大方端正，态度亲切，平易近人，以外向性格为佳。

客观公正，不存偏见。

高中以上学历。

二访员的培训问卷内容培训讲解问卷设计内容态度训练先自己谈访谈态度，然后培训员进行总结。

培训员说出访谈态度的要求客观中正。

热情态度良好，给被访者创造良好的和谐气氛，利于答题。

被访者有不明白之处，应给予解释，但不能提示答案。

耐心不能弄虚作假，自己作答问卷。

技能训练。

目的是提高访员与陌生人打交道的能力，以有效地完成访问任务，以实际演练为主。

主要为大胆微笑热情。

问题处理训练。

访问过程中，访员常常会碰到各种各样的问题，如受访者不愿意配合，找不到被抽取到的样本等。

假设访问中所遇到的问题让大家提出解决办法总结问题及告知解决办法遇到受访者题目答至半不愿再答，应要求他们再答，若不肯，不能勉强对方。

应另外再找样本填写，但需收回此份问卷，并再问卷上说明原因。

若找不到样本，只有耐心再找其他样本。

讲解访谈的基本要求。

训练方法讲解。

就上述四方面内容进行讲解，采用授课的形式先从认识上加以训练。

模拟训练。

即设计作业情境，让访员进行具体操作，让他们模拟调研中将存在的问题，并加以指导纠正。

实际操作训练。

让新聘访员充当有经验的老资格访员的助手，也可以让新聘访员担当访问主角，有经验的访员在旁辅导。

附工作日志。

三访谈的基本要求调研人员需分组，两人组，共三组。

调研地点选择人流密集之处进行如上表所列，每组每天需完成预定的调研工作。

人群选择应注意随机抽样，男女比例适当，调研对象见样本要求。

每次发放问卷量应在份，不要过份贪图速度，要注重调研质量，每份问卷消费者问卷需答满前题方可有效问卷。

对每份答卷过程需注意跟踪，遇到消费者不明白的总是要尽量解释，但必须保持中立态度，不能预示答案，并注意答完后必须回收问卷。

须进行礼品及笔的准备。

调研人员需着装整洁，举止文雅，表现出定专业素质，要反复向消费者解释我们此次市调的目的，让其耐心答完问题。

消费者回答问题时，尽量不进行干扰。

回收问卷需注意将男女分开，各场点的问卷须分开。

事先顺便询问消费者的职业，遇到以下几种人应停止调研遇到广告业内人士要停止访谈遇到同类产品市场人员或促持续性的报刊杂志的发布费用则是另外大块。

这二大块预算项目约占总的广告预算的。

有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。

在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。

第二讲房地产广告的制订略第三讲房地产的品牌策略广州奥林匹克花园在短时间内取得巨大成功，位同行说道，我们辛辛苦苦数年建立的基础，他夜之间便赶上了。

奥园的秘密在于其成功实现产业嫁接后品牌腾飞。

该讲展示了品牌发展的最新理念，协助发展商建立系统化的品牌计划。

第操作环节品牌资产强大的价值提升力量我们可以作这样些假设，尽管这些假设是不存在的，只是通过这些假设，可以想象品牌对楼盘销售所起的难以佰的作用。

我们假设是如果俊园不是万科而是由另外家公司开发，结果会怎样这个项目在业界看来几乎没有希望写字楼改信宅，本身平面设计方面的问题就很多项目拖了几年，成本愈来愈高两条马路从门前交叉而过，周边环境不敢恭维定位大户型豪宅，总楼价高达数百万元，面对的项目却被万科做得有声有色，如今俊园已成功售出，并于去年月顺利入伙。

显然万科品牌成为该项目成功的个不可缺少的原因。

我们还可以看到深圳地产界个别做得相当出色的项目，仅仅因为缺乏品牌支撑，所以在销售上便显得困难许多。

这就是品牌的威力。

品牌可以锦上添花，品睡可以化腐配为神厅，品牌可以让濒临死亡的项目绝处适生。

成功的品牌就是信誉，正如中国海外张平所言，就是拥有批铁杆买家，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼。

房地产品牌窨价值几何中国海外坦言，凡中国海外的楼，每平方米比同区域都要高出以上。

金地虽然认为提升了品眚不等于就应该提升楼介，但金地的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出元。

而黄埔雅苑推出时，由于价位比人们预计的要低许多，因此出现数千人争购几百套房的局面。

第操作环节构成房地产品牌的因素分析分析惰性因子构成地域要素房地产品牌社区的边界般限制在人们日常生活中能直接发生互动的范围之内或在那些能满足人们基本需要如经济社会和社会控制的设施机构所能发挥作用的范围之内，房地产社区边界根据研究与笄的需要可大可小，般可分为从小到大以下系列组团居民小组，小区居委会居住区地区街道等。

人口要素社区策划中提到的社区人口，往往涉及三个要点人口数量构成和颁，数量是指个社区内人口的多少构成是指社区内不同类型人口的特点颁则是指社区人口及他们的活动在社区范围内的空间颁，同时还包括人口密度等问题。

区位要素社区区位策划就是研究社区生活的时间和空间因素，在社区中，人们的不同活动有着不同的空间颁，他们对时间和利用也有定的形式。

结构要素销人员要停止访谈遇到行业相关人士要停止仿谈。

务必在固定的时间内完成工作。

每天写访谈日记记下访谈的地点，以备复查废卷不要被访问者带走消费者调研问卷深圳市采纳营销策划有限公司九九八年八月观念及购买问题对商品品牌评价及意见。

与商品品牌相关的生活习性。

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事前检讨已有无及其内容。

购买决策者。

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宏观市场调研项目内容人口总数人均收入主要产业风俗习惯市民习性当地政策经济发展形势与调研产品相关的项目备注竞争对手调研品牌产品类别功能特点主要消费群价格包装终端布置消费层次促销方式服务体系销售形势媒介投入项目备注媒介调研问卷深圳市采纳营销策划有限公司九九八年八月报纸调研卷报纸名广告部负责人电话机手机广告联络人电话机发行量份零售额份地区发行份数该发行量前三位的地区地区份地区份地区份读者层该报主要读者是岁年轻人岁中年人岁以上的老年人单身家庭男性女性工人初级职员中高级人员公务员或国家干部个体户该刊的最好的普通版是最好的专题版是最受欢迎的栏目是举个即可对该媒介的综合评价当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，般约占总的预算的。

到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。

进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升另方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。

这个时候的广告预算约占总量的强。

接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。

在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心样品屋等等的设计和建设费用是大块贯穿销售始终，