1、“..... 渠道经理负责拓展和维护各自预先分配的区域及渠道商，每月 根据分公司下达的渠道任务指标和渠道销售指标进行分解与细化， 参照两项指标的完成情况，结合日常基础考核项目，形成渠道经理 月度工制度管理体系。 本手册将作为北部分公司集中式渠道经理队伍的相关工作指 引，年月日起开始实施......”。

2、“.....由北部分公司自行制定内部管理流 程，并对任务指标进行分解和下达到各渠道经理。 第二条岗位定位 渠道经理通过渠道现场走访和远程支持，对社会渠道网点进行 管理指导监管培训等，以实现移动政策和产品有效到达最终 客户，方面提高社会渠道网点的稳定性和忠诚度，推动渠道扁平 化进程，另方面有效提升社会渠道网点的营销能力和竞争力......”。

3、“.....渠道经理工作职责 分公司 综合管理部服营中心 渠道经理团队 队 考核拓展支撑宣传酬金 社会渠道 维护销售其他可归纳为以下六大方面渠道通过系统提取所看管的网 中国移动通信集团广东有限公司 中山分公司北部分公司 北部渠道经理工作管理 执行手册试行 版本 北部服务营销中心编制 ......”。

4、“..... 目录 第章总则 第二章渠道经理岗位职责 第条组织架构 第二条岗位定位 第三条渠道经理岗位职责描述 第三章组织方案 第条组建模式 第二条考核机制 第节考核办法 第二节绩效等级 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 第二条渠道提升 第三条关系维系 第四条信息收集 第五条渠道助销 第六条基础管理 第节每日工作标准流程 第二节渠道走访工作流程 第三节每......”。

5、“..... 渠道拓展 将区域内可销售宣传移动产品的网点拓展成为我司的社会渠 道，完成渠道申请签约等工作，引导渠道经营宣传移动产品 对区域内的存量渠道进行跟踪......”。

6、“.....提高紧密型合作渠道的占 有率。 挖掘新模式渠道，深入开展竞争对手渠道反挖。 渠道提升 持续组织区域内社会渠道店员进行业务知识与销售技巧培 训，提升社会渠道终端人员的营销服务能力 与社会渠道共同规划经营远景，优化社会渠道移动产品的经 营方式和经营策略，提升社会渠道整体的营销能力和竞争能力。 对社会渠道标识规范与形象有正确认识......”。

7、“..... 关系维系 对渠道进行定期表直供销售点资料变更表 表直供销售点退出申请表 表社会渠道网点回访表 表渠道经理晨会记录表 表渠道经理信息收集表 表资料派发记录表 表常规走访记录表 表非常规走访记录表 表渠道经理周月工作计划小结表 修订历史记录 版本日期修订者说明 张荣辉黄泳钦制订北部公司渠道经理工作管理执行手册 添加......”。

8、“.....修改，删除 第章总则 根据关于在全市实施渠道经理区域集中化管理模式的通 知粤移中市通号，北部公司对渠道经理实施区 域集中化管理，为保证渠道经理集中化管理模式的有效实施，特制 定本管理手册......”。

9、“..... 渠道拓展 将区域内可销售宣传移动产品的网点拓展成为我司的社会渠 道，完成渠道申请签约等工作，引导渠道经营宣传移动产品 对区域内的存量渠道进行跟踪，通过渠道谈判将非紧密合作 网点拓展为我司的紧密型网点授权点，提高紧密型合作渠道的占 有率。 挖掘新模式渠道，深入开展竞争对手渠道反挖......”。