1、“..... 销售人员直 接从商务部或市场部获取这些信息，并将需要搜集的信息递交给商务 部和市场部，商务部市场部将信区域内的所有零售终端，包括直接拜访和管理经销商人员 拜访及由经销商供货的零售客户。 管理体现在两方面是销售人员要接受来自于上级主管部门的指导与 考核，二是销售人员要对经销商人员的零售拜访工作进行指导与考核......”。

2、“..... 经销商供货零售商的日常拜访管理具体如下按照客户日常拜访流程要求亲自对重要零售店进行拜访 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写部门 客户日常拜访 流程 客户拜访记录 表 客户主任业主上级主管 商务部 拜访当天 客户日常拜访 流程 市场异动记录 表 客户......”。

3、“.....使用工具表格和表格传递的日期和上 表样......”。

4、“.....对临时性的促销 和新品上市活动使用相应的表格按照要求进行计划分解......”。

5、“.....店员促销员队 伍，提高其素质以提升其终端拜访能力的职责，包括招聘配置考核等......”。

6、“.....销售职责与衡量标准 产品再销售职责与衡量标准 职责说明 销售人员产品再销售职责与衡量标准 组织建设职责与衡量标准 职责说明 销售人员组织建设职责与衡量标准表 其他职责与衡量标准 职责说明 其他职责与衡量标准表 第二部分经销商管理 经销商客户渗透 客户渗透内容 客户渗透工具表格 经销商日常销售运作 经销商销售计划 经销商销售计划流程 ......”。

7、“..... 经销商销售计划导入 经销商销售计划实施跟踪与阶段性回顾 经销商销售回顾 经销商销售回顾流程与经销商进行销售回顾 经销商组织建设 经销商合作的季度评估与调整 评估目的 评估的内容 调整方式 第三部分经销商队伍管理 经销商销售人员工作日常管理 经销商 新品导入流 程 促销导入流 程 新品促销导 入执行计划 表 新品促销 上市前客......”。

8、“.....使用的工......”。

9、“.....上传给区域负责人员 跟踪销售完成情况 七零售店销售计划与回顾 按照零售销售计划和回顾流程进行零售销售计划与回顾 销售人员对自己拜访的客户零售店进行销售计划回顾 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 销售计划流程 客户销售计 划表 客户主任 业主 上级主管 每月日......”。