1、“.....使用的工具表格和表格 传递的日期同上，但上传区域负责人。 八客户销售回顾 客户销售回顾是与销售计划相对应的，应该通过记录分析取得的历史数 据 跟踪表 客户主任业主商务部拜访当天 五经销商供货零售店日常拜访管理经销商销售人员在区域销售日常操作方面，最终目标是按照人员拜访零 售客户的标准来拜访区域内的所有零售终端......”。

2、“..... 管理体现在两方面是销售人员要接受来自于上级主管部门的指导与 考核，二是销售人员要对经销商人员的零售拜访工作进行指导与考核。这两 方面都是公司对内部销售人员考核的要素......”。

3、“.....使用工具表格和表格传递的日期和上 表样......”。

4、“.....对临时性的促销 和新品上市活动使用相发新客户 销售量目标完成率实际 完成销量目标销量 分销达标率实际分销店 数目标分销店数 分销达标率实......”。

5、“.....际分销 数应分销数 经销商每月断货天数 各断货天数的总数应 分销天数总和 新品或重点机型销量完成 率实际销量目标销量 促销目标销量完成率促 销实际销量促销目标量 销售计划表 销售回顾表 客户档案 新品促销卖入计 划表 新品促销卖入工 具表 促销总结表 经销商评估表销售人员工作手册之二 区域经理主管工作手册 经销商管理 ......”。

6、“.....录 第部分工作职责与衡量标准 产品销售职责与衡量标准 职责概述 销售人员产品销售职责与衡量标准 产品再销售职责与衡量标准 职责说明 销售人员产品再销售职责与衡量标准 组织建设职责与衡量标准 职责说明 销售人员组织建设职责与衡量标准表 其他职责与衡量标准 职责说明 其他职责与衡量标准表 第二部分经销商管理 经销商客户渗透 客户渗......”。

7、“.....具体步骤为按照新品及促销流程进......”。

8、“.....行对经销商和主要零售店的操作 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 新品导入流 程 促销导入流 程 新品促销导 入执行计划 表 客户主任主 管 新品促销 上市前 同上 新品促销导 入工具表 客户主任主 管 同上 促销导入流 程 促销总结表 客户主任主 管 上级主管 市场部 促销活动结 束后 促销......”。

9、“.....使用的工具表格和表格传递的日期和上表 样......”。