1、“.....新消费观念带头人。但普遍没有厚实经济基础。好动型青年公寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物方式。出游以朋友同事作为组合元素。新婚阶段年轻夫妻，无子女经济条件比最近将来要好。购买力强，对耐用品大件商品期望和要求强烈。对中小型住宅购买需求较为强劲。经济处于上升阶段，购买力强，开始以家庭为旅游组合方式。对自助游拥有更充足财力精力和兴趣，而暂时没有繁重工作与家庭负担。购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其购买力给予有力支持。满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女家庭用品购买高峰期。不满足现有经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款压力。开始承担繁重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱......”。

2、“.....有岁以上子女经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激影响减少，注意档次较高商品及子女教育投资。职位上升快，有较好能力调整住房到更大更高档次经验积累，职位升迁令该群体拥有更强更稳固经济实力。开始注重投资及对生活质素提高，高质量休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物接受程度正处个最佳平衡点。满巢阶段三年长夫妇与尚未成年子女同住经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强经济实力，对高质素度假生活需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日趋理智，并随积蓄不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚兴趣。满巢阶段年长夫妇，子女离家自立前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少......”。

3、“.....其中部分由于子女支持，更拥有强大经济实力实现高质素退休后度假生活，投资兴趣开始减退，并且对新生事物接受程度已经大幅度下降。孤独阶段单身老人独居收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以家庭生活阶段性为标准划分不同客户群中，项目主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕年轻阶层包括上表中阶段人群年轻夫妻，无子女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥有最快接受速度和最浓厚兴趣，因而，是旅游度假物业推广突破点。对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。容量大，快节奏旅游活动比较适合他们口味。因而，周边旅游景点广泛分布齐齐哈尔将对其有强大吸引力。价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品较能迎体口味。经济实力及消费习惯本阶段客户群体虽然积蓄有限......”。

4、“.....还贷能力较强，而且对贷款购物方式比较容易接受。随着产业结构改变，高薪年轻族比例正呈不断上升趋势。由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。同时，彼此间相互影响力也不容忽视。注重生活质素成熟家庭包括上表中阶段人群。行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升阶段。经济实力不断提高使他们对生活质素要求提升到个更高层次，享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。度假及其余消费活动通常以家庭为单位进行。经济实力及消费习惯经济实力不断加强同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动影响而激发冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期，具有定社会地位......”。

5、“.....财力雄厚人包括上表中阶段人群行为及性格特征拥有最充足时间和精力计划退休后度假生活。回复年轻时代习惯，喜爱与同龄人结伴而行。节奏缓慢配套服务细意周到环境良好乡居式度假生活较为迎合该类人群口味。经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入阶段，但由于多年积蓄及子女在经济上支持，拥有充裕时间和金钱计划去享受退休后悠闲日子。期望可供支配入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会度假物业更迎合该类客户需要。另外，随着齐齐哈尔作为旅游度假目地地位日趋形成，齐齐哈尔越来越成为南方银发族养老度假所钟情地方。因此，本项目推出旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生最后个机会。以区域作为划分标准对目标客户层分析以上海为核心长三角地区主观影响因素东北地区人士务实特征令其对投资风险承受能力相对于南方地区人群弱，通常不作风险较高无把握投资选择。对新生事物接受速度较慢，接受程度偏低......”。

6、“.....且当地房价处于国内领导水平，因此，该区域现实购买能力较强。因而在宣传推广中，侧重于低风险稳健投资，会更有吸引力同时，发展商实力和信誉也是他们最关注部分。客观影响因素长三角地区与东北地区气候上差异很大，令海滨度假对之所产生吸引力不如北京地区及北方其他地区客人大。但同时，也因地域交通近便和消费节省，使齐齐哈尔成为他们乐于选择度假地点。以北京为核心三北地区主观影响因素与南方地区人群冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他们内心欲望产品诱导并产生强烈购买欲望和购买行为。项产品，只要能强烈地刺激他们感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐。客观影响因素以北京为核心北方地区与三亚地区气候上差异较大，令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。而且，随着北京地区现代化进程不断加快......”。

7、“.....就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大。在北京地区高档住宅商品价格居高不下情况下之，所以，称此区是丹顶鹤故乡也不为过。这里野生珍禽，除鹤以外，还有大天鹅小天鹅大白鹭草鹭白鹳等，真可谓野生珍禽王国。扎龙自然保护区是北国江南，风光优美。每当暮春仲夏，芦苇青青，在清澈水面上，飘浮着水浮莲茭角等水生植物，四周草地翠绿，野花飘香，游人徜徉在这北国水乡泽国中，欣赏着野生珍禽自由遨游，种真核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,正回归大自然感觉会油然而生。每年四五月或八九月，约有二三百种野生珍禽云集于此，遮天蔽地，蔚为壮观，是游览此区最佳季节，由齐齐哈尔市去保护区有汽车直达，交通便利。保护区范围大，不可能遍游，只须在区管理局四周游，即可窥全貌。扎龙自然保护区是北国江南，风光优美。每当暮春仲夏，芦苇青青，在清澈水面上，飘浮着水浮莲茭角等水生植物，四周草地翠绿，野花飘香......”。

8、“.....欣赏着野生珍禽自由遨游，种真正回归大自然感觉会油然而生，使人心旷神怡，世外桃源感觉，中外游客络绎不绝。因此，黑龙江东阳旅游开发总公司拟引资在扎龙自然保护区内建家五星级度假型酒店五，规划用地桂花区含莲花楼，桂花楼，狮峰楼，仙苑餐厅及大礼堂区域，面积约多平方米，其中可建筑用地平方米以上六，项目规模床位张餐位个大小会议室个七，投资总额人民币下同万元八，项目设计要求，范围和规模拆除桂花区含莲花楼，桂花楼，酒仙楼，仙苑餐厅建筑物，在原处重新建设座拥有张床位，个会议室五星级度假酒店修复大礼堂，恢复其大型会议娱乐功能，成为新酒店部分规划面积约平方米，功能要求集生态观光，休闲度假，养生美食，会议商务，文化娱乐于体，建筑风格和布局建筑物风格要统，和谐，宜选用地材料，体现客家建筑特色或突出道家文化恬静意境，与周围环境相协调，建筑体量不能过大，须采用园林，分散式建筑布局建筑物层控制在层以下......”。

9、“.....高度不能超过米建筑物设计须考虑第五立面，环境保护对现有名树古木进行保护，维护现有山体完整性酒店美化绿化宜选用本地树种，污水处理建设生活污水处理设施，所有生活污水须经处理，达标后排放九，效益分析假设投资总额为万元，建设期二年，第年支付万元，第二年支付万元，全部形成固定资产固定资产按直线法计算，到期无偿归黑龙江东阳旅游开发总公司，所以折旧年限按年计提，期末无残值，则每年计提折旧万元中国人民银行公布中长期贷款年至三年，含三年贷款率为，本报告按作为项目投资贴现率现行综合税率营业税，城建税，教育附加费，堤围防护费为企业所得税参照同等条件同行，客房直接成本率为，费用率饮食业直接成本率，费用率按保守预测每年经营收入预测，客房收入如果每天平均住房率达，每间客房每天平均房价元每天营业额为间元间元每年营业额万元天万元营业税金万元成本费用万元所得税万元税后纯收入万元......”。