1、“.....扩大仓储能力以适应顾客 的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道区域销售销售办事处，等等。 由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的 需要。 第二章产品和服务 青稞酒采用青稞为原料，用古老的酿酒工艺制成，民间素有土法酿制熬酒 传统，名为酩。青稞亦称大麦米麦裸大麦，是大麦的个特殊品种。 为禾本科年生草本植物，产地主要是海拔米左右的无污染的高海拔地区， 主要分布在青海西藏四川和云南甘肃的部分地区，是具有民族特色的地 方资源。因其生长环境特殊，其蛋白质和碳水化合物含量高，含有十八种氨基 酸，含有锌铁钾等十二种矿物质，含有丰富的等种维 生素。经常食用可解决人体营养缺乏症。从上面可以看出，青稞原料由于其生 长环境独特，营养丰富，无污染等特点，是形成互助青稞酒的独特口味和风格 的重要因素。总体说来，在中国的餐饮业里，酒文化具有历史悠久的传统文 化，五粮液实业是要在这文化中做足酒文章......”。

2、“..... 酿酒环境不同高原气候气温氧气含量。 酿酒用水不同雪山圣水，天然矿泉水。 酒文化不同青稞酒酥油茶哈达是西域文化的典型代表。互助酒的 包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的制瓷技术，在世界酒界尚 属首创，其高档程度令人叹为观止。使青稞酒在发掘传承青藏高原酒文 化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在起，使互助青稞酒这个 品牌蕴涵着更加深刻的青海文化精髓加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓 浓青海土家族情怀的青稞酒酒有高起点高品味与高品质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，青海 省互助青稞酒有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标 年度销售目标亿人民币 市场拓展覆盖至青海省各个市县，镇市场 建立健全个网络平台，向西北全省市场挺进 每年的市场占有率以的速度增长 目前......”。

3、“.....我们计划按着这种产品继续扩大我们的 产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心 销售网点。 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发， 根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促 销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络 的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市 场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市 场方面的规范管理工作。 建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击， 以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营 方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听 取合作伙伴的合理化建议和意见......”。

4、“.....针对不同的 市场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销青稞酒酒系列产品的经销商，除了 给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季年度给 予适当的销售奖励。 另外，互助二字已被全国人民所认知，更使青海人倍感亲切，我们坚信 互助青稞酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的 社会中坚力量佐餐聚会 低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者佐 餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概 念，扩大品牌知名度及美誉但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自 豪地宣称我们做到了。 互助青稞酒是独特的地域文化有机结合的产物，青海互助青稞酒有限 公司卖的不仅仅是酒......”。

5、“.....青海互 助青稞酒有限公司已经把互助酒打造成为青海第酒，青海第文化酒。 四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒青海互助青稞酒有限公司由直接供给政府机关 高档青稞酒类高档消费酒店 中档青稞酒类消费档次酒店 低档青稞酒类消费酒店细分后的零售点 五服务 互助酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够， 还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直 达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快 找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们 能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。 基于以上三点，我们制定了相应的服务措施......”。

6、“.....同代理商道制定符合当地市场情况的营销方案，并 投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整 合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销 网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风 险加盟老表酒大家庭。 由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理 商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务返利。 在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作， 建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营行为进行打击的力 度。 总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所 谓的互惠互利。在经销商利用自身资源做市场的同时，由青海互助青稞酒有 限公司营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险，与他们共同成长......”。

7、“.....从年开始 付诸实施，计划用到年的时间，在西部基础设施和生态建设等方面有突破 性进展，旨在缩小东西部之间的差距调整产业结构优化资源配置加强民 族团结。西部大开发自开始即建立机构颁布优惠政策，并编制了总体规划 加快建设重大工程。计划开工的大项目，已全部开工，目前进展顺利在建 项目完成投资多亿元，其中的项目已经建成投产。年政府制定优 惠政策的实施细则，开展西部开发的立法工作，组织实施西部大开发规划，并 将新开工包括青藏铁路西气东输退耕还林还草教育工程等在内的个重 点工程项目，总投资达亿元。以国家的财力，实施包括财政转移支付和基 础设施投资在内的直接发展援助，利用国家掌握的政策资源，诱导国内外的资 金技术人才及企业西进，积极调整产业结构，根椐当地的地理气候和 资源等条件，着力发展有自己特色的优势产业，发展科技和教育，加快人才培 养，加快科技成果转化，加大改革开放力度......”。

8、“.....采取些重大政策措施，加快西部地区改革开放的步伐。 国家向西倾斜的投资政策，促使巨额资金将全方位的带动许多行业，这些 行业产品的供给，提供企业直接及潜在的发展空间，西部各地方政府制订的发 展重点领域内，将会给予企业政策保障及享受最大的政策立体空间合 理的区域调节功能及税收体制投资及融资的适度放宽。 需求总量减少，买方市场形成。年以后，中国白酒业呈现两大显著特 征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价格下降,企业效益出现 滑坡。据有关方面统计，我国白酒工业年代以来的产量分别为年 万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万 吨，年万吨，年万吨。从以上数据可以清楚地看出， 年前的年间，全国白酒产量增加了万吨,我国白酒工业的产量年达 到高峰,年以后全国白酒生产开始出现负增长。 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国 大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排序是茅台酒为， 五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为......”。

9、“.....沪 州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为， 全兴大曲酒为，其他酒为。所以说互助青稞酒在国内的市场占 有率十分小，近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒山 东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒 湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有 定的份额。 从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。涌现出批生产规 模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。据统计，年实 现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为亿元，湘酒鬼亿元， 四川全兴酒厂为亿元，贵州茅台酒厂集团有限公司亿元，四川 剑南春集团有限责任公司为亿元。 当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。主要表现在 是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品 销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭......”。