1、“.....网络交易的便捷性也非常适合于 商业美图服务的进行。 同时由于商业美图的市场进入门槛比较小，尚处于自由竞争阶段，要在 短时期内形成具有广泛认可度的服务品牌是比较难于办到的，但众多的中小 型销售个体的图片美化需求却又是现实并且紧迫存在的，所以这服务市场 还是具有非常大的发展空间的和淘金潜力的。 营销策略本节将从品牌定位产品服务价格通道促销 交易流程设计六个方面来阐述具体的策略规划。本公司所提供的服务必须专 业，并能够树立起专业的形象同时由于本公司的目标客户主要是广大的中 小型网络销售个体，所以价格要能够满足其心理接受程度，本公司将根据不 同要求及繁杂程度或耗用时间来区别定价。建立营销通路般依靠两类办 法，是主动推销，主动添加更多的目标客户为商友，主动推介本公司服务 二是守株待兔......”。

2、“.....等待客户上门促 销则般是运用试用搭赠或打折等方式来吸引和留住客户，试用是指可以 免费先为重要目标客户提供定数量的图片美化，在客户接受的基础上建立 长期合作关系搭赠或打折既指对大客户或大批量图片给予定的折扣优 惠。交易流程设计则要更加注重于对现有网络交易模式的运用。总之在服务 过程中最重要的就是让更多的客户认识到西西美图，并成为西西美图社的长 期忠诚客户。 产品制造安静优雅甜美舒适的工作环境是图片工作者所必须的 工作环境，硬件的配置更要能满足基本需要，台高配电脑，套舒适的办公桌椅，条带宽足够的网线，些用来休神养眼的花鸟虫鱼。在工作方面， 要尽心尽力，多多学习总结，对于新到员工，要认真指导，量化产出，公平 公正，做到多劳者多得。对于图片的处理过程的具体细节方面，本筹委外行， 将不做具体说明......”。

3、“.....服务员工，并使得团队的整 体工作效率最大化。本公司要面对的管理内容具体包括是人员管理二 是流程管理三是财务管理四是客户管理五是危机控制。 融资说明本公司的成立及运作对资金的需求量并不大，总投入三 万元足够满足所有硬件设施的购置及各类证件办理费用的需要。 财务预测资产及前期费用投入预计三万元，在销售收入方面预计 本公司第年的收入能达到至万元，人均至万元第二年达到 至万元，人均达到至万元，第三年收入至万元，人均达到 至万元。实际管理费用将随着人数的增加火如荼，网络交易依靠其便利的信息 沟通及低廉的交易成本正逐步成为未来商业发展的支柱之。因而与之相关 的服务领域也必将进入个全新的发展阶段......”。

4、“..... 客户及客户需求方面目前随着网络消费的日趋成熟，以及现实交易的成本如房租人员工资水电等的不断攀升迫使大量商业个体进入网 络销售领域，通过缩减通道成本，依靠相对比较便宜的价格优势展开与实体 交易的竞争。从淘宝网上几十万个商业零售个体以及阿里巴巴上几十万家中 小企业的用户规模就能鲜明的看出网络交易平台所蕴含着的巨大商业机遇。 网络经济和实体经济样，有人流就会有资金流，有资金流动就定有淘出 金的机会。具体到网络交易的细节部分，图片是所有有形商品展示的必须工 具，图片美化是提高商品展示效果的必选方法。就目前的网络销售个体而言， 中小企业阿里巴巴个体工商户淘宝是网络销售方的主要组成， 这些个体般都不具备图片处理的能力或技术，大多数需要依靠外力解决。 从目前的市场情况来看......”。

5、“.....不够 专业要么找朋友帮忙处理人情成本更高要么请设计公司处理费用 昂贵要么直接使用供应商的图片不能与他人有所区别，不利于加价销 售，更有甚者直接盗用他人图片这在网络交易以诚信为本的前提下是最 不可取的方法。这些类型的销售个体就是本公司所要锁定的目标客户群。 客户成本方面销售个体若要自己处理图片，就需要花费大量的时间 学习图片处理软件或聘请专门的图片处理人员，这样其将承受较高的时间成 本或人员工资成本。而般的中小企业及个体商户需要处理的图片数量有 限，其自身投入时间学习图片处理技术短时间内不能熟练运用，数量不多更 不值得花费大量时间和精力，而聘请专门图片处理人员更不划算，如要广告 设计公司给出美化方案，费用又非常昂贵......”。

6、“.....但免费 或低成本往往并不能带来好的效果。相反倒是很多因为图片处理效果不好， 而错失很多商机。目前商业美图领域的从业个体主要由单纯性的设计人员组成，对市场的了解及营销知识的掌握都比较欠缺，多数图片处理仍处于最原 始阶段，很多处理过的图片表达能力较弱，不能很好的满足商业展示的需要， 同时还会出现时间久效果差不专业的情况发生，而这些所造成的间接成 本可能比请设计公司还要高。所以长期从事网络销售的个体必然会将商业美 图这业务外包交给更专业的价格合适的第三方服务公司来做，并会将其 视为类似于供应商样的合作伙伴，建立起长久的合作关系。 客户便利性方面网络交易比现实交易要复杂些，但本公司的客户 均是长期从事网络销售的个体，网络交易的各个环节的特点是其最为了解和 必须掌握的......”。

7、“.....以方便广 大商户。 信息沟通方面网络商务平台网站电子信件阿里旺旺旺 铺等都是客户与本公司交流非常便利的工具，通过这些工具可以使其足不出 户就可以以极低的成本获得文字声音图片视频等多种信息内容。 从目前主要的网络交易平台来看......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 摘要 组织基本情况 主要管理者情况 产品服务描述优秀的商业图片是每个网络销售个体必需的销 售工具，图片美化是得到良好商业图片的必须过程。本公司所提供的服务将 专业定位于网络商务平台的图片美化服务领域，在此要求从业人员要具备熟 练的图片处理能力，能从客户角度及产品最佳商业展示角度来思考和美化图 片，做到每件图片都能最大化的展示出其应该具有的优秀商业价值。我们 的服务理念是为众多的中小型网络销售个体包括企业及个人提供最优 质的图片美化服务。 研究与开发认真了解网络销售领域的发展状况，研究与探索利 用网络工具展开客户营销的最佳方式......”。

9、“.....并认真总结归类，通过不断提高自身的业务能力，能做 到在短时内批量处理图片的能力。同时能对目标客户在网络销售方面给出相 应的引导和提出更好的图片美化建议。 行业及市场目前通过网络平台涉足服务业尚且处于初始阶段，市场开发的难度与竞争激烈程度都不是很强，整体环境还都还比较适合于像本 公司这样的小团体的生存。利用网络平台向众多的中小型网络销售个体提供 优质快速低价的美图服务，是网络交易已经成为种非常重要的社会交 易形式而衍生出来的个必须的服务产业，网络交易的便捷性也非常适合于 商业美图服务的进行。 同时由于商业美图的市场进入门槛比较小，尚处于自由竞争阶段，要在 短时期内形成具有广泛认可度的服务品牌是比较难于办到的......”。