1、“..... 第三集团，诸侯割据。无论是中高档的口子窖，还是中低档的京酒五 粮液旗下子品牌金六福，年销售额均超过个亿。 二竞争档位具体表现 各档位市场容量及竞争格局 价格区间元以上元元元元以下合计 预估销售 额份额在北京市场运作个品牌，没有家以上的餐饮店经销商参与难以 成功......”。

2、“..... 酒店大包商情况 从酒店酒水权被买断的情况来看，因为第北京整体酒店数量众多特别 是类以上餐饮店数量多分布广，第二北京酒水的进场费近几年才被以 口子窖迎驾为代表的徽酒和红星牛栏山的不断竞争才逐渐提高。因此， 酒水供货权买断自年才漫漫兴起的。 从发展的规模来看，因为北京酒店经销商本身实力就有限......”。

3、“.....因此到目前为止，也就有接近的经销商尝试 酒水买断。 从大包商的数量来看，接近家大包商。并且，比较有实力的大包商大 约为家左右。般来说，买断数量为家核心店左右。从大包商的 实力来看，实力比较强的是美丽华诚实等......”。

4、“..... 北城包括海淀区朝阳区在内。海淀北部拥有包括中关村在内的大 量高科技企业，朝阳东部是北京的商务中心区......”。

5、“.....北城人群多以公司白领为主，消费水平高，以中高档白酒消 费为主。主要竞争品牌，以青花瓷百年剑南春泸州口子窖等 为主 长安街沿线的中区是中国政治文化中心，云集了各界社会名流，在 中区茅台五粮液等高端礼品酒常年保持着较好的销售势头。般是 特类店。主要品牌茅台五粮液国窖水井坊等高档酒为主。 南城由于环境更加具有多样性......”。

6、“.....各档次白酒均有市 场。如贵州醇迎驾即主要在南城的丰台区销售较好。 另出于租金和交通方便的考虑，许多类酒店选址在三环和四环边 上，这也是口子窖板城等白酒把户外广告主势第品牌，年销售额个亿以上。其中，在北京地区年销售额 超过个亿。 红星近几年的持续成功......”。

7、“.....其次......”。

8、“..... 第三部分舍得北京市场进入策略分析 北京市场运作策略思考 舍得进入北京市场运作策略 第四部分舍得北京市场执行目标 价格体系设置 终端构建目标 销售目标测算 销售目标分解 组织设计目标 第五部分舍得北京市场资源投入模拟预算 提交客户百品酒业 提出通达韦思 年月日 ......”。

9、“.....综合性产业城市 现辖个区县，总面积万平方公里。个区分别为东城区西 城区崇文区宣武区朝阳区海淀区石景山区个区昌平县 顺义县大兴县平谷县怀柔县密云县延庆县个县。 常住人口万外来人口约万年亿元......”。