1、“.....替代品目前国内市场上些生产食品企业，在种程度上是我们公司竞争对手，但由于产品存在技术壁垒和市场风险等原因，他们不敢生产糖果和糕点产品。因为这些公司如果生产，则在成本技术等方面不占有优势，所以他们不能对我公司糖果糕点等产品市场构成威胁。但是在中秋节等节日期间，这些公司会大力推广其保健品，在短时内将会吸引部分消费者购买其保健产品，即有可能在短时期内对我公司些产品产生替代效应。供应商力量产品主要原料和包装材料在市场不存在希缺问题，并且可以做为供应商单位有很多。我公司生产规模较大，相应对原料等需求量较大，所以已经形成了买方市场并且安琪和琪旺系列生产市罗湖区太白路号安琪大厦，厂区占地面积平方米，建筑面积万平方米。厂内有两座导热油锅炉，生产能力分别为吨和吨台变压器和台全自动发电机，可以完全保证现有生产不受内外电力供应影响。公司准备在近期再增加台变压器......”。

2、“.....环保措施我公司对于生产产生废水，含有少量油脂，但经过三级沉淀过滤撇脂处理后再排放，不会对环境造成破坏，完全符合环保要求。生产能力及产量糕点系列生产设备公司现有流水生产线条，价值人民币万元，最大生产能力为日生产月饼万个详细配臵见下表。三产品生产设备名称数量莲蓉制作生产设备整套自动出陷机台自动出皮机台自动打饼机台热网旋转烤炉个其他烤炉个月饼雷音机糕点自动生产线套全自动包装机套全自动食品检测机套目粉碎机套粉状混合机台和面机台果仁制作生产线套糖果生产线套冰皮月饼生产线套零下冷库吨随着产品销售量以每年平均达速度不断增长，目前该生产线已开始不能满足销售需求。公司正在计划从日本采购条自动化流水生产线，价值人民币万元。若资金到位后，采购订货期约需天，安装调度员工培训及试生产约需要天时间。生产能力月饼，我公司在年销售了万个，年销售了万个，而预计年销售量将达到万个......”。

3、“.....生产量将不能满足今年市场需求。瓜子，我公司在年春节销售了吨，年春节销售了吨，而预计年春节销售量将达到吨。我公司现有瓜子生产线日生产能力是吨，生产量基本可以满足今年市场需求。包装类，我公司包装类生产能力主要取决与工人和设备生产力。公司现具有每心竞争力是企业力元素，是企业参与市场竞争克敌制胜法宝。产品技术先进，科研实力雄厚。深圳安琪食品有限公司在年与华南理工大无锡轻工大学青岛海洋大学焙烤协会等签订了合作协议并建立起紧密型战略合作关系，长期为公司提供坚实技术后盾。公司同时拥有无糖系列产品技术专利权，这是我们最重要核心竞争力。实力超群信誉卓著。深圳安琪食品有限公司总资产个多亿，并于年完成销售收入亿元，实现税后利润多万元。公司在年就通过了国际质量体系认证，并在年通过了认证。公司在年被深圳市信用行业协会评为级资信企业，同时公司已连续五年被评为深圳市重合同......”。

4、“.....公司还被中国焙烤食品糖制品工业协会评为行业先进单位，并且收到协会颁发行业贡献奖连续七年，安琪公司系列产品都被评为行业名牌食品,产业链基础好经验丰富。深圳安琪食品有限公司从年投入生产以来，已经拥有十年生产和销售经验，目前公司拥有系列产品和大批技术骨干。另外，安琪是国内食品行业中最早介入糕点研究开发生产企业，并且公司参与了糕点行业标准制定。产品竞争优势无论从技术生产还是销售方面，安琪都位居行业前列。未来，安琪将会在有多寡头发展趋势食品行业中力争成为领导之，实现大规模产业化经营，拓展食品行业上游及下游产品，最终实现条产业链上完整发展。根据波特行业五力模型分析，得出深圳安琪食品有限公司行业五力模型整体描述如下图五力模型具体内容现有企业之间竞争目前，由于我国刚出台行业标准全国共用十家机构参与此标准制定，我公司是其中之，市场正处于初期无序状态，而安琪已经转入了标准执行状态......”。

5、“.....生产同类产品国内其他厂家主要是些公司基本情况公司名称深圳安琪食品有限公司注册地址广东省深圳市罗湖区太白路号安琪大厦法人代表梁国进注册资本港币企业类型中外合资企业经营范围生产经营面制品面包糕点糖果果仁深圳安琪食品有限公司目前是国内著名的食品生产及销售企业。公司始建于年，原名为深圳江山宏达食品公司年公司自臵物业，即现在的安琪大厦年公司更名为深圳安琪食品有限公司。统食品所需原料随时随地都可以找到，而且生产加工技术含量不高，导致市场进入门槛不高。低技术含量产品市场很容易被复制，也很容易被技术含量新产品所替代。因此，生产低技术含量传统型食品确实存在较大市场风险。针对这种情况，安琪公司采取以下措施化解风险技术研发规划程序见下图所示加大技术开发力度，加快产品更新换代。深圳安琪食品有限公司开发出无糖月饼技术含量高，成本低，而且公司不断研发如何使产品质量更高成本更低......”。

6、“.....加强与国内科研院校合作，高筑技术平台，提升核心竞争力。目前公司与华南理工大学无锡轻工大学上海交通大学等签署了合作协议，在新产品开发新技术研究等领域都展开了广泛地合作。提高知识产权保护意识，维护专利技术权益。公司方面在内部加大知识产权保护意识宣传和教育，另方面与内部中高层管理人员技术骨干等签订了技术保密协议。加大力度保护安琪和琪旺注册商标。公司与同行竞争取决于品牌竞争，所以，品牌商标凸显重要性。三技术风险原料风险是指原材料采购供应和运输等环节上产生缺货价格波动意外损失等概率。目前，我公司所生产系列产品原料主要从国内采购，也有小部分进口，价格存在定波动性，进口货源也存在定不稳定性，也即存在定原料风险。为了尽可能避免原料风险，公司通过与供应商签署长期供货保障合同，取得稳定原料供应保障在市场原料价格下调时，公司可以大量进货，以抵制价格波动......”。

7、“.....与供应商形成了良性合作关系，大规模采购时我们还将获得定价格优惠。经营管理风险主要是指公司经营管理制度风险经营管理模式风险和经营管理能力风险。深圳安琪食品有限公司是个严格按照现代企业制度建立起来公司，目前公司经营管理制度规范健全科学，未来公司也将严格按照现代企业制度要求建立健全规章制度。具体经营管理采取加盟管理连锁经营先进模式。这种经营模式好处就是能够迅速捕捉市场信息快速抢占市场份额有效分散市场风险。至于经营管理能力风险，我们规避措施有三条，是充分发挥安琪公司在近十年实践当中形成经营管理经验和锻造出优秀经营管理人才作用二是制定灵活用人机制和激励机制，充分做到人尽其才才尽其用，激励显效，三是大力引进有才有能经营管理者加盟我们事业。四原料风险五经营管理风险深圳安琪食品有限公司直采用稳健财务政策，目前公司财务状况非常健康。公司还将引进现代财务管理制度......”。

8、“.....另外，公司还将建立财务预警机制，始终把财务风险控制在警戒线以下，主要控制指标资产负债率不高于速动比率不小于流动比率不小。而且更重定技每日包装万盒海味礼盒生产能力。年，我公司计划添臵新包装设备。生产工艺糕点生产工艺流程图和面烘焙制饼精选检测原料蒸煮莲子磨浆配料铲蓉产品检测冷却杀菌包装瓜子生产工艺流程图海味系列生产工艺流程图公司为了不断优化企业管理模式，进行技术改造和更新，开发新产品，条企业综合竞争力，积极寻求外部支持。目前公司外部合作与技术支持情况如下技术合作与华南理工大学无锡轻工大学青岛海洋大学等合作，共同改进老产品研开新产品。法律顾问聘请广东诚公律师事务所担任集团常年法律顾问。经济顾问聘请上海交通大学安泰管理学院王芳华院长担任首席经济顾问。烘干原料筛选杀菌自动称量包装浸泡人工机器筛选味煮检测自动称量包装热风烘干四外部支持第三章市场分析市场决定切，市场就是产品生命，没有市场......”。

9、“.....食品行业市场规模第四章竞争分析核心竞争力是企业力元素，是企业参与市场竞争克敌制胜法宝。产品技术先进，科研实力雄厚。深圳安琪食品有限公司在年与华南理工大无锡轻工大学青岛海洋大学焙烤协会等签订了合作协议并建立起紧密型战略合作关系，长期为公司提供坚实技术后盾。公司同时拥有无糖系列产品技术专利权，这是我们最重要核心竞争力。实力超群信誉卓著。深圳安琪食品有限公司总资产个多亿，并于年完成销售收入亿元，实现税后利润多万元。公司在年就通过了国际质量体系认证，并在年通过了认证。公司在年被深圳市信用行业协会评为级资信企业，同时公司已连续五年被评为深圳市重合同，守信用企业年，公司还被中国焙烤食品糖制品工业协会评为行业先进单位，并且收到协会颁发行业贡献奖连续七年，安琪公司系列产品都被评为行业名牌食品,产业链基础好经验丰富。深圳安琪食品有限公司从年投入生产以来，已经拥有十年生产和销售经验......”。