1、“.....没有达到以 上，但是比较对其他因子的解释，对因子的解释最高，且符合问卷设计时候的假设，所以 将归为因子。命名为社会资本结构状态维度。 包括三个项目，主要涉及被试社会资本， 三是针对员工绩效，常把员工绩效分作任务绩效和周边绩效，其中社会资本和任务绩 效的研究相对较多，如等基于结构洞，弱联系理论， ......”。

2、“.....也有基于社会资源理论研究联系人所能掌 握的资源对关键行为人绩效的影响。社会资本和员工周 边绩效的研究相对较少，相关研究大多关注员工社会资本和其组织公民行为之间的关系 等，和陈容德，。这些 研究多数只是筒单地证明了两者具备显著的相关关系，而探讨这种关系的产生机理的较少较 少......”。

3、“..... 社会资本对销售人员工作绩效的影响。社会资本的概念提出之后，对其的应用研究 也层出不穷，但是具体应用到销售人员十分罕见。社会资本对企业绩效的研究表明，所有成 功的企业都在有效的利用社会资本。比如沃尔玛的销售团队要赢得顾客和厂商的充分信任， 才能为其带来大批量的订单......”。

4、“.....越可能较早进入自我的提名名单与自我关系 持续时间越久的人，越可能被自我较早地选作发展对象与自我交往频率高的人，越可能较 早地进入自我发展对象的名单......”。

5、“.....从这些相关研究中可以发现社会资本是影响销售人员绩效的 个重要因素，但是两者之间的深层关系的因素各自组成个因子，由此将结构维度分为二，显示出 销售人员社会资本的独特性。 销售人员的社会资本水平较高。销售人员社会资本处于中等偏上水平。社会资本的 各因子从大到小分别是关系维度......”。

6、“.....结构状态维度，认知维度。社会资本比 较高，说明被试的网络关系强度比较高。总体而言销售人员与他人的信赖信任程度高， 销售人员的社会资本与工作绩效显著相关，是预测工作绩效的可靠指标。社会资本销售人员社会资本与工作绩效关系的实证研究 摘要基于理论回顾，采用问卷调查的方式探讨销售人员社会资本和工作绩效的关系......”。

7、“.....相关分析发现社会资本与工作绩效 显著相关，回归分析发现社会资本对工作绩效具有较好的预测效果。实证研究结果表明了社 会资本及其各个因子对工作绩效的影响机理，为销售人员管理提供指导。 关键词销售人员社会资本工作绩效 引言 近年来，在对企业行为及其绩效的解释过程中......”。

8、“.....吸引 了社会学家经济学家组织学家越来越多的目光。由于社会资本洞察到了社会机制在特定 情形下相对于市场与层级机制更有利于行动者运用内外部资源，社会资本理论成功地解释 了系列组织结果。社会资本理论认为，员工绩效的高低，不仅仅取决于他们所掌握的智力 资本，还在于它所拥有的社会资本......”。

9、“.....在关系本位 的中国，员工的社会资本似乎更是发挥着不般的作用，尤其对于销售人员这特殊群体而 言，个人的社会资本是构成个人核心竞争力的重要因素，因此如何更好地建立积累和运用 社会资本，如何在智力资本相同的前提下选择社会资本丰富的员工成为了企业获取成功的关 键因素。 理论回顾 世纪年代以后......”。