1、“..... 因此，对公司方针和经营者的态度，对公司，上司，老销售人员的态 度，对同僚的态度，对顾客的态度，对工作的态度等等。 即诸如销售人员的心 得，新聘人员的感受，都是最基本的东西，因而可以说都是十分重要的问题......”。

2、“.....确定培训目标„„......”。

3、“.....确定培训内容„„„„„„„„„„ 三依据实际需要合理地确定培训时间„„„„„„„„„„„„„„„„ 四依据培训内容和对象挑选师资„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五检查培训效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 参考......”。

4、“.....企业纷纷将着眼点放在最具有活力的人力资 源上，加强了对企业人员的培训，建立了学习型的组织和个人。 对于企业内部销 售员工的培训上，企业只有重视并做好销售培训工作，才能取得较好的销售业绩......”。

5、“..... 但针对现在的企业来说，在销售人员的培训上，大部 分企业不重视对企业员工做销售的培训，或者是不知道如何做销售培训工作，致 使企业的销售培训出现了定的问题。 而销售员不能取得较好的销售业绩，造成 花费定成本招聘来的销售人才先后离去，这就给企业带来了定程度的损失。 因此，企业应高度重视和做好企业员工的销售培训工作，是自家人......”。

6、“..... 破卷五车，成什么用。 说的就是虽读许多书，但心不在，没有去实践，读的再 多又有何用。 古人在治学上亦如此，而很多现代企业的现代职员却没做到这点， 有些遗憾。 像前面提到很多企业在培训上的盲目性是由于对企业本身缺乏正确的理解， 对期望目标不清晰，就也产生了什么都想补，什么都补不好的局面，无论是设定 培训的目的与需求都十分的冒失......”。

7、“..... 客 辽宁省高等教育自学考试人力资源管理专业本科段 毕业论文 沈阳大学 论文题目销售人员培训中的问题及对策 学生姓名王海强 准考证号 指导教师 完成日期年月日 销售人员培训中的问题及对策 内容提要 在这个......”。

8、“.....现代企业的竞争力大小越来越取决于员工素质和能力的高 低，因而富有远见的企业都十分注重员工培训。 特别是些以销售人员为主的销售公司。 但 我们也无可否认，正如同我国的市场经济还处在起步阶段样，我国企业的销售人员培训还 不太完善，仍存在些问题。 现在的多企业在销售人员的培训上，大部分不重视对企业员工 做销售技巧的培训......”。

9、“.....致使企业的销售培训出现了定的 问题。 导致销售人员不能取得较好的销售业绩，这就给企业带来了定程度的损失。 本文分析了我国很多大中小企业在进行销售人员培训中存在的问题，提出对销售人员进 行培训的重要性。 并就企业内部应如何进行销售人员培训找到了些具有可行性的对策。 同 时提出了要如何有效进行销售团队培训的有关方法......”。