1、“.....但对于消费者来讲，显然 选择康师傅和统在性价比上要高得多在通路上，雀巢软和软研工坊显示出要给批发商 多个点的毛利，可以驱动批发商进货和销货的积极性但是在的定价上，给小店主 的毛利空间过小，只有到左右，导致小店主们感觉料市场主力军。 在国外，软饮料是世纪 年代欧美国家发展最快的饮料......”。

2、“.....被认为符合现代人崇 尚天然绿色的消费追求。 中国饮料市场自年起步，年开始进入快速发展期。 年，全国软饮料 的总产量接近万吨，年，这数字己超过万吨。 年在中国台湾，在 日本，软饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种。 而与此同时，中国软饮料消费 市场的发展速度更是惊人，几乎以每年的速度增长......”。

3、“.....营业额达到人民币多亿元，比上年同期增长全年实现累计产品销售 收入千元，比上年同期增长。 二竞争状况 目前中国软饮料生产主要集中在几家知名的大型生产企业内。 截止年，国内 约有软饮料生产企业近家，其中大中型企业有巧家，上市品牌多达多个，有近 个产品种类。 见表，国内软产品主要品牌览......”。

4、“.....即用种或少数几种差异性较小 产品满足所有市场。 康师傅统都是定位在潮流大众这样的大平台，康师傅在即饮 软的市场占有率达到，统占到，两间公司已占有绝对优势。 康师傅和统的领袖地位已经造成软饮料在包装口味等方面先入为主的效果......”。

5、“.....这标准正逐渐成为行业的天然壁垒。 康统等主要软 饮料企业的广告投放力度较大，并开展系列的亲民活动，给新进入者造成了定的市场壁垒。 四竞争态势及发展趋势 目前软饮料的销售主要还是集中在线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃 油大幅涨价严查公路超载等各种因素影响下......”。

6、“..... 所以企业应以顾客价值最大化为目标，通 过渠道创新策略调整资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异 化能力。 企业通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户 满意度和忠诚度......”。

7、“.....提高各环节利益，从而增加营销链的稳定性 和协同性。 摘要 市场营销作为种计划及执行活动，其过程包括对个产品，项服 务或种思想的开发制作定价促销和流通等活动，其目的是经由交 换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标......”。

8、“.....为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠 定了良好的基础。 营销方案的好坏也必然直接关系到企业经营的盛衰成败。 基于市场营销的重要作用，如何设计种较为适宜的符合当地市场的营销 方案，对企业来讲至关重要。 健力宝公司的发展过程中，其产品在中国的 营销逐渐成为制约公司发展的因素之。 针对健力宝公司的迫切需求......”。

9、“.....论文对该公司产品营销方案进行了系统的研究，并 结合相关市场营销理论和中国市场的产品现状和趋势为该公司设计了完善 的产品整合营销方案，并制定了实施步骤和效果的监控评估。 关键词 市场营销，饮料，方案设计......”。