1、“.....温州年参考数据以及分析通过下表我们可以看出，温州城市人均收入比较高，人们想买房愿望也比较强烈，但是温州平均每年投入开发土地面积以及竣工面积都很少，尤其个人买房者居多。供应量未能达到市场需求量，并且可以看出，即使有量供给，而单位面积也不是很合购房者心意。施工面积远多于竣工面积总体是正常，但是也可以看出房开公司方面资金不能筹措到位，另方面为了造成房子供不应求假象，从而提高房价，牟取暴利。而商品房销售面积又不到住宅竣工面积二分之，这说明商品房开发量还不是很多，未能满足市场需求。同时商品房空置面积很少，这说明市场购房者很多，累积下来空置房往往是在户型设计，朝向以及配套设施方面比较墅毕竟是种社会中高层阶级才能消费得起产品，要想引领中国房地产市场潮流几乎是近年内不可能事。再则由于政府和相关政策打压，中国别墅市场很难形成气候......”。

2、“.....但龙港地处县区，处于劣势总建筑面积万多占地公顷，万建筑面积占地亩其中亩为自然河道，万建筑面积万占地亩，建筑面积总体规模不如锦绣名园，而周边环境类似。建筑风格园林风格，以中心为花园周边绿化中式现代化水景欧式建筑别墅中式与欧式结合中式与欧式结合城市花园锦绣比较单，很纯朴，本项目真正采取哪种方式意见很大绿化率属锦绣与本项目最高交楼标准毛坯毛坯毛坯毛坯精装修本项目是唯带精装修目标客户华侨，商人，高收入者高收入者，成功人士高收入者，成功人士私企业主经商人士投资者二次置业私营企业老板，从事金融，证券保险业高收入者......”。

3、“.....而但本项目更期望吸引高涵养客户群体入住形成宁静和谐人文氛围。主力户型室厅，房厅卫，别墅双联别墅立体别墅跃层联体别墅跃层相比而言锦绣是传统意义上别墅，而本项目只能说是高层高档住宅主要卖点地段好，品质好生态景观，人性智能化等温州唯全国人居经典竞赛综合奖水景园林社区温州首个高层高档住宅，城市花园锦绣卖点最大，但是本项目也具有很强应召力户均车位锦绣车位最多，由于住户较少百好花园恒达假日花园锦绣名园新湖绿都本项目该楼盘由于地处苍南原因，决定了其客户群大多数只能是苍南本地成功人士，市区够房者大多数是出于想参与投资心理充当客户群。但其在楼盘价位上对本案冲击还是比较大。本案今后还需将自己定高价位理由向客户群表达清楚。其次市区恒达•假日花园由于规模较大，设施建设以及周边居住环境良好，目标客户群于本案相似，且在价格上与本案相比具有明显优势，所以就市区在建楼盘来说，对本案威胁也是很大......”。

4、“.....且政府政策相对来说比较宽松，加之温州经济发达，民间资本雄厚，有资金购房人很多，当然其中不乏投资者炒楼者，所以旦开盘，大家就争先恐后购买性价比合理情况，就这点来看，开发商赢利可能性较大，即使真有房源空置，也是暂时。再则随着人民生活水平提高，些高收入者追求高档住宅，而这些住宅温州还是供不应求，所以社会需求与购买力方面不存在大风险。同时该类物业管理水平较高，客户定位在高收入者，而他们资金来源又比较稳定，般可以在规定年限内付清房款。在营销策划方面，他们般是参与房展会，人脉促销，设立现场售房部，建数个比样板房等方式进行交易。本项目产品定位功能定位居住功能幢高层和小高层高绿化低密度住宅建筑，安居乐业，其乐融融休闲功能皇家品咖啡馆美仪沙龙红酒雪茄馆音乐艺廊视听健身世界水疗馆，室内泳池等，每天可以选择不同休闲去处。更多选择机会......”。

5、“.....解除些不必要烦恼交流功能在这里拥有社区名流会所商务会议厅和五星级会所，你可以和处于同阶层名流人士进行高谈阔论，畅所欲言旅游功能潺潺水声，悠悠流水，徜徉在动感水景瓯项目概况项目建设背景本项目是财团年月日成立以来运行的第个项目，也是公司目前唯成形的项目。财团全称财团控股有限公司，是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资发起设立的家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式的财团性控股企业，也是全国首家无地域限制的正式以财团命名的控股有限公司，该财团的注册资金为亿万元。聚集人气开盘优惠促销引爆人气顺利销售清盘销售策略整合营销推广方式整合营销模式是近年来在房地产营销过程中提出新概念，它是指项目在推广过程中以统风格统形象来进行宣传推广。无论项目以哪种行销渠道来进行推广......”。

6、“.....而本项目在营销推广过程中以种打造温州首个高档城市花园生活特区形象定位来进行贯穿项目推广始终。具体营销渠道包括以下几大内容开盘优惠促销对头名认购者进行折优惠但是前提是人只能认购套，后面认购者给予定奖励比如送高档摄相机等。设立售楼处和销售员售楼处是销售最直接也是最频繁接触了解产品载体，而销售员是消费者最直接认识项目渠道并且要求是有年以上销售经验销售员担任，销售处形象包装和销售员培训是项目推广关键环节。项目围墙工地围墙工地是目标客户群体和潜在消费群体以及市民认识本项目最直观传达方式，如何引起目标消费群体注意力，围墙形象包装好坏至关重要。巨型广告牌广告牌设置对项目形象宣传起到不可低估作用，这是我们对项目宣传另大法宝。楼书单张楼书和单张是对楼盘项目宣传最主要宣传方式，也是消费者最深刻最全面认识项目宣传渠道，因此，楼书和单张对项目定位和主题宣传到位与否相当重要......”。

7、“.....广播电视广告广播台以声音介绍方式和电视台以动感画面方式对项目进行宣传。人脉传销利用公司强大客户资源优势，制定中心客户奖励措施，加快项目销售去化速度，同时形成项目良好社会形象和宣传口碑。广告计划广告目标前期入市开盘期，引爆轰动效应中期完成总量后期清盘期，顺利实现清盘广告时间开始时间年月底结束时间年月广告目标市场温州地区也包括其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等广告主题主题创意主旨主题创意要与项目定位相吻合，用种声音方式对产品进行宣传推广，保持项目风格连贯性与致性。对项目不同类型物业，套型进行多样广告主题创意，但要保持项目总体风格和定位方向。广告主题花园都市特区......”。

8、“.....晚报元次，日报元次，都市报元次，每家报社刊登次，共计万元广播电视台宣传费用在节目中间插播，天十八次每次秒，个月元，共个月，共计元模型制作以及租用晚报大厦宣传厅费用等共计约万市区鹿城，龙湾，瓯海主干道巨型霓红广告牌放置年预计万促销活动开盘优惠促销对头名认购者进行折优惠但是前提是人只能认购套也包括目比较主要配套游泳池，网球场，幼儿园等水景中心庭院，加洲乐园，人工湖协和广场，双会所，社区广场等运动场所，等商务会客馆，生活休闲馆，人性智能化设施，英式贵族管家服务等本项目功能最完善，档次也比较高销售价格单位万∕最高，最低，均价万以上套，双联万以上套均价均价本项目毫无疑问是最高，锦绣由于在龙港，价格还上不去销售情况卖掉基本售完，二期已经卖完卖掉已积累多位有效客户本项目目前而言是最差，锦绣竞争力最强其他离国际会展中心，杨府山中央商务区......”。

9、“.....又有自然雅趣高尚生活区智能化打造安全舒适家园物业管理完善每户入户花园和米挑高本项目在品质与等级上是最好最高总评论通过以上几个竞争对手与本案比较，认为本项目在整体上是有优势，竞争最强是位于龙港锦绣名园，但是该楼盘由于地处苍南原因，决定了其客户群大多数只能是苍南本地成功人士，市区够房者大多数是出于想参与投资心理充当客户群。但其在楼盘价位上对本案冲击还是比较大。本案今后还需将自己定高价位理由向客户群表达清楚。其次市区恒达•假日花园由于规模较大，设施建设以及周边居住环境良好，目标客户群于本案相似，且在价格上与本案相比具有明显优势，所以就市区在建楼盘来说，对本案威胁也是很大。与此同时这些竞争对手开盘时间都是在温州购房潮上涨情况下进行，且政府政策相对来说比较宽松，加之温州经济发达，民间资本雄厚，有资金购房人很多，当然其中不乏投资者炒楼者，所以旦开盘，大家就争先恐后购买性价比合理情况......”。