1、“.....员营销渠道的功能营销渠道的流程营销渠道的结构影响营销渠道设计的基本因素选择营销渠道应遵循的原则合作营销理论综述合作营销的定义合作营销的国外研究理论橱柜营销渠道模式的比较分析橱柜产品特性分析国内橱柜营销渠道现有模式分析直供营销渠道模式厂商股份合作营销渠道模式区域总经销商模式经销商主导的连锁模式区域多家经销商模式橱柜营销渠道模式的综合比较分析厂商分工比较与模式选择外资企业在中国市场营销渠道模式的研究渠道成员权责分配比较模式选择优劣势比较及模式选择网络营销渠道分析及模式的选择营销渠道的发展趋势电子商务橱柜产品网上订购可行性分析柏丽橱柜在中国市场营销渠道的设计中国橱柜市场的特点分析柏丽橱柜营......”。

2、“.....销渠道的选择品牌旗舰店和专营展示厅电子商务网络订购柏丽橱柜营销合作伙伴的选择柏丽橱柜营销终端的选择柏丽橱柜的渠道管理和调整营销渠道的管理营销渠道的调整结论与展望参考文献致谢外资企业在中国市场营销渠道模式的研究图表目录图分销渠道中的要素流图营销渠道的流程图图营销渠道的长度结构图营销渠道宽度结构图营销渠道的系统结构图柏丽橱柜产品展示图直供营销渠道模式示意图图厂商股份合作营销渠道模式结构图区域总经销商模式渠道结构图经销商主导的连锁模式渠道结构图区域多家经销模式结构图表各种营销模式下生产企业和中间商市场责任的转换表企业责任利益关系表表各种模式的综合比较图国内品牌橱柜旗舰店表柏丽在上海南京地区......”。

3、“.....目前，相对于家具家装等关联行业来说，中国橱柜市场显得更有挑战性和开拓性。年代末至年代初，中国居家消费关注的是橱柜现代化的生活艺术，消费者基于品贵心理年代中期，居家消费关注的是客厅生活艺术，消费者基于品汇心理年代后期，居家消费关注的是卧室生活艺术，消费者基于品位心理二十世纪的排版格式等都得到了张大亮教授细微周到的指导。在此对张大亮教授表示衷心的感谢......”。

4、“.....日为师，终生为友。同时，还要对各位答辩委员会的老师在百忙之中抽出时间审阅拙作表示感谢，并希望各位老师不吝赐教，多提宝贵意见。最后，祝张大亮老师审阅拙作的各位老师管理学院的其他各位老师以及其他在本文的写作过程中给予帮助和指导的各位同学朋友工作顺利，万事如意,浙江大学管理学院学员杨海波年月硕士学位论文论文题目外资企业在中国市场营销渠道模式的研究以德国柏丽橱柜为例作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期年月外资企业在中国市场营销渠道模式的研究摘要近年来，随着房地产行业的快速发展，居民消费能力的不断增强，对生活品质的不懈追求，带动了我国家具产业化时代的到来......”。

5、“.....逐渐进入消费者的视线，并形成了庞大的消费市场而我国的橱柜产业也正刚刚进入成长期，机会和财富相继涌来。柏丽是第个进入中国市场的国外橱柜品牌，如今已将其触角拓展到全国个重点城市，旗下的加盟店近年来如雨后春笋般成长起来，其覆盖全国的网络布局已初步形成。但随着其他国外品牌市场成熟度的逐日提升，本土品牌竞争力的日益增强，柏丽也将面临越来越激烈的竞争环境。对于泊来品牌而言，销售渠道建设无疑是参与市场竞争的关键资源，渠道网络的重要性日显突出。因此，探索新的渠道模式已经成为柏丽逐鹿中国市场的立身之本。本文将国内外营销渠道理论及合作营销理论运用于柏丽橱柜......”。

6、“.....结合柏丽橱柜作为国际线品牌定位高端市场的特点，我们认为其营销渠道模式宜选择厂商股份合作模式和电子商务模式，可以通过在大型城市设立品牌旗舰店专营展示厅以及网上订购等方式实现销售。针对橱柜产品销售路径的特点，建议柏丽重点开发三个销售终端，分别为整体楼盘精装修工程装修装饰公司自行采购的消费者。此外，在营销过程中，和西门子电器结成合作伙伴关系，进行长期战略合作，实现品牌橱柜企业与品牌电器企业的强强联合，组成完整的整体厨房解决体系，将是个十分有意义的双赢举措。关键词橱柜营销渠道合作营销销售终端外资企业在中国市场营销渠道模式的研究，售表现给予相应的折扣......”。

7、“.....给予严格执行柏丽销售政策的经销商定的折扣，可防止其任意降价销售。此外，向经销商提供培训及援助，也能赢得他们的合作。营销渠道的调整营销渠道作为企业的外部资源，必须保持定的稳定性。但是，渠道管理是个动态的过程，当消费者购买模式发生改变市场扩大产品生命周期阶段演化新竞争者加入等情况出现时，应对渠道进行修改，以适应新的市场环境。定期对营销渠道进行评估，这包括两方面的工作是分销渠道模式和分销渠道结构的评估，分析各渠道的成本与销售额是否成比例增长，渠道间有无冲突，以及公司现有政策是否导致了不可控渠道出现等二是对渠道成员的表现进行评估，包括他们的履约率......”。

8、“.....以及在新的市场环境中是否依然称职。如果让柏丽决定修改原来渠道时，有两个方案可供选择要么增减些渠道成员，要么对整个渠道体系进行改变，都必须进行全面分析，不仅要考虑政策的改变对销售额的影响，还应对经销商可能的反应作充分的准备。实践中，我们通过尝试增减些渠道成员的方式实现对柏丽营销渠道的调整。具体而言，就是将渠道和终端整合变革，将部分影响力较大的终端主体作为外资企业在中国市场营销渠道模式的研究新成员纳入渠道构成，主要手段有将家装公司纳入渠道成员成为主流品牌家装公司指定运用推荐橱柜品牌，使其履行配销角色。与家装设计师和施工员达成长期合作作为影响作用较大的设计师和施工员......”。

9、“.....通过他们进行直接有偿推荐，扩大品牌宣传效果。建立客户俱乐部运用最清楚柏丽橱柜潜在客户在哪里的老客户引荐，采用有形和无形回报方式相结合，无形方面主要是橱柜产品的认识保养和维护，关于柏丽品牌的相关知识以及重要的延伸服务，进行营养健康和烹饪方面的知识讲座，培养家庭御橱来吸引消费者，潜移默化拓展市场有形方面，通过发放柏丽新时代好太太会员卡新好男人会员卡等活动来进行，老客户推荐新客户享受积分，最终根据积分来确定年终奖金优惠或者旅游等反馈数量。与家装公司和房产开发商联合进行主题概念性厨房的样板间打造，并进行宣传和邀约客户参观......”。