1、“.....在这年的学习中我认识了很多朋友。感谢所有教学的老师们，他们渊博的学识，使我受益匪浅。感谢我的同学们，给了我真诚的友谊和鼓励。在此，还要感谢我的家人，同事和朋友给我大力的支持和帮助。徐天捷年月日硕士专业学位论文论文题目商业银行个人理财业务的营销策略研究研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期商业银行个人理财业务的营销策略研究摘要摘要随着社会经济的发展，居民收入水平的不断提高，居民的投资意愿及现代理财观念不断增强，对金融服务的需求日趋多样化，对服务质量提出了更高的要求......”。

2、“.....年月，在首届中国理财论坛上，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士发布的中国金融理财报告中，将年定义为国内理财市场黄金十年的开端，理财业务是未来中国市场上最具成长性的业务。面对中国巨大的市场前景，国内外银行都在积极开展个人理财业务。因此，研究商业银行个人理财业务的营销策略，对于商业银行提高竞争力创造经营效益具有积极的现实意义。本文首先介绍了个人理财业务营销的内涵和特点......”。

3、“.....接着说明设计个人理财业务营销策略对商业银行的必要性然后提出商业银行个人理财业务营销策略设计推进产品创新和整合完善有效的价格策略实施品牌创建策略注重客户关系管理以及健全营销服务体系最后分析交通银行苏州分行个人理财业务对营销策略设计的实践情况，并提出不足和建议。本文着重通过对个人理财业务营销策略的分析和探讨，提出自己的观点和对策建议，期望能引起国内商业银行的重视，促进个人理财业务营销策略的理论研究和实践发展，对我国商业银行个人理财业务的发展有所裨益......”。

4、“.....的差异和优惠，特别是目前的收费不能对高端客户形成定的吸引力。从营销策略的角度看，该行在价格策略还需要不断优化，产品趋于保守，创新程度有待提高。目前苏州各大银行的高端理财市场已经较快发展阶段，理财经济的吸金效应已开始显山露水。因此越来越多的包括国内和国外的商业银行开始投入到个人理财业务市场上来，各自有着自身的优势和特点，竞争趋于激烈，特别是招商银行的金葵花理财品牌在苏州的知名度较高。从面对高端客户的个性化营销，到建立高端细分市场的金融品牌，交行苏州分行的品牌优势有待提高......”。

5、“.....这选题是我国商业银行发展中的热点问题，具有重要的理论和实践意义。文章基于对个人理财业务营销策略理论的剖析，从提升我国商业银行个人理财业务营销能力出发，分析了目前我国商业银行个人理财业务营销策略存在的不足，探讨了我国商业银行个人理财业务的营销策略设计推进产品创新和整合完善有效的价格策略实施品牌创建策略注重客户关系管理以及健全营销服务体系......”。

6、“.....提出以下建议。应在对个人理财产品市场进行细分并选择合适的市场定位的基础上，创新金融产品及服务，特别要重视价格策略营销，为客户提供差别化服务和个性化服务在激烈的同业竞争中赢得客户并领先市场。重点关注高端理财客户，维持中低端客户群体，注重品牌的营销力度等方面加强市场营销策略。进步优化和升级个人理财营销管理体系，以求更好的为客户创造价值，为高净值客户带来真正的差异化的专属服务。个人理财营销管理体系应突出专业理财全面服务两大特点，结合目前高企，个人投资管理难的特点......”。

7、“.....通过个人理财营销管理体系，让优质客户不但可以享受业内收益领先的银行理财产品，还有机会分享至尊理财私募基金结构化融资产品为代表的高端理财产品，为客户提供从各类理财产品保险信托直至投融资等系列金融产品和服务，为进行有效的资产配置提供多种渠道，通过专业团队支持，助力客户财富的保值增值。由于个人理财业务营销策略涉及的方面非常广泛，本文只就现阶段商业银行个人理财业务营销策略最为薄弱的方面进行了分析研究。在以后的工作和学习中，笔者还将就其他......”。

8、“.....梅清蔽译营销管理第版，上海人民出版社朱婧招行金葵花开辟个人高端客户理财新纪元，中外企家胡斌，胡艳君我国商业银行个人理财产品的现状特点及机遇，新金融，彭振武走近中高端客户，机械工业出版社，美罗伯特休斯等著个人理财，马苏芹等译上海人民出版社，何德旭，张雪兰营销学视角中的金融服务创新文献评述，经济研究，年第期孙虹乔，周新成论银行个人理财服务的市场营销策略，经济特区，年第期吴胜林我国商业银行个人理财的服务营销策略研究，西南财经大学硕士学位论文，刘妮我国商业银行个人理财业务营销策略研究......”。

9、“.....朱欢个人理财服务的市场营销策略研究，东北财经大学硕士学位论文，佟翠玲，曾庆普我国商业银行个人理财业务差异化营销的途径选择，西南金融，年第期孙桂芳中外资银行个人理财业务比较分析上海力信会计学院学报杰姆巴诺斯著，刘祥亚等译客户关系管理成功奥秘，机械工业出版社，潘丽娟新形势下我国商业银行发展业务的策略分析，时代经贸，陈能君中国构建特色个人理财业务体系与议中国城乡金融报柯小荣，丁名钦对我国银行发展个人金融业务的思考金融经济张兴胜......”。