1、“.....但确认哪些支持或将加强企业竞争地位的价值活动显得更为重要，因为在关键价值活动的基础上建立和强化竞争优势更有可能获得成功。识别价值活动要求在技术上和战略上有显著差别的多种活动相互独立。价值活动可分为两大类基本活动和辅助活动。基本活动有以下五种基本类型内向物流指与接收存储和分配相关联的各种活动生产作业指与将各种投入转化为最终产品相关的各种活动外向物流指与集中存储和将产品发送给买方有关的各种活动市场销售指与提供买方购买产品的方式和引导他们进行购买相关联的各种活动服务指与保持或增加产品价值有关的各种服务活动。辅助活动可被分为以下四种基本类型采购指购买用于企业价值链各种投入的活动技术开发指为产品和工艺改善所做的各种努力人力资源管理指针对所有人员的招聘培训评价开发和报酬等相关联的各种活动企业基础设施涉及总体管理计划财务法律质量管理和政府事务等的各种活动，它通过整个价值链起辅助作用......”。

2、“.....以上所述的基本活动和辅助活动中的基本类型还可以根据需要进行若干子价值活动的划分。价值链概念浙江中小出口企业渠道再造研究润利润利企业基础设施人力资源管理技术开发采购内向物流生产作业外向物流市场营销服务年哈佛商学院的迈克尔波特教授在其所著的竞争优势书中首次提出了价值链这概念。波特认为，将个企业作为个整体来看无法认识其竞争优势之所在。竞争优势来源于企业在生产及其辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。企业正是通过比竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的价值活动来获得竞争优势的。价值链就是各种价值活动的有序集合，这些相关的价值活动具有相同的增值目标并且属于同个有序的增值过程。价值链的基本模型如图所示。辅助活动基本活动图价值链的基本模型价值链的基本模型对企业的价值活动进行了归纳和总结。如前所述......”。

3、“.....可分为内向物流生产作业外向物流市场销售和售后服务五种类别。辅助活动是辅助深刻，对研究方法的运用更加得心应手。特别感谢，李臻先生对本文的研究所做出的重大贡献，感谢其他我的同事，是你们的并肩战斗让我体味到友情的温暖和幸福。同时深深感谢我的夫人和父母，有了他们对我学业的无私支持，才能使我安心工作学习和写作。直到刚才，发现这么多人帮助和关注过这篇论文，我终于明白它本没有完不成的理由。在此，将它献给所有关心我和我关心的人,王罡年月于杭州浙江中小出口企业渠道再造研究浙江中小出口企业渠道再造研究浙江中小出口企业渠道再造研究引言研究的背景宏观环境对外贸易是我国企业进行各种经营活动中的重要组成部分之。预计年中国的对外贸易总额将超过万亿美元，比年增长左右，其中出口约亿美元，增长左右进口约亿美元，增长左右。外贸的高速增长，使得中国经济的外贸依存度急剧升高。这几年的外贸依存度依次是年为......”。

4、“.....年超过。年浙江省对外贸易总额突破了亿美元，达到了亿美元，比上年增长，其中出口亿美元实现贸易顺差亿美元，位居全国第浙江省国民经济对外贸的依存度达到了，其中出口依存度达到。虽然数年以来，出口贸易都得到了持续增长，但是近年来国际及国内的宏观环境对出口企业的影响则逐步趋向负面，未来短时间内扭转的可能性很小。这些宏观环境的变化主要表现在以下三个方面。汇率水平。受国内外多种因素的影响，今年月起中国人民银行对人民币汇率及其调节机制进行了改革。迄今，人民币对各主要外币已经升值以上，并还将面临持续的升值压力，同时从外汇市场上的远期交易汇率看，外界对人民币的升值预期极为热烈。基本资源价格。近年来，全球范围的基本资源价格暴涨，中国因素是其中重要的个原因。石油铜及铝等主要原材料价格基本都处在历史高位。贸易摩擦。中国与其他国家和地区的贸易摩擦加剧，出口环境不断恶化。诸如，纺织品配额的死灰复燃......”。

5、“.....西班牙的火烧中国鞋事件，俄罗斯的查扣中国商品事件等等。来自商务部的资料表明，年前三季度，共有个国家和地区对中国发起反倾销反补贴保障措施及特保调查起，涉案金额达亿美元。国家商务部中国对外贸易形势报告年春季年月日浙江省统计局年浙江省国民经济和社会发展的统计公报年月日商务部中国对外贸易形势展望年月日浙江中小出口企业渠道再造研究研究的内容和意义结合浙江中小出口企业的实际情况，笔者愿就企业价值链的提升层面，对价值系统整合与分销渠道再造进行科学合理的方法研究。多年以来，向规模要效益成了许多行业的政策导向，各级地方政府也纷纷出台专门针对上规模企业的优惠措施，于是扩大规模和产值成了绝大多数企业的战略目标。在这点上，对于广大的以生产工业零部件和日用消费品为主的浙江中小出口企业而言是有待商榷的。事实上，由于浙江中小企业具有板块集中和细密代工等特性，企业所缺少的往往不是规模而是充分合理的利润......”。

6、“.....浙江省的中小出口企业，特别是占大多数的民营企业，大多是从上个世纪年代和年代初由家庭作坊的形式发展起来。在掘取了第桶金并具备了定的生产规模后，这些企业普遍面临着如何从定单型企业向市场型企业转型，如何进步扩大市场寻找下个利润增长点等问题。当然，这些中小企业同时也会在组织结构管理模式财务模式等方面遇到诸多困境。但是，对于中小企业而言，营销问题始终都是重中之重，只有解决了营销问题，中小型企业的可持续发展才有可能和得到保障。国外特别是美国等发达国家对于中小企业国际营销的研究起步较早，指导中小企业实践活动的国际营销理论很丰富。作为判定竞争优势的工具，在竞争优势的书中提出的价值链理论已被广泛运用。作为种强有力的分析工具，经过多年的发展创新，它已被市场营销财务管理等专门领域所广泛吸收和采用。本文旨在通过价值链和价值系统的分析......”。

7、“.....从而为广大外向型中小企业如何提升竞争优势提供参考和借鉴。研究思路及论文结构本文尝试将作为竞争优势分析工具的价值链及价值系统分析模型与分销渠道再造结合起来，根据浙江中小出口企业的实际情况，运用国际营销理论和价值链工具，分析企业的竞争优势，探究出口产品价值系统整合及分销渠道再造的方法﹑程序和策略然后运用这套分析方法对具体企业的国际分销渠道进行再造，并且通过传统模式与新模式的比较，检测新模式的效果，从而不断完善本课题研究的成果。本篇论文的结构如图所示。浙江中小出口企业渠道再造研究国际分销理论价值链和价值系统分析理论模型浙江中小出口企业渠道再造分析浙江中小出口企业渠道再造设计案例渠道再造对中小出口企业的启示图论文结构浙江中小出口企业渠道再造研究浙江中小出口企业渠道再造研究浙江中小出口企业的现状在日趋恶化的宏观环境中，浙江中小出口企业的现状也不容乐观......”。

8、“.....利润率低。受产品同质性高和价格竞争加剧的影响，浙江中小出口企业的平均利润率较低，赢利能力的削弱对企业的发展极为不利。拿纺织行业而言，出口产品的平均利润率只有而电器出口的平均利润率也只有左右。技术力量薄弱。产品的技术含量较低，技工工程师等技术人才匮乏，大部分企业基本不具备独立研发能力，也很少拥有自主知识产权。销售网络的不确定性。由于企业的大部分定单都是通过间接出口等其他非自主营销渠道获得的，因此企业对客户终端的控制力和影响力极弱。飞单的频发也就不足为奇。资源瓶颈。浙江是个资源小省，长期以来国家对浙江也没有较大的项目投入和政策性的产业倾斜。旦供求矛盾激化，比如年来，愈演愈烈的电荒原材料价格上涨等，企业抵抗风险的能力极为有限。恶性竞争。从皮衣到节能灯从汽车座垫到铁矿石，我们在感受市场经济力量的同时，也无不为这种竞争的无序性和破坏性感到惋惜。国际营销人力的匮乏......”。

9、“.....在固有的框架下经过几年锻炼，他们理所当然的变成了接单员或跟单员，但距离真正意义上的国际营销的人才还差得很远。在全球贸易的大背景下，年全世界大约有到左右的物质产品在中国生产，但是折成产值还不及世界的，物质生产份额与价值实现份额出现了巨大反差，这是目前我国经济面临的种增长困境。对于广大的浙江中小出口企业而言，现阶段仅以外贸定单出口这种形式参与国际分工，出口产品类型单主要集中在劳动密集型产品，缺少自己的核心技术和产品，出口产品的附加值低，出口产品价格处于低价位。随着竞争的加剧﹑低成本优势的逐渐丧失，如何制定和实施真正有效的国际营销战略，进而提升企业的价值链和竞争优势已经成为个无法回避的课题摆在每个浙江中小出口企业面前。朱毛斋中国外贸企业喜愁相伴香港经济导报，年月日出版第期市场处我国家电产品出口面临新挑战浙江省信息产业厅......”。