1、“.....如互动关系双赢关系关联关系等。营销理论的最新进展理论针对上述问题，近来，美国提出了关联反应关系回报营销新理论，阐述了个全新的营销四要素与顾客建立关联。在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过些有效的方式在业务需求等方面与顾客建立关联，形成种互助互求互需的关系，把顾客与企业联系在起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。特别是工业品市场塑料管道的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联关系来维系。提高市场反应速度面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决......”。

2、“.....关系营销越来越重要了。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。必须优先与创造企业利润的的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司利润的的顾客身上，不但效率低而且是种浪费。回报是营销的源泉。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。方面，追求回报是营销发展的动力另方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。第二节价值链理论论证价值链这概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于年提出的波特认为......”。

3、“.....所有这些活动可以用个价值链来表明。企业的价值创造是通过配套安装运行的整个服务体系。当然服务战略出了关键的售前之外，售中售后的服务也是必不可少的。企业的任务的在于做好售前服务的同时，还要注意售前售中售后三者的有效统。只有这样我们才能实现真正意义上的客户满意。对区域市场及服务战略的研究是目前塑料管道销售中不同于其他营销因素的新观念，希望借此机会能够帮助企业切实的摆脱竞争困扰，建立竞争优势。第章绪论第节选题的背景此次调查研究的依托单位为河北宝硕管材有限公司，该公司为河北宝硕股份有限公司的骨干企业，河北宝硕股份有限公司位于河北省保定市，其前身成立于年，是家以塑料制品和基础化工为主的大型综合上市公司，其综合实力居同行业首位。河北宝硕管材公司自年开始从事塑料管材和管件的研究生产工作，是国内较早从事塑料管道生产的企业之，同时也是目前国内规模较大实力较强的塑料管材生产企业......”。

4、“.....主要经历了创业起步发展三个阶段。进入世纪年代，塑料管道市场开始起步，国家也开始制定政策推广塑料管道，宝硕管材抓住这历史机遇扩大产能，又购置了几条新的生产线。但主要还立足于室外给水，室内给排水管材只是辅助生产。这时宝硕管材总的生产能力才吨。年，看到国内越来越好的市场形势，宝硕管材认识到只靠增加生产线是不够的，面临越来越多的企业加入塑料管道行业的竞争，必须做大。因此从年开始，规划企业的扩张计划和全国生产战略布局。但在上世纪年代初，中国普遍对塑料管的认识还不够，对塑料管还停留在质量差寿命低的认知程度上，并且塑料管材整个行业规模较小，在与替代品预应力管镀锌钢管铸铁管的竞争中处于明显的劣势，销售情况很不乐观。宝硕管材的真正起步是从年开始的，当时已有了销售网络基础和固定的用户群。从年到年，年销售额每年都以的速度递增，到年，实现销售额达到了个亿......”。

5、“.....由于塑料本身质轻，加工成管材后，壁薄中空，在实行全国销售后，长距离的管道运输成本较高，在管道总成本中占据很大部分。因此在距离生产厂较远的地区，产品的价格竞争力会大大减弱。经过对塑料管道行业的研究分析，结合多年的市场经验，公司认为塑料管材生产厂单厂的经济规模在万吨比较合适，覆盖周边的市场区域。鉴于此，宝硕管材已开始规划其在全国的战略布局，逐步在保定新疆浙江建立生产基地。宝硕的规模进步增强市场竞争力随着择战略市场定位战略四竞争性市场营销战略主要竞争者分析确定竞争对象与战略原则的选择市场领导者宝硕管材公司战略五国际市场开发战略国际市场开发的必要性国际市场开发策略六企业生命周期战略企业生命周期战略理论基础企业生命周期战略应用研究七宝硕管材公司的营销战略创新区域市场营销战略服务战略第二章相关理论综述第节与在营销中的新发展的理论转变产品价格渠道促销营销策略自年代末由提出以来......”。

6、“.....被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉不自觉地从理论出发考虑问题。然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以理论来指导企业营销实践已经过时，理论越来越受到挑战。到年代，美国的营销界根据存在的问题提出了营销理论存在的问题总起来看，营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的相比，有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，依然存在以下不足是是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是前者看到的是新的顾客需求后者不仅看到了需求......”。

7、“.....冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。二是随着理论融入营销策略和行为中，经过个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性积累性和发展性。三是以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是需要进步解决的问题。四是仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销销地产战略的推广得到进步的增强。第二节选题的意义宝硕管材公司的发展阶段可以说是帆风顺的，在发展阶段尤其是年以后，宝硕管材公司通过引进生产线，扩张产能发展代理制建立销售网络建立生产基地......”。

8、“.....使宝硕管材公司规模与实力得到进步加强，已经逐步成为国内塑料管道企业中的佼佼者。其市场销售稳步提升，到年实现销售额亿元。这时期宝硕的管材公司虽然得到了长足的发展，但是这阶段宝硕公司在销售过程中从主观上并没有及时地制定相应的营销战略，其市场发展虽然从客观上遵循了市场营销的原则，从而推动了市场的发展。但是从年开始宝硕管材公司的市场销售进入了个发展的瓶颈阶段，市场销售停滞不前，保持在吨年虽然公司的销售较年有所提升，但是如果除去国际市场的订单，其市场销量仍保持在的销售水平。从销售工作来看宝硕正在面临企业发展中的销售瓶颈。如何突破现有的销售瓶颈，提高当前的市场销量已经成为公司发展中的头等大事。对营销战略的研究其主要目的在于，通过制定切实可行的战略使企业按照客户的种需求创造价值，以满足需求为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流程过程......”。

9、“.....目的在于通过营销战略为企业成长提供了战略管理原则，不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在高层上满足市场需求来实现自身增长目的在于通过营销战略为企业提供套竞争战略，并引导企业创造竞争优势，在战略与策略层面，重视研究企业以满足需求为中心形成自己的经营特色，以保证处于不败之地在于为企业提供了系统的策略方案，通过营销战略及营销组和策略的决策和系统实施，来达到其成长目标。结合当前宝硕管材公司的市场营销状况与营销战略的企业使命，我们必须从主观上依靠营销战略理论对目前公司遇到的问题进行分析，把营销战略的理论切实的应用到企业的销售管理中来，从而改变以前公司没有战略规划的销售方式，从而解决公司目前的销售瓶颈，促进公司销量的增加，竞争能力的增强。这也是此次论文研究宝硕管材公司营销战略的主要目的和意义......”。