1、“.....它是市场营销组合策略的基础，从定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。价格策略，价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输包装仓储等方面。所以价格策略的确定定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格策略是给所有买者规定个价格是个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是......”。

2、“.....在营销组合中，价格是唯能产生收入的因素，其它因素表现为成本。渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业机构在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期送货量装配服务疑难咨询等方面的要求。在产品祖强，李宇红等网络营销北京清华大学出版社，奇兹诺尔，乔慧存等译营销调研北京中信出版社，日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少......”。

3、“.....力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。促销策略，是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。促销的形式则包括了广告宣传公共关系促销活动人员销售口碑操作等，透过推广，使企业得以让消费者知晓了解喜爱进而购买......”。

4、“.....独立进行研究工作取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本设计论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计论文引起的法律结果完全由本人承担。本毕业设计论文成果归北华航天工业学院所有。本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计论文的相关规定，提交毕业设计论文的印刷本和电子版本。本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务可以采用影印缩印数字化或其它复制手段保存论文在不以营利为目的的前提下......”。

5、“.....特此声明毕业设计论文作者指导教师年月日年月日摘要网络营销的产生，是科学技术的发展消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，世纪是信息世纪，科技经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活工作和学习合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心......”。

6、“.....是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动包括网络调研网络新产品开发网络促销网络分销网络服务等的总称。相关理论及研究背景网络营销这概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的企业数量还比较少......”。

7、“.....这种基于互联网的消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。本文用等方式分析凡客诚品的成功原因，及其在运营中存在的问题和解决方案。关键词网络营销凡客诚品营销组合策略服装天，凡客诚品推出来的各色翻领恤被醒目地标注着恤。在其运行的前几个月里，我们恍然看到了个的镜像站点，从主推的衬衫样式，到广告投放的媒体，凡客诚品几乎和都如出辙。年底，消费者时常会在同家报纸上看到和凡客诚品分别雄踞于显眼位置，版式和风格都几乎样。而在提升品牌影响力方面，凡客诚品则进行了系列的营销手段。门户网站的覆盖式推广分类联盟广告的持续营销垂直类网站的精确投放，以及通过新闻报道博客推广论坛讨论等进行的口碑传播，都起到了很大的作用......”。

8、“.....同时设计要力求得到消费群体的认同，尽可能契合他们在品味品质生活理念上的价值观。作为凡客诚品的广告，至少要具备两个特点首先，广告设计从内容描述风格设计都要符合岁阶段群体的审美价值观消费心理等特征。其次，要将产品的特色优势简洁醒目的展示给用户，同时提供便捷的直通购买的渠道。解决措施改变营销策略，注重品牌的塑造我们先来看下奥运期间则蒙牛品牌营销的广告年奥运开幕式，整个世界震惊了,整个世界陶醉了,和奥运会开幕式被记住样，还有个中国品牌被记住了，那就是蒙牛那头中国牛。人的喝彩和加油过后，蒙牛喊出了惊天动地的声，中国牛,然后，几个强烈的震撼之后直到看到蒙牛的标版，大家才哦的声，自言自语道，原来是蒙牛的品牌广告啊接着再来句感叹，蒙牛，真是太牛了，这种传播效果甚至超过了乳业赞助商伊利上亿元的宣传效果......”。

9、“.....最终实现了由社会公益性向品牌传播力和产品动销力的有效转化和升级。而我们在回过头来看看凡客诚品充斥在互联网上的广告元初体验以及最新的原价元免烫支精细全棉衬衫，超值惊喜价元很难将凡客诚品的品牌形象植入消费者的心中。凡客诚品在其以后的广告投入中，不要单纯的为了增加订单，以低价的广告策略来吸引消费者。而要适当的在广告中植入品牌内涵，塑造凡客诚品这品牌的影响力。例如，凡客诚品可以利用消费者对事物的自然的美好的情感的转移而建立他们对凡客诚品品牌的好感。或者在广告中塑造种感染力，传达种非常微妙的情感，它在生活中表现为精神上的东西，是无形的，是种信心，是种欲望，是种被理解的满足。它引发欲望，促成行动，提高购买与使用时的心理享受。五结论目前，我国服装企业虽已经意识到网北京清华大学出版社......”。