1、“.....以达到在不同时段不同的目标要求。杂志广告媒体选择版面大小刊出时间诉求重点报纸广告媒体选择版面大小刊出时间与强度诉求重点企业形象与商品印象电视广告媒体选择时段选择提供方式影片制作广告目标对象或区域的确定发行途径的选择参加展会计划详见附件销售人员作业计划选择代销或自销销售培训计划销售激励办法。本案销售预算的拟定年度营销费用项目营销费用公司计划月度营销费用每月资金协调会批准后执行。几种具体工作安排......”。

2、“.....三确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。四会场包装安排。五宣传资料和礼品的准备。六活动组织主持人与程序迎宾与接待签到与礼品维持会场秩序活动现场咨询。七售楼处及现场准备接受参观咨询。八活动总结效果评估。附件认购与开盘活动规则认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排缜密论证后确定。认购与开盘的依据公司资金状况市场竞争状况客户资源状况况证明收入证明和房产预销售合同，购房首付款发票等材料。销售人员与客户预约时间地点，带齐准备的材料和相关费用与银行人员办理保险，公证，抵押签约等手续，并在储蓄柜台开立卡折共用户，用于贷款后的还款......”。

3、“.....贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。依据国家省市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律法规条例办法等规定去开展公司的销售工作。制定执行落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真及时合理创新性地做好策划广告价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格作业规范工作细致分工明确做事有序奖罚分明，逐步建立支高效团结干练的销售队伍。加强对销售合同资金公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续......”。

4、“.....为公司决策和销售工作提供支持多途径收集管理利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进步营销和楼盘的策划提供现场第手资料。销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取处理业主的投诉对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。在全公司强化全过程营销的理念，不同部门各个岗位树立营销的意识。根据楼盘的情况，选择有经验创新能力较强的专业策划营销代理公司......”。

5、“.....销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。附件年度销售费用资金需求计划表部门销售部单位万元序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注注此表式二份并于每月日前交财务部份。三营销推广管理销售策划及推广程序和内容房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍......”。

6、“.....广告媒体宣传产品广告向目标客户寄发资料开盘推介活动事件营销不断吸引眼球制造卖点采访报导售楼处的资料和接待促成购买阶段推式策略本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间商品房推出量和销售办法。售楼处气氛营造利用特定事件引爆市场广告和报道支持强销期接待促成购买销售持续期适量的广告支持前段总结市场情况正常接待再寻热点，制造小高潮俱乐部活动口啤营销销售尾声阶段利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点利用已购房客户的传播效应利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。销售包装计划售楼处的包装布置舒适气派精美，与楼盘形象产品目标市场和文化品位相适应售楼处内外广告旗帜对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标......”。

7、“.....公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。年度销售计划的内容年度总销售量阶段性销售额及资金回笼计划各项目年销售量阶段性销售额及资金回笼计划各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划编制年度销售计划的依据董事会批准的年度开发计划公司资金情况及市场情况技术工程部门提供的项目设计施工进度计划年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，般性的调整由公司总经理批准后即可实施。年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。二销售月度计划在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度计划......”。

8、“.....三营销费用计划营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。营销费用计划的编制依据宣传推广计划上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法营销费用计划的内容销售现场计划售楼处企划设计施工布置小区内及工地围墙看板指标等设计制作售楼处图表模型效果图道旗等装饰物的设计制作多媒体影片电视片之企划撰写设计拍摄制作广告计划报纸广告企划设计文案印刷刊出杂志广告企划设计文案印刷刊出电视网络广告企划设计文案印刷刊出宣传促销计划楼书套型图会刊的企划设计文案印刷海报请柬慰问函贺卡信封刻字等的企划设计文案完稿处以元的罚款型过失单适用范围严重销售事故业务员发生严重的销售事故......”。

9、“.....将收到部门开具的红色过失单张，报公司处理个有内累计张型过失单或张型过失单或张型过失单，业务销售宝典三员须经重新培训后方可上岗注型及型过失单涉及事件的审核人将受到相应的次级处罚五销售培训及考核办法培训目的通过培训，使销售人员掌握项目的特点优劣势竞争对手状况国家相关政策专业知识及销售技巧......”。