追求的舒适写意的生活感觉。以下两个品牌图标设计方案供厂家选择。就系唔食人间烟火产品包装针对目标消费者是个性化的消费群体，她们对物品都是很挑剔的，所以舍弃水果罐头市场上统的铁罐或玻璃包装。根据超市调查的结果，目前所有的水果罐头都是采用的样的玻璃材料或者铁罐和几乎相同的外观形状。如果继续沿用这种包装必然打不入这个消费群体，不会引起消费者对我们产品的好感。因此，选用磨沙表面的玻璃，这样既美观，又显得高档并且易引起消，费者的注意。产品造型为类似于香水瓶的形状，更加拉近了产品与目标群体的距离。至于瓶盖，舍弃以前那种粗糙的铁皮瓶盖。原因有二，如果继续选用此类瓶盖，和磨沙表面不相衬二是，女性消费者似乎很难自己打开这种瓶盖，使用不方便。而选用类似于百兰仕鸡精的瓶盖，既美观又方便开启。二价格方案根据成本产品的高档形象和目标消费者的消费心理，并参考市场上竞争产品的价格，我们把市场零售价格定为元。三渠道方案主渠道层次生产商零售商消费者辅助渠道宾馆酒店高级餐厅零售商的选择大型超市好又多吉之岛百佳超市选择原因好又多进入广州较早，在广州的名气较大，购买的顾客较忠实有较丰富的促销及销售经验很少同类产品吉之岛地处繁华地段，设在大型购物广场，客流量较大厂产品丰富，给人的感觉较高档百佳设在北京路繁华地段和天河北高级办公聚集区很少同类产品便利店选择原因调查结果显示，有的人最常去便利店购物遭遇自然与的目标消费者相近营业时间长，经营的是周转速度很快的有限产品系列的方便产品，可以满足大型超市不能满足的些消费者需求，两种零售方式互补，可以更好地满足市场。辅助渠道些宾馆酒店高级餐厅西餐厅选择原因考虑到作为种自然高档浪漫的高档礼品，些宾馆酒店和高级餐厅这些高消费场时尚零食正是为了切合消费者的需要，同时明确提出水果罐头是零食的概念。新快报曾做过关于零食市场的调查，显示超过八成的受访者喜欢吃零食，而几乎天天吃和时不时会吃的分别有和近三成。调查同时显示，超过五成目录果言水果餐市场推广策划方案系列果言水果餐策划方案侯敬娜小组果市场推广计划吴伯兴小组口味测试报告与建议潘巍巍小组鲜丽水果餐策划方案胡立壮小组纤果水果罐头策划方案曾莉小组中山国泰家具连锁经营策划系列中山国泰家具有限公司销售公司各岗位管理规章制度罗丽文小组中山国泰家具有限公司年市场营销整体规划谢景云小组国泰家具集团有限公司开展特许连锁经营可行性报告黄飞双小组果言水果餐策划方案小组成员侯敬娜邓丽韵刘庆春余奎目录策划目的二市场调研方案三营销环境分析宏观环境分析行业分析产品分析竞争企业分析企业形象分析消费者分析营销现状分析分析四营销方案产品方案价格方案渠道方案广告方案促销方案五附件市场调研调研问卷媒体策划报摊调查数据，公交线路图广告设计平面广告草图六后记包括对老师的感谢，我们小组的合作，对这次策划的认识等策划目的依据广州市场的现状，以水果餐的概念重元之间，包装有铁罐和玻璃装，形状普通这些杂果罐头有些是进口的，有些是国产的，品质包装平平，无特色这些杂果罐头都是在超市销售，有些放在调料类和午餐肉货架上，有些放在水果罐头货架上，其中有些已有灰尘，可见这些产品的销售情况不太好这些杂果罐头在超市无任何广告宣传和促销活动三环境分析宏观环境分析广州地理位置优越，毗邻香港澳门市场经济发达，市场化居全国第，商业意识较浓，形成独特的岭南市场经济文化，商业竞争激烈，商品非常丰富居民收入较高，消费水平较高，知识水平较高，思想素质较高文化底蕴不太深厚，但较容易接受新事物二行业分析水果罐装食品的市场还比较小，但从发展的趋势来看，市场前景是较好的。三产品分析本产品的品质与市场同类产品的品质类似，无明显优势，但同类产品的产品概念和包装设计很普通这是我们可以改进以超越其他产品的地方主要销往北方大中城市，现在广州市场上还没有这种产品，消费者对该产品不了解，这正是改变消费者普通罐头消费观念的好时机四竞争企业分析有两种同类产品出于菲律宾和南非，这些国家的生产技术及工艺都好于我国竞争企业进入广州都有些时间，整体销售情况不太理想，其他企业只是维持现状，并无做大的准备，行业内无强势企业五消费分析广州的女性消费者喜欢吃新鲜水果超过半的消费者认为水果罐头不新鲜多添加剂，也有人认为水果罐头方便有的人听过水果餐这个概念，的人表示不会购买原水果块制的健康食品。其余的的人可以争取成为购买者白领女性最常去的购买食品的场所依次是大型超市百货公司超市和便利店。根据以上的调查和分析，我们得出分析分析分析综合以上的的分析以及我们的调查结论，我们可以作出以下对比图所以我们的目标市场界定在的年轻城市女性市场定位于高档时尚的年轻城市女性专用食品采取策略品牌制胜战略先不以追求利润或销售额为目标，而是树立起个成功的品牌形象在公司财力有限的情况下，可以先聚焦个市场，采取持续的巧妙的促销和软性广告在较小的群体树立形象，然后以之为传播源，带动总个市场的开发。四营销方案产品方案产品新包装现有的热带什果罐头打入广州市场。通过切实可行的创意策划，打响品牌，树立品牌偏好，进而提高市场占有率，在此基础上开拓整个华南地区的市场。二市场调研方案没有调查就没有发言权。为了准确地进行市场细分和市场定位以及采取什么措施进入市场，我们做了市场调查。市场调查分为两部分对消费者的调查和超市的调查。对消费者的调查根据初步的分析，我们先以岁的白领女性为调查对象进行调查，调查时间为年月日日，调查地点为广州友谊商店付近及天河城广场，采取方式为街头拦访和面谈调查，问卷数量为份，有效问卷为份。调查问卷在附件。我们调查分析的结果是消费习惯午餐习惯。的人在公司餐厅进餐或叫外卖，的人经常变化就餐地点和方式。去特色小店或高级餐厅的人比例都很小。夜宵习惯。的人表示会去小食店或酒楼吃夜宵，但有的人表示从不夜宵的人吃零食或方便面，的人在饿了的时候吃水果等充饥。购物习惯。的人表示大型超市是最常去的购物场所，其次是百货公司超市，达的人，再次是的人最常去便利店。消费心理水果。的人吃水果是为了保持营养的均衡，的人认为吃水果有益身体健康，的人因喜欢而吃水果。水果罐头。的人认为起不新鲜，多添加剂，同时的人认为其方便。也有认为其味道好，时尚。欢意境优美情趣高雅的广告语茶韵幽香，茶香宜人，的人对理想型诉求广告感兴趣补充你让你每天健康有活力，的人情感诉求表示最喜欢。消费行为购买冲动。的人听过水果餐这个概念，的人表示不会购买原水果块制成的健康食品。但可以肯定的是，其余的的人可以争取成为购买者。影响因素。排序分别是朋友介绍电视广告报刊广告促销活动看到新产品广告。二对超市的调查为了了解市场上同类产品的情况，我们走访了广州的十多家大型超市，如好又多吉之岛万佳万客隆百佳等，还去了便利店的几家连锁店，通过调查，我们发现现在市场上有四种同类的热带杂果罐头这些热带杂果的成分有菠萝木瓜椰纤果樱桃蜜梨蜜桃葡萄车厘子水糖柠檬酸维生素这些杂果罐头的含量都在克之间，价格要问题。消费者对罐头食品的价格选择主要集中在元和元的中低价位上，每月的消费支出多为元以下，表明消费者对罐头食品的消费档次偏低，支出额度较小，需要注意开发不同档次的罐头食品。消费者对罐头食品的认知情况良好，主要特点是消费者对罐头食品的品类偏好较为明显，鱼类罐头和水果罐头为选择最多的两类，两类罐头的选择比例达到。罐头食品以其食用方便快捷和相对的价格优势，成为半数以上消费者外出旅游的佳品，同时也是消费者日常生活中大众礼品的重要选择。虽然罐头食品尚未成为消费者现期日常消费的重要食品，但在将来成为日常消费食品的预期选择中前景看好。有的消费者认为罐头食品将来能够成为日常消费的食品，特别是水果罐头。同时调查认为，罐头食品市场的品牌虽然较多，但消费者对罐头食品的品牌认知度较低，多数消费者的品牌意识较弱。只有极少数罐头品牌获得较高的品牌知名度。广州市场分析广州作为这次推广活动的重点市场，除了具有消费者总体上的需求特征以外，些带有广州特征的消费特点也值得注意。消费水平。广州市城市社会经济调查队提供的居民家庭抽样调查资料显示，年广州居民家庭人均可支配收入为元，比上年增长。随着收入的增加，居民的消费水平也进步提高。年广州居民人均消费类支出为元，增长。若扣除价格上涨因素，实际增长。消费投向。八大类商品和服务项目消费支出均呈现上升的态势，消费结构也有了新的变化，消费出现了新亮点，最大的特征是属于实物型消费的食品衣着家庭设备医药居住等五大类支出所占的比重均下降，而属于服务型消费的交通和通讯支出娱乐文教服务支出杂项商品及服务支出等三大类支出所占的比重上升。食品消费变化主食下降，副食上升。年广州居民家庭人均食品支出为元，增长。安全方便和新颖，已成为消费者选择饮食的三大标准。购买地点。从购买习惯分析得出广州的消费者光顾便利店的年轻消费者比其他城市更多，年龄在至岁的消费者在受访期间的过去天曾去过便利店，比个城市的平均值还高。的广州消费者曾在百货商店购买水果罐头，比在大卖场购买的人仅差两个百分点。购买人群。在广州，女性是消费品市场的主力军，而罐头的形象比较保守，是大众化的健康食品。因此，新产品要成功推出市场，必须避开消费者心目中的对推广不利的陈旧形象，明确提出新颖的市场定位。具有参考价值的是，年代以来，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费比重的上升，我国水果消费在整个食物消费中的比重也在逐步上升。从水果在整个城乡集市贸易交易中所占的比重的交易结构数据以及水果消费支出占城市居民人均食品消费支出比重来看，两项数据均显示水果消费比重呈现缓慢上升的趋势。自年以来，基本在以上稳步上升。见图表方面说明产品市场前景广阔另方面，究其原因，主要是水果本身