1、“.....而且彰显了格力的卓越品质和自信。渠道格力的成功且重要的因素就是其独有的股份制区域经销模式，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，对格力空调进行专营这种简单的营销模式。这种简单的渠道营销模式的优势主要体现在以下三个方面格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势。格力承诺给予经销商定额度的返利，返利随着业绩浮动并保证及时兑现。像这种格力专职生产，强势经销商负责销售的经营策略使得他们各司其职，格力不用为了赢得市场而陷入价格战的泥潭，并维护了自己高端的品牌形象。此外，格力的简单营销还表现在强大的市场控制力上。格力严格地控制着产品的市场价格......”。

2、“.....格力销售出去的产品和库存产品全部实现电脑控制，鼠标轻轻点，就立即可以知道每套空调的详细情况，有效地避免了市场混乱。格力简单营销中最核心的部分就是重抓工程机市场。格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到定的利益，而且可以让经销商大赚笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。服务服务是营销工作的重中之重，服务更成为近年来家电厂商战略营销的重点。格力空调在服务方面仍然坚持简单的营销思想。体现在以下几个方面为了便捷服务，遥控器电路板通用。只要是空调坏了，拨通售后服务电话，无论消费者购买何种空调，维修人员都能在第时间赶到，用通用的遥控器或电路板更换坏了的部件，在迅速便捷方面赢得消费者的好感。格力想顾客之所想，急顾客之所急的服务策略和方法实施的要求......”。

3、“.....有效的优化了产品的服务流程降低了库存，并提高了客户满意度。年，美的空调的服务目标是成为家公司，为顾客提供无缺陷的产品和服务，实现美上半年空调市场及主流厂商竞争力分析市场概述中国空调市场的发展经历过和年两次价格大战两次行业转变已经趋向成熟。近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场直保持了平稳的发展态势。年国内空调全年产量预计突破万台，而在中国市场销量预计万台其它出口国外。年上半年，空调销售形势大好，国美苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售计划，具备节能健康时尚外观的空调产品成为主流产品。总的来看，空调市场呈现出四大特征季节性市场特征逐渐淡化往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来井喷的现象。但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。春节过后，空调市场的销售就开始启动了进入......”。

4、“.....推出的些特价机很快被抢购空到了五黄金周，空调市场又迎来了新轮的销售热潮月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达。此举将掀起旺季空调销售狂澜。价格战转向价值战今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提价值战这样个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。可见味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由价格战向价值战的转型，则是本年度的新鲜命题。的确，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业直徘徊在微利状态。于是，商家认识到产品价值才是核心竞争力。年年两年的价格反弹正说明了这点。年初，各主流厂家积极备战......”。

5、“.....如海尔鲜风宝美的清润星志高豪华三超王长虹空调奥克斯节能王等等。这质化竞争严重的空调产业，企业更需要重拳出击，打造强势品牌。为此，消费调研中心对空调市场调查，推出年上半年最受用户关注的十大空调品牌排行，如下图所示。图上半年最受用户关注的十大空调品牌分布以下是对格力美的和海尔三大空调巨头的品牌营销策略的分析。简单化营销打造格力品牌如何打造格力品牌树立良好的企业形象格力从产品宣传渠道和服务四个方面做到了，并树立了格力简单时尚的品牌风格。产品优质的产品和性能是打造品牌的第个环节也是最重要的个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了简约实用的产品形象。体现在以下几个方面功能简约但不简单。格力空调定位就是空气调节器，主要功能为清新空气制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。技术实用......”。

6、“.....由于中国的电网不稳定，而变频空调对电网的要求较高，所以格力很少推变频空调。格力本着狠抓质量，打造精品的服务理念严把质量关。美国家企业订购了万台的格力空调，结果发现有问题的只有台，也就是万分之的维修率,凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出整机六年免费包修，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。外观不同，电控通用。为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间考验过的产品。而且，旦发生故障，任何家店的维修人员都能快速将通用电控更换。以顾客为主导，打造家具流行风尚。空调是家居的份子，款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品......”。

7、“.....宣传格力空调的宣传策略也在着力塑造简单时尚这品牌风格。用句话来形容，那就是坚持宣传好空调，格力造。这句经典名言，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。区别于海尔真诚到永远转变为与年各厂家的高端战略不同的是，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势，融入了领先的技术，拥有了自己独特的价值。如海尔强调鲜风美的强调清润志高强调除尘除异味等。以健康节能为主旋律消费者是上帝，以消费者为主导，切从消费者的切身利益和实际需求出发成为商家制胜的法宝。随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度关注，健康节能成为时下流行的话题和消费者选择产品的重要依据。冷冻年度空调以健康节能为主题的技术比拼上升到了白热化程度，海尔抢先推出了鲜风宝系列产品，随后，美的在北京南京先后发布清润星清净星系列产品，志高紧接着也推出了提高室内空气清洁度的三超王健康二代产品......”。

8、“.....效果较好的变频空调由于比传统空调更具优势，其发展势头迅猛，已经渐渐成为发展主流。于是，空调市场引爆了场健康节能大战，健康节能的枪声此起彼伏。三巨头称霸空调市场在如今的空调市场上，品牌集中度比较高，三巨头格力美的和海尔几乎牢牢把持了整个市场，其中格力以超强的实力占据行业老大的地位。格力目前具有年产万台空调的优势产能，并整合了上游产业链，具有独立生产空调核心元件压缩机的能力，保证了的空调核心元件自给能力。另外，格力的简单化营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应和竞争优势。美的凭借的是产品和渠道的创新以及强大的广告宣传推广攻势赢占劲敌，位列销量亚军。美的专注于家电领域的态度和与国际知名企业合作的策略，推动美的创造出清静星之类的精品空调，并凭借不断创新的技术和产品称霸美国市场。海尔直致力塑造国际化知名品牌的形象......”。

9、“.....二品牌结构分析品牌是企业抵御价格竞争的种途径。强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感和美誉度。人们可以接受名牌产品高出市场价格的标价。虽然品牌最终的力量来自于产品本身的品质，但是在保证品质的基础上作适时适度的宣传和推广有助于营造声势浩大的品牌效应，并树立强大的品牌帝国。可以这么说，品牌最初由宣传和推广攻势创建和提升，最终靠产品本身的性能和品质来最终决定和维持。面对同代研制代构思代，不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出十大类，个系列，多个品种规格的空调，品种规格和产品系列均居全国首位。此外，些媒体报道称格力为了降低成本在些空调产品中使用了黑心管，即中间是铝制两边是铜制的管子，致使空调使用寿命大大降低。此说法已经在网上泛滥，引起了消费者的强烈不满，有损格力空调的声誉，从而影响了格力空调的竞争力。二美的空调竞争力分析美的集团创建于年......”。