1、“.....认识观点正确鲜明观点分析紧扣主题，条理清楚。 要求通过营销重要性认识的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握认识体会文章写作的基本技能。 课业目标帮助学生提高营销学重要性认识通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场赢得市场引导市场。 帮助学生认识市场营销学所研究的营销策略营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。 能够促进企业树立以消费者为中心的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力能够使企业资源得到优化，提高营销效益。 二帮助学生掌握认识体会写作技能通过本课业训练，帮助学生掌握认识体会文章写作的基本技能。 写好篇体会文章并非容易，就如同撰写篇小论文......”。

2、“.....要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析，提出解决问题的措施。 掌握文章写作技能对学生独立撰写各类营销报告是很重要的，对能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作。 课业要求要求教师对学习市场营销学的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。 要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成认识体会写作。 要求教师对市场营销营销观念营销管理及其实践意义和认识体会写作进行具体指导。 课业操作学习营销原理，联系营销实践，提高营销重要性认识只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场占领市场市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场占领市场。 总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解营销两字。 营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。 营销就是企业以满足消费者需求作定基础，准备条件。 课业要求要求对市场细分表的实践应用价值给予说明......”。

3、“..... 要求对市场细分表上整体市场与细分市场的概念与关系给予说明，帮助学生明确市场细分表操作作用。 市场营销实践教学设计方案任课教师曾令泽授课班级市场开发与营销班,课程性质和任务课程性质市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的门实战性课程市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节课程任务通过市场营销学实训课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案籍此使学生受到次系统的营销过程的综合训练,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标知识目标使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析......”。

4、“.....进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础能力目标通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力通过本次课程的实践活动,使学生进步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力三,课程实训过程及要求确定模拟项目,完成商业计划书具体要求周明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过人学生在教师指导下确定选题设计调查方案,撰写商业计划书各项目组根据选题在周内完成设计调研方案,交指导教师经确认后方可实施调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表......”。

5、“.....工具运用,分析手段等内容展开调研,搜集资料用能力，实现课程教学培养目标。 要求学生全面正确理解市场营销营销观念营销管理基本概念，联系企业营销成败事例，增强营销重要性的认识，激发学习兴趣，完成营销重要性认识体会写作训练。 以此为基础，进行小组汇总讨论，完成营销重要性认识体会交流训练。 要求学生在营销重要性认识体会的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对自主管理能力表达交流能力进行重点培养。 二实训目标通过本单元课业训练，帮助学生提高营销重要性认识，增强高职学生学习市场营销学的兴趣和热情。 认识到第，市场营销学是门指导企业市场营销活动的应用性学科通过学习，使学生了解到市场营销学所研究的营销策略营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。 能够促进企业树立以消费者为中心的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动......”。

6、“.....提高市场占有率能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益。 第二，市场营销学是门有助于学生掌握职业技能的必修课程通过学习，使学生认识到市场营销学实践应用很强。 市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的。 本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场走进企业，帮助学生掌握市场营销调研技能市场开发分析技能营销计划技能等企业营销岗位的基础技能。 第三，市场营销学是门有助于学生提高通用能力的修练课程通过学习，使学生了解到市场营销学教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练。 课程教学采用课业训练模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理沟通交流团队合作开拓创新刻苦耐挫应急善变等素质能力专称通用能力的提高......”。

7、“..... 三实训安排本单元以是课业指导的入门训练，完成项基本技能课业训练和项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。 课业营销重要性认识写作训练课业任务要求学生全面正调研阶段要紧紧结合战略的学习教师方面讲授战略要点及实战案例,另方面帮助学生解决调研中遇到的些问题具体方式为集中辅导资料查阅现场调研集中讨论撰写企业定位报告商业计划书安排集中报告第四周,接受质询实战营销策划阶段根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场障碍,锻炼学生的实战应变能力第周专题营销计划方案制定根据前个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出个专题营销计划方案,并向全班报告第周课程总结阶段第周每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩,其它时间要求必须严格按要求按时到课......”。

8、“.....每小组均不能重复每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布四,选题,模拟运营项目选择不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同,专题营销方案策划原则上可从两方面考虑选题是根据上述选定项目制定个特别的营销方案二是可以自由选择以下选题中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析中山市中秋节月饼或国庆节......”。

9、“.....引导学生关注市场营销学课程学习，提高营销重要性认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通要求的废卷和白卷不能列为统计对象。 个人统计个人统计自己的调查问卷，般采用的是累计统计，但有些提问，如对事实性问题统计时则用选择统计，即选择问卷回答致性最多的。 统计数据填写在其中张问卷上，数据填写要求规范清楚，便于小组再统计。 小组统计在个人统计数据的基础上进行小组统计，统计方法与个人统计方法相同，采用的是累计统计。 数据统计要求准确，便于正确计算相对数据。 数据的最后统计要把绝对数据还要转化为相对数据，即把每项调查项目的选择人数除以整体有效调查对象总数，求得数据百分比。 见统计表最后，把所有统计数据填写在统计表上。 见范例。 问卷数据填写要求准确规范清楚，便于使用。 大组统计如果全班做同个调研课题的话，问卷统计是以班级为单位的，则还要进行大组统计......”。