1、“.....虽然，更多的情况下，项目的发展目标都是复合的，但对于定位必须明确重点及导向。般来说有三种，第收益最大化，即在定的成本下售价最高第二资金回收时间即销售速度要求高第三品牌形象即口碑要求，如公司进入新的异地市场。工作流程逻辑树式地块分析市场调研竞争分析潜在客户开发策略产品定位初步规划经济评价综合发展矛盾解决式竞争市场分析析项目解析目标及限制条件矛盾的解决方案项目界定发展战略集中的矛盾发展定位消费者研究验证规划评价建议问题树式最优综合发展定位方案解读地块及周边环境......”。

2、“.....依据参考楼盘项目的特点就初步规划方案进行成本与售价分析公司的资金运作和管理上的综合考虑如销售时机资金投入开发节奏要求定位决策分析工具针对性市场调研主要内容经济政策环境城市总体经济运行指标固定资产投资，房地产开发投资等房地产相关的金融政策法规等房地产市场运行房地产土地市场运行住宅级市场二级市场供求价格运行走势房地产发展现状包括各大板块区域发展热点等重大市政设施规划等区域与周边板块供应楼盘供应量，价格，户型，产品档次及特点销售状况，客户类型，潜在需求未来新增供应，竞争状况预计消费者及其需求调查可以聘请专业的市调公司代理策划公司，针对潜在客户进行需求调研。主要内容消费者类型诸如年龄工作和生活区域行业职业家庭结构人口学历收入现有住房情况主要交通工具等消费者位配比等。分期开发策划分期开发考虑因素项目规模及销售速度要求建筑物线管拆迁搬迁进度影响四至临路状况......”。

3、“.....以降低后续开发的风险地产营销策划工作手册营销部门职责二营销部门架构部门架构部门成员职责分工表三住宅项目定位房地产项目定位内容定位实务流程设计定位决策分析工具定位策略与方法两类典型定位模式四营销推广策划入市时机价格策略系数定价广告宣传推广步骤开盘方式开盘组织日常销售清货处理物料制作及现场包装五公关活动策划初步设想调查及可行性研究策划阶段论证及决策阶段公关活动执行及反馈公关活动执行常用表格六公共事务管理制定每年的新闻及公关活动计划新闻的发布网站建设及维护市场动态工作报告及报表营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉专业的策划和执行能力综合的统筹和协调能力......”。

4、“.....包括媒体关系维护等根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划根据项目发展需要，制订相应的定位营销策划方案和专业建议项目营销执行统筹，包括宣传推广销售执行等营销费用使用及监控营销执行效果评估及纠偏控制进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合会会务工作。图公司工作流程及营销策划业务链项目发展项目发展二项目发展三公司目标管理财务管理人事管理行政管理地盘施工销售代理客户服务物业管理营销策划投资决策设计管理发展报建合约分判物资采购二营销部门架构部门架构图营销策划架构广告宣传公关推广策划助理观园项目组广告宣传公关推广花城湾项目组广告宣传公关推广蓝湾项目组锦城南苑中海名都南海黄岐策划综合品牌及媒体关系社会资源公关品牌公共事务中海会公司主管领导部门经理部门文职部门成员职责和安装负责竞争楼盘跟踪......”。

5、“.....提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计把握物料制作质量制订媒介计划项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作王闯策划助理协助组织项目广告公司考察招标评审负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展设计促销建议等负责编制项目报表资金计划和小结负责项目公关活动的策划，并组织实施完成项目主管安排的其它工作策划主管制订名都剩余车位销售计划并负责实施制订名都剩余商铺销售计划并负责实施制订锦城南苑项目年度工作目标及计划组织编制南苑营销价格和推售报告筹备南苑项目营销推广工作并负责实施负责南海黄岐项目前期策划工作配合项目和设计，制订黄岐市场建议协助投资决策......”。

6、“.....进行社会资源公关拓展部门文职文件图纸合同收发，传递立卷归档部门文件打印排版复印分发工作合同付款评审，跟进审核签发情况保管部门印章及部门备用金负责部门办公用品的申报领取分发部门报表如周报月报的编制工作办理部门经理交办的其他工作会务助理协助处理会之有关事宜三住宅项目定位房地产项目定位内容般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积......”。

7、“.....如商业会所车位学校和分工表姓名部门岗位主要职责直属领导部门经理协助统筹公司品牌推广建设制定部门年度工作目标及实施安排计划审核各类专项策划报告方案和建议审核各类外判合作公司及把关合同方案审批及统筹对外广告新闻发布审核营销费用支出，总控营销成本监控执行工作质量进度，及时纠差推动营销理论策划工具等专业沉淀部门员工管理和梯队建设维持部门内外运作顺畅负责部门日常事务性工作项目主管制订项目年度工作目标及实施计划组织编制定位营销价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计把握物料制作质量制订媒介计划，统项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作吴惠妍广告宣传协助组织项目广告公司考察招标评审负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署......”。

8、“.....广告投放效果评估及建议协助制订项目发展设计促销建议等负责编制项目报表资金计划和小结公关推广负责项目公关活动的策划，并组织实施协助进行媒体业界活动参与和组织跟进项目现场包装的设计制作和安装建供应商名单，设计制作宣传销售物料监控物料制作质量成本控制协助客户的公关拓展储备贾若楠策划助理负责竞争楼盘跟踪，专题市场调研协助制订各类部门相关报表计划协助公关活动的组织实施完成项目主管安排的其它工作项目主管制订项目年度工作目标及实施计划组织编制定位营销价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计把握物料制作质量制订媒介计划项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作策划助理协助组织项目广告公司考察招标评审负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署......”。

9、“.....广告投放效果评估及建议协助制订项目发展设计促销建议等负责编制项目报表资金计划和小结负责项目公关活动的策划，并组织实施跟进项目现场包装的设计制作，方面坚持专业化立场，但并不只做住宅，其产品涵盖了住宅商业写字楼等几乎所有房地产产品，并保持了旺盛的生命力。招商的开发实践位于深圳蛇口的招商地产，以其大片独特的土地资源，在居住物业上不但开发了从小户型到中高档白领住宅半山海景别墅兰溪谷这样的豪宅同时，还开发有写字楼，酒店，商场，酒店式公寓，甚至工业厂房等，物业类型涵盖客户全天候活动空间。产品定位策划房地产项目的产品具有特殊性和复杂性的特点，从功能上，可以分为住宅商场酒店办公写字楼仓储生产用房从建筑型式看，有独栋别墅联排叠拼多层洋房小高层高层超高层等。从居住的形态划分，有住宅公寓度假型物业等即便是公寓，又有商务公寓酒店式公寓白领公寓老年公寓学生公寓产权式公寓等区分......”。