1、“.....这种方案的优点是体现了激励的即时性，缺点是总部承担了较高的项目后风险，奖金分散可能弱化激励效果。方案二延期分期支付延期分期支付是指每期项目结束后并不支付当期的奖金，而是在个约定的时间内支付。这方案的优点在于既体现了激励的即时性，项目后风险又在公司总部和项目责任者之间获得了较好的平衡。缺点是奖金分散可能弱化激励效果。方案三即时次性支付即时次性支付是指项目全部结束当期支付全部的奖金。这方案的优点在于既体现了激励的集中性，缺点是，承担了较高的项目后风险。方案四延期次性支付延期次性支付是项目全部结束当期核算全部的奖金，但是并不即刻支付，而是在个约定的时间内支付。这方案的优点在于体现了激励的集中性，项目后风险又在公司总部和项目责任者之间获得了较好的平衡......”。

2、“.....我们的建议选取方案实际上在选取何种支付方案时，应该根据项目的特点进行选择。比如对于不分期的项目就只能选择方案三和方案四。对于分期项目，就可以选择以上四种方案中的种，根据的现状特点，我们建议应该较多选择方案二，即通过分期支付来强调激励的及时性，通过延期支付来合理分担项目后风险。具体的支付时间如表所示表项目奖金支付时间时间项目工期结束当期项目工期结束第二年支付比例注项目工期结束当期是指期项目完成或超过目标销售率并且业主入伙后个月之内。项目后风险的评估项目后风险是指项目结束当期无法客观界定的潜在风险，主要体现在项目施工质量上。项目后风险评估的信息方面来源于公司统组织业主满意度调查结果，方面来源于业主日常投诉。对于被评估出较高后风险的项目，公司可以根据规定取消或者减少延迟支付的奖金。人力资源管理提供量化依据......”。

3、“.....将职务进行量化分解最后根据各职务的特点赋予不同的权重计算出加权总分......”。

4、“.....用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。基于本此咨询项目的实际情况，方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层即地区公司担任董事职位及以上职员，另方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。二奖金核算的原则奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。地区公司之间保持相对均衡的原则根据的现状和未来战略目标，地产各地区公司将分别处于进入开拓和成熟等阶段，地区公司之间的不均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作为地产的核心人力资源，应该需要在不同地区之间进行横向调配......”。

5、“.....项目奖金分配系数在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。优点净利润分享法以净利润作为奖金的计提基数，其优点在于可以尽可能降低总部的财务风险即在获得净利润基础上才能分享奖金，核算方式直接，核算过程简单。缺点净利润分享法的缺点是地区公司承担了较大的风险包括市场风险和管理风险，对于些本来就不能盈利的项目，无法体现经理层的工作成果。方案二超额净利润分享法核算办法说明核算办法中，项目奖金分配系数项目目标利润等参数，在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。优点净利润分享法以超额净利润作为奖金的计提基数。合理体现了总部和地区公司之间的风险平衡关系，地区公司经理层主要承担管理风险......”。

6、“.....这项工作有相当困难的，如果这两个参数选取不合理，会产生定的负面影响。我们的建议根据前面的分析，结合我国地产行业特点和的实际情况，我们建议选择方案二，其依据如下我国地产行业特点我国地产行业处于高速发展阶段，行业成熟度较低，政策风险和市场风险高，由此对项目的影响较大，方案二可以满足我国地产行业这特点。实际情况地区公司作为地产的项目执行者，主要的职能是项目管理中心而不是项目决策中心，不能有效回避政策风险和市场风险，方案二可以满足这现状。二支付时间项目奖金作为奖金的补充方式，总体数量不大，不需要考虑股权支付的方式。但是要根据项目特点选取合理的支付时间。根据奖金支付是否延期分为即时支付和延期支付两种方式，即时支付意味着总部承担所有的项目后风险......”。

7、“.....对于分期项目，根据结算次数分为就要求我们在设计本方案时要注意在各地区公司之间保持相对均衡。相对均衡并不同于绝对平均主义，可以根据不同地区公司的实际情况适当拉开差距，但是这种地区之间的差距是合理的，是有依据的，是能够被大部分地区公司经理层成员所能接受的。年度之间保持相对稳定的原则持续经营是企业实现战略目标的基本条件之，尤其是对于房地产这样高风险的行业，获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特征之，而这就需要平稳持续的激励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之。地产薪酬激励方案三奖金的分类根据房地产行业的特点，奖金分为年度奖金和项目奖金两类。年度奖金年度奖金是指按照财务年度经营成果进行核算的奖金，其经营成果包括地区公司所有项目的经营成果。优点这种方式的优点在于可以满足作出贡献的职员对回报的预期，也符合及时激励的原则......”。

8、“.....缺点些处于进入或者拓展阶段地区公司没有项目业绩的情况下参与享受奖金，方面意味着公司需要承担定的财务风险，另方面，可能会引起处于成熟阶段公司因为价值被风险而产生不公平的感觉。项目奖金年度奖金是指按照单个项目的经营成果进行核算的奖金。优点项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，方面可以避免相关的风险，同时可以按照项目准确界定奖金受惠对象，提高激励效果。缺点项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，方面限制了对于没有项目但是也在为公司作贡献的职员参与享受公司的奖金，同时对于些周期较长的项目不能及时激励员工。我们的建议同时采用两种方式在对年度奖金和项目奖金进行比较分析的基础上，结合地产的现状和未来发展趋势，我们建议同时采用年度奖金和项目奖金两种方式。突出年度奖金的主体地位不管是年度奖金还是项目奖金......”。

9、“.....实际上，两者之间是此消彼长的关系。根据前面确定的奖金方案原则和两类奖金特点，我们建议年度奖金作为主体方式，项目奖金作为补充方式。地产薪酬激励方案二项目确定总部年度奖金分配系数表地区公司年度奖金分配系数表公司名称总部年度奖金分配系数确定进入阶段地区公司年度奖金分配系数确定总部高管人员岗位系数表目标净利润预测表项目岗位岗位岗位岗位岗位岗位岗位岗位项目岗位系数岗位系数合计确定非成熟地区公司经理层岗位系数表岗位系数表项目岗位岗位岗位岗位岗位岗位岗位岗位项目岗位系数岗位系数合计表年度奖金分配系数表公司名称公司年度奖金分配系数地产薪酬激励方案第二节总部薪酬激励机制薪酬现状分析薪资水平不具有竞争力目前的薪资水平与外部市场水平相比较存在有等级的差异，所谓有等级的差异是指普通员工及中低层管理者的薪资水平较有竞争力......”。