1、“.....全国万家医疗卫生机构现在的医疗仪器和设备中，有左右还是世纪年代前后的产品，有是上世纪年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是个需求释放的过程，将会保证未来年甚至更长段时间医疗器械市场的增长。目前国内医疗器械工业销售收入与药品制造业销售收入之比为，即使考虑到统计口径不同和进口产品多的因素，这比例也不会超过，而国际上两者的销售比例为，国内医疗器械市场发展的空间很大......”。

2、“.....谁占据了中国市场，谁就能赢得未来。年我国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大医疗市场，医疗器械市场年销售额达到亿元，并且年增长率高达以上，高端医疗设备销售更是达到以上的增长速度。年我国医疗器械类商品对外贸易保持了快速稳定增长的势头。据海关统计，年医疗器械类商品的进出口总值为亿美元，同比增长，其中出口亿美元，同比增长进口亿美元，同比增长，增幅减少个百分点。总体看来，年我国医疗器械出口仍保持快速增长态势，出口增幅高于进口增幅个百分点，累计顺差额亿美元。在高速发展的同时，我们也应该清醒的看到在全球医疗器械市场销售额中，美国占到多，欧洲占左右，日本占，而中国仅占。迄今为止，医疗器械产品的不少关键技术仍被跨国巨头们所垄断。国内医疗器械生产企业的竞争能力始终令人担忧。从我国医疗器械产品上看，门类上我国似乎近于齐全，但品种上尚多有缺项，而且高端产品少。从医疗机构使用情况看......”。

3、“.....国内的三级医院般全部采用进口器材，即使是二级医院，也给予这个权重。不过这个评分有定的定性成分。④代理商的发展前景。这个也是从定性的角度去衡量个代理商。因为古是个处于创业期的新公司。代理商须有与古致的快速发展的目标。所以我们给予这个权重。表代理商绩效加权评估法评估标准权重评分加权评分销售绩效销售能力维持库存态度发展前景合计硕士学位论文论文题目古公司胎心仪营销策略研究古公司胎心仪营销策略研究摘要家用医疗器械是医药行业中个小的分支，但市场潜力却是巨大的。这是因为随着经济的快速发展，老百姓对健康的意识越来越强。家用医疗器械作为个新兴的产业，快速发展的同时也出现了些问题，尤其是国内的中小型医疗器械公司销售渠道混乱，没有科学系统的分销渠道管理，销售人员管理不善，销售费用节节攀升，不但没有良好的销售业绩，更压缩了利润空间。本文以古公司胎心仪产品为对象展开研究，分析了目前所面临的问题......”。

4、“.....采用了多种分析工具，制定了古公司胎心仪产品的市场营销策略。本论文共分七个部分，其中第部分为论文的研究背景和研究方法与目的，第二部分分析了孕妇对家庭监护产品的消费行为，第三部分分析了产品竞争情况，第四部分对市场细分目标市场市场定位和销售渠道进行了详细的分析，第五部分制定了详细的营销策略，第六部分为营销计划与控制，最后对销售结果进行了预期并对可能发生的问题准备了应对措施。本文通过对环境，销售市场，渠道以及产品竞争的分析，结合调查数据，制定了独特的产品营销策略独特的销售渠道，强有力的价格竞争体系等。从而通过这些策略，将产品成功推向市场。同时，在运营过程中公司要注重建立和完善自己的营销计划执行与控制体系。笔者作为古公司的创立人之，同时总结了在创业时须注意的些要点。关键词古胎心仪营销策略古公司胎心仪营销策略研究......”。

5、“.....业背景杭州古医疗器械有限公司及其产品简介问题的提出研究目的研究方法和技术路线研究方法研究的技术路线家庭监护产品与孕妇消费行为分析孕妇对家用监护产品的购买行为分析消费者群体信息来源消费者关注的因素消费者的媒体消费习惯孕妇对家用胎心仪的需求分析国外相关经验和临床经验中国人口与经济发展情况市场调查结果对孕妇的问卷调查和数据分析问卷设计样本选择调查数据收集整理问卷调查结果分析对医护人员的问卷调查和数据分析公司产品与行业竞争分析古公司胎心仪营销策略研究家庭监护产品行业状况家庭心电监护发展情况家用胎心仪的行业状况产品市场生命周期分析医疗器械生命周期理论家用胎心仪产品分析对行业内主要竞争对手分析竞争对手概况竞争对手情况分析对行业竞争分析的总结分析市场细分目标市场市场定位和销售渠道的分析目标市场细分目标市场选择市场定位销售渠道分析渠道设计销售模式四种营销渠道方案的评估渠道选择古胎心仪的营销策划产品策略产......”。

6、“.....高危孕妇中的推广工作。渠道策略销售主渠道选择结合医药销售渠道的特点和本公司的实际情况，我们将采用区域独家代理商古公司胎心仪营销策略研究和经销商并存为主的渠道策略。销售主要通过让孕妇体验然后购买的方式。通过上文对产品的市场生命周期古公司的实际情况和未来发展状况的分析，我们认为公司的渠道策略应该是按照公司选择的重点目标市场城市市场，整合发展渠道，提高渠道覆盖率，以市级区域为单位进行全国招商并确定合适的代理商。代理商的开发通过我们对本产品的主销售渠道的分析，得知区域代理商将直接决定本公司的销售业绩。基于此，代理商的选择非常重要。代理商的选择标准营销思路代理商应该与企业的经营思路相近......”。

7、“.....时常状况以及服务态度等方面来确定是否思路相近。合作意愿首先代理商应该认同产品，重视产品。对产品的功能以及市场潜力的认同，才会重视产品，产生责任心。对家用胎心仪的功能以及潜在的巨大市场定要能够认同，否则即使勉强作为古的代理商，最后也不会做出什么业绩。态度具有良好态度和企业家精神的代理商应该具备事业观和利润观。④声誉从同行口碑，同业口碑和合伙人口碑等方面来确定。信用及财务状况主要从注册资金，经营场地等等来判断是否会对及时付款有影响。销售实力首先要有定的资金实力。另外看是否有连锁的销售店，比如药店，家用器械店以及医院的自费药房是否都能良好合作。最好还要看代理商的市场覆盖范围是否广泛，能否在所涉及的整个区域展开整体的合作。代理商的开发流程当地市场状况调查针对与家用胎心仪密切相关的以下因素......”。

8、“.....最重要的项就是新出生的总人数。竞争状况竞争产品在该区域的销售情况以及广告情况等等。销售窗口状况该区域的产妇集中出现的大医院，社区医院，以及各类连锁药店，家用器械店等等的情况。获取潜在的代理商名单电话簿查询有实力的代理商般会在电话簿上有登记甚至有广告网络查询通过，等等搜索引擎对些区域的代理商进行搜索。古公司胎心仪营销策略研究行业组织拜访当地的行业协会，商会，了解同行业的企业及分布状况。参加展览会医疗器械展览会每年都有几注重对代理商短期销售能力的促进，有利于前期的铺货和销售网络的建设。年度返利是在季度返利政策的基础上对于代理商年销售工作的肯定和奖赏。广告宣传的返利政策有利于代理商前期推广工作的积极性。此举对前期加快签定代理商协议有非常重要的意义。代理商激励管理包括三个方面发现代理商的需求与问题。根据代理商的需求与问题提供相应的支持。比如有代理商需要大量的彩页对社区进行全面的推广......”。

9、“.....以求降低成本。努力超过竞争对手对代理商的支持代理商绩效评估企业要达到自己的目标，高度依赖于企业的代理商业绩达到的程度。所以代理商的绩效评估与企业内部的员工工作评估样重要。不过评估的设定是组织外古公司胎心仪营销策略研究的，而不是组织内的。古对代理商进行评估的次数和范围取决于对代理商的控制程度代理商的相对重要性。评估采用加权评估法如下表所示。在绩效考核的各项权重的确定中，我们遵循以下原则对代理商的绩效考核应该以业绩绩效考核为核心，同时兼顾全面考核的原则。作为家处于创业期的企业，销售业绩对企业的生存和发展非常重要，所以给予销售绩效的权重应该超过，考虑到古的实际，管理层确定其权重为。这也符合古公司的整体营销计划。考虑到古公司家用胎心仪产品的特点和实际情况，产品的理念需要代理商的强势推广。所以代理商的销售能力和铺货能力会显得比较重要......”。