1、“.....例如，要在证券市场回暖的时候加大股票型基金的考核激励力度，以突出引导购买股票型基金的营销策略要在证券市场过火硕士学位论文论文题目中国工商银行浙江省分行个人理财业务发展研究中国工商银行浙江省分行个人理财业务发展研究摘要随着我国加入以后经济金融发展步伐的明显加快，以及国内居民个人可支配收入的不断增多和投资渠道的日益多元化，中间业务特别是个人理财业务因其具有潜力巨大空间广阔的特点，日益成为商业银行竞争的焦点。这对于国内的广大中资银行来说，既是挑战，也是机遇。如何在竞争中将个人理财业务做大做强，使其成为银行业务新的利润增长点......”。

2、“.....本文以商业银行个人理财业务作为研究对象，通过对银行个人理财业务发展现状的分析，阐明银行个人理财业务的发展瓶颈和解决途径。同时，引入了国外先进银行个人理财业务的发展经验，以工商银行浙江省分行为例，在详细分析浙江市场个人理财业务基本背景和工商银行浙江省分行业务发展状况的基础上，提出从组织架构与管理体系市场细分与产品定位营销策略与品牌效应系统优化与产品创新资源投入与人才培养五个方面进行强化和完善，以彻底解决业务发展中的矛盾和问题，促进工商银行浙江省分行个人理财业务的健康持续快速发展。本文共分为以下五大章节第章为绪论，主要是对个人理财业务的定义和内容做了简要的介绍......”。

3、“.....第二章为银行业个人理财业务研究，主要是阐述了银行业大力发展个人理财业务的重要意义，深入分析了当前的银行个人理财业务与产品体系，并对国内银行业拓展个人理财业务面临的主要问题与对策措施进行了表述说明。第三章为工商银行浙江省分行的个人理财业务发展状况，主要是从浙江市场的个人理财业务基本背景分析出发，结合工商银行浙江省分行的业务发展现状，深入研究影响其个人理财业务发展的主要原因。第四章为工商银行浙江省分行的个人理财业务发展战略，主要是根据前文阐述的影响银行业个人理财业务发展的主要原因和工商银行浙江省分行的实际情况......”。

4、“.....第五章为工商银行浙江省分行个人理财业务的法律问题研究，主要是研究分析了商业银行个人理财业务所涉及到的法律问题和风险所在，并且提出了防范个人理财业务法律风险的对策措施。关键词银行，个人理财浙江大学学位论文中国工商银行浙江省分行个人理财业务发展研究信息公告客户维护等非业务处理类的产品销售既可以通过内部营销渠道也可以通过外部营销渠道进行实施。工商银行浙江省分行在业务发展和经营绩效方面均处于全国工行系统和省内同业的领先水平，但是在产品营销和宣传推介方面则落后于北京上海广州深圳等分行，在浙江省内也落后于招商银行广发银行中信银行等股份制商业银行。究其原因......”。

5、“.....没有建立整套的市场营销运行机制和管理部门另方面也是因为工商银行浙江省分行自身经营业绩的出众，掩盖了市场营销产品宣传上的不足，以及由此导致对营销管理不够重视的主观原因。加强对个人理财业务营销渠道的管理，首先是要做好营业网点个人理财中心物理渠道的营销管理。除了按照总行个人理财中心建设和服务标准进行现金业务区非现金业务区自助服务区客户休息区以及贵宾服务区的营销标准化管理之外，尤其是要加强个人理财产品销售信息发布与日常维护的管理，要从滚动显示屏多媒体视频终端海报展架折页转台等多个角度进行个人理财业务数据和图片的展示......”。

6、“.....要加强大堂经理和业务操作人员对理财业务客户的识别引导，配合理财人员做好各类理财产品的销售工作。加强对个人理财业务营销渠道的管理，其次是要做好网上银行电话银行机自助终端等电子渠道的营销管理。要根据客户购买查询赎回个人理财产品的交易习惯合理设置网上银行电话银行自助终端的操作流程，简化交易手续，提高自助交易系统的使用便利性，吸引客户通过电子渠道办理个人理财业务要提高网上银行电话银行机自助终端等电子设备的营销宣传功能，通过动画语音提示滚动图片等形式向客户传递个人理财产品的营销信息要根据电子渠道办理业务的成本优势，制定个人理财产品的优惠促销方案......”。

7、“.....浙江大学学位论文中国工商银行浙江省分行个人理财业务发展研究加强对个人理财业务营销渠道的管理，还要做好报纸杂志电视电台等新闻媒体和专业广告中介机构的营销管理。要加强与新闻媒体的日常沟通，与报纸杂志电视电台等媒体合作开办个人理财业务专栏，提高人们的个人理财意识，扩大人们的个人理财知识面，从而提高所有产品销售企业共同关心的个焦点问题。工商银行浙江省分行的个人理财业务，从根本上看也是个人理财产品与理财服务的市场销售及推广，因此该项业务是否能够得到持续健康快速的发展，其中的个关键因素就是业绩考核。制定并完善个人理财业务专项考核及奖励办法......”。

8、“.....首先，要制定个人理财业务专项考核激励方案。工商银行虽然已经改制成为股份制商业银行，但是许多体制机制仍然延续了过去的习惯，业绩考核就是其中之。无论是从总行到省分行，还是从省分行到二级分行再到支行和网点，行长经营目标责任制是所有营业机构的主要考核内容。行长经营目标主要包括计划完成情况和风险防范情况，与个人理财业务相关的仅有中间业务收入计划完成率，因而直接导致了各级行长重存贷业务轻理财业务的经营思想。因此，要加快发展个人理财业务，就必须制定专项的考核方案，将个人理财业务的整体发展情况产品销售增长同业市场占比销售佣金收入等业务指标进行专项考核，以提高各级经营机构对发展个人理财业务的重视程度。其次......”。

9、“.....个人理财业务是项新兴的银行金融服务，也是银行业未来的竞争焦点和发展关键。因此，在制定个人理财业务考核激励方案时必须有所侧重，要切实加大个人理财产品销售个人理财服务推广个人理财业务收入等方面的考核与激励力度，提高个人理财业务在整体经营考核中的权重和比重，最大程度的激发各级管理层和营销人员拓展个人理财业务的工作积极性，以迅速抢占个人理财市场份额，确保工商银行浙江省分行在该新兴市场的竞争优势。再次，要将个人理财业务的考核激励落到实处。制定套兼顾公平和效率的考核激励方案是促进个人理财业务快速发展的基础，而执行和落实考核激励方案中的相关措施则是确保个人理财业务快速发展的关键......”。