1、“.....外资银行凭借丰富的管理经验优质的客户服务和多样化的金融产品纷纷抢滩中国市场，而国际结算业务作为中国金融市场开放的首要领域无疑面临着巨大的竞争压力。同时，随着商业银行客户群日益多样化的发展和不断涌现的国际贸易新形势，传统的打包贷款出口押汇贴现等业务品种，已远不能满足我国出口企业日趋丰富的融资需求。因此，如何在完善现有结算服务的基础上，引进和开发新的结算产品扩大服务领域己成为我国商业银行亟待解决的课题。福费廷，这低风险高收益的结算产品在西方发达国家已有近年的发展历史，而在中国大陆还几乎是个空白。因此我国商业银行有必要对福费廷业务加以研究和引进，以更好地迎接挑战，促进我国商业银行国际业务的发展。福费廷是英文词的音译，也有人将其意译为票据包购包买票据或买断......”。

2、“.....表示放弃权利和放弃追索权利。根据解释，福费廷是指为出口商提供种贴现融资，在这种融资方式下，包买商以无追索权方式贴现出口商从进口商那里收到的本票汇票信用证等。融资期限般是年，出口商支付贴现成本后，可以无风险地立即收到货款。目前国内银行界对福费廷所作的般解释是福费廷是指包买商银行从出口商那里无追索权地买断由开证行承兑的远期汇票或确定的远期债权或进口商所在地银行担保或保付的由出口商出具的远期汇票或由进口商出具的远期本票的种贸易融资方式。福费廷业务的实质是种以买卖票据为形式的债权的转让，与传统的票据贴现具有明显的区别。福费廷业务的主要特征有正当贸易背景。福费廷业务以销售货物或提供劳务的正当贸易为背景。在大多数情况下，福费廷以国际贸易为背景，但随着同业竞争的加剧和经济贸易的发展，部分国内贸易也纳入了福费廷业务范畴。福费廷中所讲的无追索权，是包买商基于真实贸易背景而做出的承诺......”。

3、“.....实力雄厚的大客户成为各家银行争揽的对象，造成这些客户在与银行的关系中处于强势地位，具有较强的讨价还价的能力。银行有大量的资金投向这些客户，但银行的收益是很薄的，完全是薄利多销。相反，作为福费廷客户的中小企业在与福费廷公司的相互关系中相对处于弱势，而又由于这些企业盈利能力较强，愿意为了减少坏账和获得融资付出定的工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究硕士学位论文论文题目中国工商银行浙江省分行福费廷业务营销策略研究摘要福费廷业务作为项无追索权的金融产品，具有方便客户功能强大等特点，已经成为国内外银行提升业务争夺市场的重要方式。福费廷业务在我国经过近几年的发展，已经初具规模，但同国外发达国家，尤其是欧美国家相比，差距还很大。入世后，面对国外金融业的竞争，尽快提升福费廷业务水平，已经成为国内银行的当务之急。本文以福费廷业务的市场营销管理为研究背景，综合应用和等理论......”。

4、“.....本文从工行浙江分行福费廷业务发展中存在的问题展开分析研究，通过对影响福费廷业务发展的宏观环境竞争环境分析找出工行浙江分行福费廷业务的机遇与威胁，通过对内部环境分析找出企业的优势和劣势，运用分析方法进行分析，确定其最优战略通过福费廷顾客的需求和行为特征进行分析，将市场细分，根据目标顾客，重点针对现阶段适用工行浙江分行福费廷业务的顾客细分市场，结合工行浙江分行的实际情况，进行市场定位，最后制定出适合于工行浙江分行福费廷业务市场营销的产品价格渠道和促销策略等，并提出以差别化服务营销策略来应对激烈的市场竞争。希望本文提出的营销策略建议，会对工行浙江分行福费廷业务的开展带来定的参考价值和促进意义......”。

5、“.....路和研究方法相关理论综述行业竞争环境分析目标市场选择与分析企业竞争战略以消费者为导向理论关系营销理论营销的过程论观点服务利润链原理营销理论工行浙江分行福费廷业务营销环境分析宏观环境分析政策法律因素经济因素技术因素产业环境福费廷行业分析福费廷行业的竞争结构分析主要竞争对手分析客户分析顾客需求及行为特征分析影响顾客需求和行为的因素分析工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究市场预测国内外银行福费廷业务经营策略比较从事福费廷业务的金融机构运作模式专业的后台支持系统成熟的定价机制产品开发与风险管理小结机会与威胁工行浙江分行福费廷业务内部因素分析工行浙江分行福费廷业务般资源能力分析制约工行福费廷业务发展的内部因素分析工行浙江分行福费廷业务的运作模式问题缺乏专业的后台支持系统对福费廷业务的了解和重视程度有待加强作为客户的进出口商对福费廷业务的了解不够营销能力分析小结优势与劣势工行浙江分行福费廷业务目标......”。

6、“.....的比例的差异来引导资源的合理分配。并且对客户按利益细分进行产品设计，可为客户提供尽可能多的更个性化的有针对性的福费廷产品或产品组合。针对工行浙江分行发展福费廷业务的具体实际情况......”。

7、“.....计算方法如下在计算出所有客户对工行浙江分行福费廷业务收入贡献额的总额后，利用著名马特莱法则即法则先将高端战略客户细分出来，再将低端客户细分出来，由此可以确定高端战略客户的贡献额的下限标准值和低端客户的上限标准值，在此基础上根据需要确定核心客户的福费廷业务标准区间，从而完成对所有客户的细分。福费廷业务目标客户的确定工行浙江分行福费廷业务目标客户确定的标准市场细分反映工行浙江分行福费廷业务的市场机会，下步是评价每个不同的细分市场，并且决定为哪些细分市场服务。在评估不同的细分市场时，必须考虑到三个因素细分市场的规模和成长性细分市场的结构吸引力，以及工行浙江分行福费廷业务自身的目标和资源。首先，要收集和分析这些细分市场的现有销售量成长率和预期利润率......”。

8、“.....考虑工行浙江分行福费廷业务是否具备为该细分市场服务所需的技巧和资源。其次，还需要考虑影响细分市场长期吸引力的主要结构因素。例如，如果个细分市场上已有很多强而好胜的竞争者时，那么，该细分市场的吸引力会下降。很多现有的或潜在的替代产品的存在可能也会使该细分市场上的价格和所赚的利润下降。另外，相对的购买力也会影响细分市场的吸引力。第三，即使公司具备所需的优势，如果要真正赢得个细分市场，还需要在技巧和资源的运用上压倒竞争对手。工行浙江分行福费廷业务应该进入那些比竞争者更具优势并且可以为顾客创造更大价值的细分市场。工行浙江分行福费廷业务目标客户确定的标准就是要通过对细分市场的评估，选择业务质量高，具有巨大的发展潜力，对福费廷业务需求迫切，能为工行浙江分行福费廷业务带来高利润，帮助改善客户结构，有助于福费廷业务快速发展的目标客户。最终目的是达到工行浙江分行福费廷业务和客户价值提升的双赢......”。

9、“.....就必须对为多少个和哪些细分市场服务做出决工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究策。目标市场指工行浙江分行福费廷业务求方面，工行浙江分行能力也很强。由于工行的国际业务在国内处于领先的地位，客户多，业务量大，尤其是福费廷业务。工行浙工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究江分行是国内较早开办福费廷业务的银行分支机构之，在多年的经营过程中，工行积累了丰富的经验，对各种结算产品的特性都很熟知。工行福费廷产品开发部门的人员创新意识强，在国际福费廷的发展不断成熟的过程中，考虑到国内结算产品较为单的现状，工行福费廷产品的开发部门能够大胆借鉴国际福费廷的操作模式，结合国内客户需求的特点及工行网点众多的优势进行福费廷产品开发。般而言，些实力较强的客户由于资金充裕，对于贸易融资的需求不是很迫切，但是其业务量大，客户多，应收帐款管理相对复杂......”。