1、“.....这就是数字电视。数字电视，简单地说就是在电视信号的发射传输和接收过程中全部实现数字化的电视系统。相对于模拟电视，数字电视在各方面都具有压倒性优势。无论是国内还是国外，电视的数字化已经成为不可逆转的趋势。数字电视所带来的不止是视听革命和内容服务，它的广泛应用将带动起个新的产业链。在这产业链上将会有网络运营商电视台节目制作商设备生产商包括电视机顶盒网络设备等软件公司传媒集团等行业。作为数字电视产业链中最重要的组成部分，有线数字电视运营市场的发展直是各方关注的焦点。在数字电视的标准之争机卡分离之争商业模式之争的喧嚣之下，有线数字电视正发生着潜移默化的改变。从商业模式探索到产业环境改善，从广电网络整合到节目平台分立，曾经制约有线数字电视的各个环节都已经呈现出不同程度的突破。另方面，随着数字技术的发展，网络电视电视手机电视卫星移动电视等数字新媒体不断崛起......”。

2、“.....但对有线网络来说却意味着危机的来临数字新媒体提供了多种入户手段，已经开始与传统的有线电视争夺终端争夺用户，有线电视从过去的唯逐渐变成了现在的之。如果有线电视依然固守在现有的模拟系统，仍只提供单服务，用户就定会离开。有线电视正面临着前所未有的生存压力。国家广电部门的高层如此评价数字电视时代的到来广电有史以来最大的次技术变革，最大的次发展机遇和最大的次严峻挑战。有关我国数字电视的市场规模也存在不少争议，但无论预测数千亿元还是认定上万亿元都围绕着个评价中国数字电视市场规模庞大，是广电行业新兴的经济增长点。目前，如此具有发展前景的数字电视市场正逐步展现出来。作为未来广电领域规模庞大的增长空间，数字电视市场的发展状况成为吸引人们眼球的焦点。浙江大学学位论文互动电视营销策略研究现阶段数字电视的发展在技术层面已经不是什么难题，数字电视的运营模式才真正让人产生困扰......”。

3、“.....数字电视产业化进程的脚步才不至于放缓。年，数字统安装的占到，这里面受到发展全交互村政策的因素，但是也提醒我们农村互动用户的不稳定性远高于城市用户。我们应尽可能将他们引导到三种驱动力的用户群当中去。最后，应该注意到，不论是城市还是农村，优惠套餐都是吸引用户使用互动电视的重要原因。有很大部分用户是冲着赠送的机顶盒而使用互动电视的，他硕士学位论文论文题目互动电视营销策略研究互动电视营销策略研究摘要互动电视是以双向交互网络为基础产生的数字电视增值产品，也是种个性化收视的数字电视服务，其核心应用是向交互用户提供影视节目的视频点播服务。自年月份杭州市推进数字电视整体转换业务至今，互动电视已成为家喻户晓的品牌。本文围绕互动电视这数字电视的核心增值业务展开，采用理论分析数据研究和市场调查三者相结合的方式来进行论述......”。

4、“.....数据研究方面，本文通过进行有线电视入户调查互动电视电话调查及互动睡眠用户回访得到的数据分析，充分了解用户安装原因收视习惯及业务需求等信息，尤其针对用户流失现象对用户的点播次数和点播金额进行回归分析并提出针对性建议。在上述研究基础上，通过阅读相关文献及相关资料搜集，结合自身工作体会，制定出切实可行的总体营销改进策略，据此对互动电视提出产品价格渠道促销及服务策略的改进建议。关键词数字电视互动电视营销策略浙江大学学位论文互动电视营销策略研究......”。

5、“.....的替代品网络电视威胁分析互动电视用户的议价能力分析互动电视发展存在的问题分析内容整合方面机顶盒终端方面营销方式方面商业模式方面互动电视发展现状的分析业务发展的优势分析业务发展的劣势分析业务发展的机会分析业务发展的威胁分析互动电视用户消费行为研究浙江大学学位论文互动电视营销策略研究有线电视用户调查调查执行和样本结构说明有线电视用户消费行为分析互动电视用户调查调查执行和样本结构说明用户对互动电视的使用状况分析用户对包月产品的购买意愿分析用户对互动电视的意见和建议互动电视睡眠用户回访回访说明安装原因不点播原因睡眠用户对互动电视的评价互动电视流失用户点播行为相关分析研究目的数据分析互动电视用户消费行为研究结论互动电视业务营销策略改进用户研究和市场细分目标市场选择及产品定位营销策略改进营销策略总体改进思路产品策略资费策略渠道策略促销策略服务策略实施措施与具体保证市场政策品牌推广技术保证内容管......”。

6、“.....可以推测目前消费者的娱乐消费选择比较丰富，只有好节目新节目才会吸引到用户点播，如果节目更新跟不上，那么吸引不到用户点播。在元以下用户组中，有位用户表示几乎不点，这种点播状态决定了这批用户月点播金额上升的空间有限。元用户组中每天都点的用户有位，占。可以推测该组用户有较多时间收看电视。另外每个家庭的成员结构决定收视行为可能有较大的差异。在问卷调查的反馈中可以看到，相当部分的用户表示孩子会经常用互动电视点播动画片......”。

7、“.....各组愿意购买包月产品的人数均高于不愿意购买的人数。其中月消费金额在元以下的用户组愿意购买包月产品的比例最高，高出不愿意购买的用户比例个百分点，说明用户还是比较认可包月套餐这种优惠形式。在不愿意购买点播包月产品的原因中平时很少看电视与用户点播状态不固定是相关的。不愿意购买包月产品的原因包括可以选择的新片太少费用高没有时间看或选择网上看平时点播不多，没有必要包月。在表示愿意购买的用户比例中，多数用户肯定前提是资费合理......”。

8、“.....月消费金额在元以下的用户组，愿意购买点播包月产品有位用户中，共有位用户表示，睡眠用户回访的大名单分布情况，如表所示。浙江大学学位论文互动电视营销策略研究表确定样本分布升级套餐类型样本数量样本比例基本免费套餐套餐钻石卡套餐套餐套餐金卡总样本样本数量共回收问卷余份。其中有效问卷非白卷份，包括上门回访份，电话回访份。另方面，份问卷中，城市用户户，农村用户户......”。

9、“.....城市用户选择安装互动的两个最主要原因是有优惠套餐，特别是指送机顶盒和测试服务认为互动是潮流和趋势。而农村安装互动电视的最大因素是村里统安装，其次才是有优惠套餐。我们提出这样个假设，保证数字电视用户长期使用互动电视有三种驱动力，即概念驱动功能驱动长期利益驱动。所谓概念驱动，是指用户接受互动电视这个概念，承认这是个发展的趋势，因此长期订购互动电视。用户有可能不用，但是他认为家里有互动电视，是件符合潮流理所当然的事情。所谓功能驱动，是指用户确实需要互动电视提供的功能，目前来说就是点播各种视频节目，包括电影电视以及各种栏目。所谓长期利益驱动，是指用户在订购互动电视的过程中，感受到自身将长期地获得种额外利益，因此他会直使用互动电视......”。