1、“.....拥有发明专利聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎的全部知识产权，致力于将该发明专利产业化。公司成立后，方面按实际工业环境对生产设备和生产工艺进行调整改进，同时进行了大量的用户试用，并根据实际使用反映出来的问题对产品进行了改进。随着产品和技术的成熟，已具备大规模生产条件。计划于年月首先推出叉车胎产品，之后陆续推出工程胎系列和载重胎系列。轮胎行业对资金的要求很高，公司在增强资本实力方面也进行了积极努力，已成功引入了风险投资企业上海联创创业投资企业作为公司股东，并准备在下半年进行次私募，最迟于年海外上市。本企业于注册资本为万元人民币。主要资产为无形资产，公司拥有以下知识产权公司享有个国家和地区的专利保护。运用先进技术制造的系列轮胎凸显高耐磨强抗刺穿绿色环保颜色多元，公司于年分别设立家生产工厂......”。

2、“.....其中浙江兰溪工厂生产中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构工业轮胎，斜胶胎万条广西桂林工厂试产中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构工程轮胎浙江杭州经济开发区下沙工厂建设中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构轻卡载重轮胎公司本部的富阳分厂生产中年产万套系列工业轮胎，产值达亿元。公司通过了质量体系认证，建立了以华南理工大学华工百川股份科技有限公司为依托的兰溪富阳检测中心，安装了自动化程度极高的生产线，从源头对产品的品质进行全程监控，有效地保证了产品的质量和性能。公司产品简介聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎是将聚氨酯胎面与橡胶胎体通过化学粘接形成复合结构的轮胎。由于聚氨酯材料的良好特性，使得该产品的耐磨性能比传统轮胎高出倍杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究另外这种新型复合轮胎还具有良好的环保特性，具体地说......”。

3、“.....改善现有的销售渠道状况，目的是培养出批能协同公司实施适合杭州悍马轮胎科技有限公司长期发展战略的市场营销战略的优秀经销商，从而构建个健康健全市场销售网络。对于目前公司存在的些忠诚度低急功近利到处窜货破坏市场价格体系的经销商应当给予慎重考虑，必要时要果断予以撤换。硕士学位论文论文题目杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究摘要新产品夭折的比例相当大，失败的原因往往与市场相关，杭州悍马聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎本身具有诸多优点，然而在产品的设计过程中主要以技术为导向，而不是以市场为导向，因此，新产品进入市场时需要进行科学的规划，才能保证该产品顺利的推向市场。本文选取杭州悍马轮胎科技有限公司作为研究对象，对该公司的新产品入市策略进行了总体规划。首先，本文全面分析了聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎入市的优势劣势机遇与挑战......”。

4、“.....但公司在市场开发能力方面也有定的劣势，同时，产品入市的环境较好，有利于产品顺利推进市场。然后，本文以市场调查为基础，对轮胎市场产品市场容量客户消费特征及购买行为销售渠道以及市场竞争四个方面进行了比较深入分析。其后，在入市环境分析以及市场调查分析的基础上，本文提出了差异化营销的战略，并在此战略的指导下，从产品渠道以及促销三个方面提出了产品的入市策略。最后从组织结构管理理念人力资源资金支持激励机制团队文化等方面提出了产品顺利进入市场的相关保障措施。杭州悍马聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎入市的挑战与机遇并存，优势与劣势同在，为了能够顺利进入市场，本文进行了个比较详细的规划，然而现代市场瞬息万变，市场的变化往往令企业措手不及，不可预测的因素较多，因此，公司在市场实践时仍需灵活应变......”。

5、“.....绪论研究背景及意义杭州悍马公司简介公司产品简介研究技术路线及主要内容主要研究方法理论基础与文献综述营销策略的基本理论新产品入市策略的研究综述科技型产品营销策略的综述科技型新产品入市的般经验聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎入市的分析产品入市的优势产品的技术优势产品特色鲜明产品性价比优势产品的环保优势产品入市的劣势产品进入市场的周期可能会比较长公司团队技术基础扎实行业经验不丰富产品前期规划以技术导向为主产品投入的资金不足产品入市的机遇宏观经济持续向好政策法规鼓励企业自主创新绿色文化的兴起为产品推出提供契机公司产品符合轮胎科技发展的趋势产品入市的挑战技术优势领先不多竞争对手的反应杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究技术发展带来新的市场进入者基于市场调查的产品市场分析市场调查方案设计调研目的及调研内容调研方法调研对象调研问卷的设计产品市场容量分析区域市场容量分析长三角经济圈叉车需求量估算客户消费特征及购......”。

6、“.....合结构绿色轮胎供应稳定产品在生产过程中可能会遭遇原材料供应短缺，或其他原因不能使生产正常进行，在这种情况下，公司需要提早进行规划，以保证产品的稳定供应。产品价格策略价格策略只是市场营销组合策略的个构成要素，它必须与产品总体的市场营销策略相结合......”。

7、“.....因为价格的变化直接关系到市场对产品的接受程度，影响到市场的需求和企业的赢利水平，同时，也会影响到生产者经营者顾客等各方面的利益。尤其是在市场营销环境日益复杂多变的今天，价格变得更加敏感而又难以控制。因此，对于生产经营企业来说，制定科学合理的价格策略就显得尤为重要。价格策略是企业依据科学规律，通过对市场需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的价格的策略。满意定价策略。定价实行满意定价策略，俗称君子价格，是种介于撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略，其新产品的价格水平适中，同时兼顾生产企业，购买者和中间商的利益，能较好地得到各方面接受。在叉车轮胎售后市场上，杭州悍马轮胎科技有限公司目前主要是通过中间商所组成的市场网络来运作。在前面的市场调查中已经得出结论，消费者对新产品提高价格有定的接受能力，再加上公司在产品性能方面具有定的优势，在定价方面......”。

8、“.....杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究表定价规划轮胎规格充气胎实心胎左右左右左右左右由于产品定价策略直接关系到市场网络的规范问题，所以杭州悍马轮胎科技有限公司对于目前所有的经销商应给与统的到货价格。同时，为了鼓励中间商大批量订货扩大销售并与企业建立长期稳定良好的合作关系，以及对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有定的盈利，应在月末或年末给与中间商定的功能折扣。杭州悍马轮胎科技有限公司为了满足市场需求，连续进行了几次大规模扩容，导致目前公司资金困难。为鼓励中间商尽早付款，加速资金周转，同时降低销售费用，减少财务风险，可以采用现金折扣策略。为避免与渠道管理策略冲突，采用现金折扣要考虑三个因素折扣比例归于折扣的时间限制可兑现的比例付清全部货款的期限。适时价格调整策略。轮胎虽然具有技术上的优势，在产品进入市场初期采取满意定价策略，当技术扩散到定程度时......”。

9、“.....所以通过严格的渠道资源管理制度来建立个有序的经销商模式是经销商模式成功的关键所在，设计的渠道模式如图所示。图渠道结构图杭州悍马区域代理商经销商公司网站直销电话经销商最终客户电子商务平台杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究局部区域采用独家代理的模式，对于局部发达区域可以采用独家代理的渠道模式，通过公司形象的宣传，其区域独家代理的知名度也将得到提升。针对不同区域市场特征的不同采用不同类型的渠道模式可以实现优势互补，借此以达到杭州悍马轮胎科技有限公司的稳步发展。渠道成员的密度对分销渠道密度的选择是营销渠道的结构决策的部分。渠道密度的选择就是加入市场的特定类型的渠道伙伴数量做出决策。个品牌公司要确定有限分销密度，杭州悍马轮胎科技有限公司不需要向许多的经销商提供产品，如果这样做的话也许会在经销商中引发残酷的价格竞争。当销售的利润降低，为品牌付出销售努力的动力也会削弱......”。