1、“.....因此为保护养殖农户的利益，公司决定对就近范围的养殖农户采取送货上门的方法，般不采用中介销售机构，以防其以次充好，损害公司形象。 产品理念生态精品生产与管理生态精品河蟹土池生态苗是我们公司发展的优势所在。 为了在今后的市场竞争中保持我们的产品优势。 我们在业务的拓展过程中，始终坚持以人为本，以技术为依托的方针，边生产边科研，使技术更加成熟，使系列新产品不断被开发出来。 在生产上，采取专人专管的办法，把公司的命运同公司的每个员工的利益紧紧联系在起，并设立质量监督机构，严格把好生产和销售的各个环节的关口，遵照宁缺毋滥的原则，保证其质量的优良性。 同时，我们将实行公司农户的经营策略，对我们售出的产品进行系列的跟踪服务管理。 技术壁垒我们的项目包含了导师们多年来的研究成果系列活饵料的敞池培育技术，水质调控技术和敌害生物的生物抑制技术等，科技含量很高。 全套的核心技术不易泄密......”。

2、“.....重复性差，难以模拟，并申请了专利得到了保护。 此外，我们还将利用我们的团体优势继续攻关,进步完善导师的科研成果，并把科技开发作为公司的立足之本。 财务分析碧水蟹业公司具有很强的赢利能力。 从损益表中可以看出，净收益逐年增长，在第五年达到了千元，净资产达到了千元，净资产赢利率达到，赢利能力是非常强大的。 从现金流量表中可以得出本公司产生现金的能力非常强，现金流量充足，这在现金至上的今天，是非常宝贵的。 从公司投资分析中可以知道，本公司是非常值得投资的。 公司前瞻传统的工厂化育苗由于其自身的诸多先天不足，正日益陷入个尴尬的境地产量虽大，但品质太差，且环境污染严重，效益日益滑坡，这是同当前的时代潮流不相符合的。 因此，市场急需种这样的产品品质高，价格低，数量大，无污染，本公司生产的生态苗正顺应了这种时代的潮流。 群雄逐鹿，唯有拥有高科技者胜,这是千古不变的市场规律......”。

3、“.....以科技为先导，不断开拓多元化的领先时代的产品，来满足广大河蟹养殖用户的要求。 公司以其拳头产品从刚成立年第三年第四年第五年原材料燃料和动力费用工资费用土地租金修理费用待摊费用合计,第年季度收益表简表单位千元第季度第二季度第三季度第四季度销售收入,减销售成本,销售利润减营业费用管理费用财务费用加投资收益营业外收入减营业外支出利润总额减所得税盘锦光合水产碧水河蟹养殖公司商业计划书自从世界上第个人尝到螃蟹又称河蟹的美味以来，人们直把它视为水产中的珍品。 当天然的产量已满足不了人们日益提高的消费水平需要时，河蟹养殖这项产业便应运而生了。 我国自八十年代初期就有人开始进行河蟹人工育苗研究，九十年代取得了成熟的技术，使大规模河蟹育苗生产成为可能，从而促进了河蟹养殖业的发展。 现在全国河蟹养殖面积达近百万公顷，产量达万吨，产值超过亿元人民币。 从事河蟹养殖的业户几乎遍及全国......”。

4、“..... 然而，另些问题随之而来了。 据畜牧水产消息报道江苏省赣榆县共有龄蟹养殖面积,公顷。 年共投放河蟹人工苗大眼幼体,千克，全年投入亿元。 投苗后天内就出现了严重的病害，的养殖面积相继绝产，致使秋后产出龄蟹,千克，产值只有,万元，净亏损达亿元，的养殖户亏损，其中的养殖户几乎达到倾家荡产的境地。 据我们掌握的资料目前全国的百万公顷河蟹养殖面积中，有左右因病害问题而亏损，左右勉强维持盈亏平衡，只有的养殖面积有盈利。 河蟹养殖业已成为风雨飘摇的高风险行业。 病害问题已成为日益突出的瓶颈问题。 什么原因致使蟹病如此肆虐呢专家们分析有以下几点种质退化，不同水系蟹种混杂，尤其是瓯蟹的混杂，造成成蟹个体小型化，品质下降，苗种免疫力下降，抗病力差。 环境逐渐恶化，包括自身养殖过程中的污染在内的各种污染造成致病因素增加。 河蟹本身生长的生态环境遭到破坏......”。

5、“.....尤其是抗生素的使用，不论是剂量还是种类都已达到无可复加的地步，此法培育的蟹苗品质难以保证。 现在全国成蟹养殖业每年共需河蟹大眼幼体发育到定阶段的蟹苗万千克，其中靠捕捞天然苗所占比例不足百分之，其余的全靠工厂化培育蟹苗来解决。 由于工厂化蟹苗存在上述问题，使得河蟹养殖业受到了极大的限制。 谁来解救河蟹产业我们的产品生态蟹苗。 针对上述问题，我们的导师金送笛教授和李时的资本总额为万元，分别由风险资本盘锦辽河三角洲河蟹养殖有限公司和大连水产学院专利技术构成，风险资本占，投资额为万元，盘锦辽河三角洲河蟹养殖公司占，以实物和货币资金投资额万元，无形资产占，评估作价万元。 随着公司经营规模的扩大，公司的注册资本将也将不断扩大，于第四年达到万元。 公司根据市场销售预测来确定生产规模，风险资本分三期投入，第年万元，第二年万元，第三年万元......”。

6、“.....可以看出，在被调查农户中，有的养殖农户对人工苗表示不满意或很不满意，很大部分农户有不再养殖人工苗的倾向的农户认为质量般，仅有的农户感到满意。 通过对该地区生态苗试验养殖农户和人工养殖农户的养殖结果进行比较可以发现，无论从单位成本单位产量还是从成活率来看，生态苗都比人工苗更有发展潜力和吸引力。 我们对户养殖农户进行了价格询问。 在初步了解我们产品的优越性之后，有的农户可以接受元千克以上的价格，有的农户能够接受元千克以上的价格。 调查过程中农民朋友普遍认为哪种苗效益好，能挣钱就买哪种苗。 为此我们将通过大力宣传以争取广大的养殖农户。 在第年内，我们的销售市场将以辽宁为根据地，辐射四周，在以后的四年内将以沿海养殖大省山东福建浙江辽宁江苏作为发展主线，逐步占据河蟹育苗市场。 营销策略价格我们公司的产品较人工苗有很大的优势......”。

7、“.....蟹苗成活率是人工苗的倍。 为迅速占领市场，我们决定第年将价格定为元千克，基本上和人工苗售价扯平，以吸引养殖农户前来购买。 随着今后几年公司规模的逐步扩大和养殖技术的进步提高，生产成本还会有较大幅的降低，预计到第五年销售价格降至元千克，市场占有率约为。 促销由于我们的产品的特殊性，我们将在公司投产的前半年组织技术人员深入到养殖基地，宣传我们的产品，同时利用无偿技术服务取得农民朋友的信任，实事求是地宣传公司的产品，确立风浪炼就，必属精品的生态理念。 根据产品销售对象的特点，我们还将同各县市有关部门合作，每年利用三下乡的机会，组织技术宣传小组深入农村，做好技术服务和宣传工作。 另外，在公司发展到定规模时，还可以与有关县市广播电台合作创办广永函教授承担了河蟹土池生态育苗理论与技术研究科研项目。 所谓生态育苗就是把河蟹的孵幼与育苗的整个过程完全置于室外自然环境中......”。

8、“.....即调控好河蟹幼体与生物非生物环境间的关系蟹苗在自然生态系中要经过光风浪雨，抵御疾病躲避敌害和忍受理化因子变化的考验与锻炼，蟹苗质量靠自然状态下的生存斗争优胜劣汰而得到了提高。 经过三年的攻关，本项目已经取得了重大突破，共生产出生态蟹苗试验产品，通过在上海江苏安徽湖北湖南等省市及本地的养殖试验，取得了很好的效果。 生态蟹苗表现出以下几个特点抗病力强成活率高且稳定活力好，与天然苗相差无几个体小，单位重量的数量多，般为万尾，且体质好，不影响生长无性早熟现象。 在正常管理的条件下，生态蟹苗的暂养成活率可达，最终养殖成活率可达，即每千克蟹苗可产出龄蟹万只。 生态苗在生产过程中还体现出如下几个特点投资少，方便易行，由于使用天然生物饵料培育技术，且整个生产是在室外土池中进行......”。

9、“.....因此，大大降低了生产成本。 整个生产过程中不投药不加温不换水不投人工饵料，所以对环境污染小，生态效益和社会效益显著。 此项目顺利通过了省科委组织的专家验收和鉴定，被专家们评价为国内领先国际先进，并获得了辽宁省科技进步二等奖。 同时，应用在本项目中的二项技术也取得了专利。 用过试验生态蟹苗的养殖户高度称赞生态苗为河蟹养殖业的救星产品。 公司的组成及管理公司的核心管理层由清色的水产学院养殖系研究生组成。 人来自不同的研究方向，兼具生产管理财务管理市场营销管理人力资源管理等特长。 公司基层各部门也都是以水产学院毕业生为主的专业队伍担任主要角色。 在核心技术方面，发明专利持有人李永函金送笛教授和水质分析专家雷衍之教授已确定与我们合作，作为我们的技术总监。 我们还聘请了北京大学法学博士李长曦先生作为我们的法律顾问。 公司形式为有限公司，但组织结构采用直线职能制......”。