1、“.....报告指出年下半年用户投诉为例，有效投诉为个，投诉来自包括北京，重庆，上海，天津，大连合肥等地在内多个省市和自治区，内容涉及汽车质量及服务问题。报告显示，下半年汽车质量方面投诉以轿车为主，消费者对质量问题投诉主要集中在车身附件及电气部分，主要表现有室内噪声大，密封不严，组合仪表不正常等方面发动机问题占到质量总投诉第二位，主要问题有噪声大耗油烧机油行驶中熄火等。其中关于轿车振动和噪音问题投诉占总量。可以推测如果此问题不能及时解决，将会影响汽车销售，同时也带来维修，赔偿，换车，退车等麻烦。产品研究与开发产品层次公司将以创造舒适为产品研发方向......”。

2、“.....开发出各种让人们生活舒适科技产品，同时实现公司多元化发展。有形产品交通机械降噪减振系列。这是公司产品最主要运用领域，公司将立足于这个市场，发展壮大自身。其中汽车底板消音层是公司阻尼材料中最主要产品，包括汽车外壳阻尼垫脚踏板防震阻尼垫横板防震阻尼垫行李箱阻尼垫车轮挡泥阻尼板等等。期望产品公司根据实际生产规模与营销能力，延伸已研发产品运用，土木建筑领域，包括建筑物防震阻尼材料，墙体下水管吸音阻尼材料。设备仪器，包括大型工业设备建筑工木机械和精密仪器等降噪减振阻尼材料。家电用品，包括洗衣机吸尘器手提电脑等各类家用电器降噪减振阻尼材料。并实现这些领域运用技术更新和解决生产技术困难。扩张产品公司将根据具体情况，以及多元化发展步骤，由专业生产阻尼材料转向终端综合性产品生产。结合自身技术优势考虑，扩张研发产品，包括静音房，吸声窗帘，隔声门等等......”。

3、“.....开发系列吸波产品，如防护衣服，吸波涂料，吸波板等用于广播电视发射台手机微波炉电磁波辐射防护工业科学和医疗设备电磁波辐射防护。公司产品研发目标短期目标研发部已开发出阻尼材料消音技术，其中比较成熟技术是应用到汽车消音降噪。市场进步打开，获得充分反馈后将该技术延伸到其他领域，如建筑工程，精密仪器，基础设施等等。中长期目标公司在原有基础上研发其他功能型阻尼材料同时，研究开发吸波材料及转向综合性产品生产。最终公司将拥有吸波降噪减振绝热等技术和相关产品。第三章公司战略公司概述菁华材料有限责任公司是家以生产聚合物基阻尼材料系列产品为主企业，公司拥有世界领先聚合物基阻尼材料技术和高素质管理及营销队伍。公司拥有先进专利技术和优秀科研人员，有能力不断改进现阶段产品聚合物基阻尼材料性能，同时深入研制开发减振降噪产品系列及其衍生品，形成以聚合物基阻尼材料为核心多元化经营集团公......”。

4、“.....多元化经营，营销策略也也从建立品牌到注重提高服务质量，因此，在企业机构设置上特别设立了研发部和客服部。此外，在企业做大做强同时，为提高企业效益，还从人事部中拆分出人力资源部。具体变更如下股东会董事会监事会总经理人事部生产部财务部营销部营销部实行原料供应商与客户统市场营销管理，经营重心集中在业务及物流系统运作上，并进行有效市场策划，为研发部提供需求信息。研发部从生产部中出来，投入更多人员资金根据市场需求从事新产品研发，用创新引领行业。客服部从营销部中出来，集中力量为顾客提供最优质服务。实行小时实时咨询及维修，切从顾客角度出发，并将服务反馈提供给营销部以更好满足用户需求。人力资源部从人事部中拆分出来，统进行人力资源管理，人才引进，人员变更，薪酬福利管理。成熟期结构年成熟期，企业由生产转向研发，进军国际市场。实行外包，主营市场及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来......”。

5、“.....分析市场需股东会董事会监事会监事会总经理生产部营销部客服部财务部人力资源部信息中心信息中心股东会董事会监事会总经理生产部研发部客服部财务部人力资源部资源部资源部求及行业动态，制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部。营销部产品实行外包生产，营销部负责原料供应商产品外包商客户业务管理及物流配送，进行有效营销企划宣传及公关活动。对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目展开和融资活动进行以及经营活动顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领科研团队进行长期技术合作，共同开发阻尼材料创新技术。目前，我公司委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求......”。

6、“.....质量太重，易破损国家对技术创新鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松我国加入后，使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜。外部风险经销商销售能力不确定性与倒戈风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高跨国公司向中国产业转移加快，很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代可能性加大资源供应商自身风险银行借款风险潜在竞争者加入宣传力度不够，对公司服务产品不了解市场部销售队伍不能带来大量客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手策略改变，应付策略上不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场营销策略新产品开发难度逐渐增大......”。

7、“.....断裂伸长率阻燃性氧指数表产品主要技术与性能指标公司可以根据客户特殊材料应用环境，生产针对客户使用条件专用阻尼材料，从而为客户提供高水平专业技术服务。技术鉴定和专利情况该技术已申请中华人民共和国国家发明专利种聚合物基阻尼材料公开号。年月经浙江省科技厅技术鉴定浙科第号，认为本技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平。核心技术来源及成熟度以技术总监张诚教授带领科研队伍自主开发队员盛江峰同学参与整个研发过程。同时盛江峰同学在此基础上深入研究，其阻尼峰调控机理研究与高性能吸振材料设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。基于此技术基础，委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用，效果理想，得到客户致好评。产品优势产品技术优势生产过程温度压力稳定等参数严格控制，产品质量稳定反应条件温和，对设备要求较低生产线设计机动......”。

8、“.....产品性能优势材料轻，效果好，用量省，符合汽车轻量化趋势，通过减轻车身自重，降低油耗和尾气排放在宽频带范围内减振和消音性能好，性能长期稳定可靠力学强度高，安装和使用过程中不易破损老化，耐候性能好，使用寿命长④材料本身便于施工，如可裁剪，粘贴牢固等。产品环保优势外观整洁，没有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易发霉，防火阻燃环保材料，不含石棉玻璃纤维重金属铅等有害物质生产过程无污水废气废渣排放，零污染。产品应用前景未来本公司产品主要分为两类，类为阻尼专用料，另类为系列阻尼片材产品。阻尼材料专用母料可以用注塑压延模压等不同方法进行成型加工，生产适合于多领域产品，可以作为减振器空调减振垫精密仪器减振片等相关配套零件生产厂家原料，进行二次加工，应用于生产生活各个领域。例如产业机械如建筑土木机械农机具制造设备等民用机器执行总结第二章项目背景第三章公司战略......”。

9、“.....即资金不能满足公司快速发展需要新技术营销策略不确定性造成选择上模糊与困难。解决方案强化产品技术优势，提高管理水平，减少管理费用多元化经营，化解对单产品组合依赖性风险建立及时有效信息反馈渠道，随时了解市场动态加大新技术开发力度，不断更新产品实施品牌战略，完善销售队伍与网络熟悉该行业法律法规具备技术与销售专业知识推销人员，建立方便及时销售网络构筑和拓宽畅通融资渠道，为公司发展不断输入资金，同时，要完善公司自身造血机制。第十章风险资本退出风险投资在立元阻尼材料有限责任公司发展过程中扮演着重要角色。作为中小型科技企业立元阻尼材料有限责任公司在创立初期面临首要问题即是如何引进风险投资。在公司不断成长和壮大时候，风险投资者资本如何安全退出又是企业进步发展将要面临问题。资本进入在立元阻尼材料有限责任公司创立之初股本结构中，创始人投入资金万，占股本。技术入股万，占注册资本。风险投资万，占......”。