1、“.....由创始人跟随贵公司技术人员月，整理清楚贵公司目前所有技术体系。充分利用和发挥贵公司自身技术优势。根据贵公司系统集成部所提供目前合作关系紧密厂商信息前往调研了解用人单位用人标准和需求。并初步洽谈人才培养合作意向。预期天整理贵公司及用人企业技术信息，用人信息制定完全符合行业用人标准新教学体系。市场策略统招聘优秀具有市场主管名，整理贵公司目前行业客户信息，结合系统集成部市场资源。统试运行阶段市场策略及市场人员发展规划。试运行阶段目标实施行业用户培训渠道拓展暂时利用贵公司目前沉淀行业客户资源，通过系统集成部市场人员进行意向调查和市场跟踪，初步启动企业培训。与行业厂商系统集成商洽谈人才合作计划拿到部分企业委培订单或新员工培训业务。技术团队初步建设项目初期阶段，为了节省人力成本可先从贵公司系统集成部挑选合适可兼职上课技术人员。另外在系统集成部条件允许情况下......”。

2、“.....暂时放在系统集成部锻炼。这部分员工授课能力和学生市场能力优秀，但工程项目经验相对缺乏。待培训事业部业务量上来后，从这部分人员中选择为培训事业部讲师。针对上述技术人员，除长期在系统集成部参与实际工程项目外，由本人不定期进行理论培训。相信会在很短时间了成为优秀教职员工。市场团队初步建设项目初期由本人针对贵公司系统集成部市场人员进行短期行业用户招生培训，让其熟悉培训事业部市场策略及招生手段。以兼职方式开发手上客户资源，启动企业用户培训。逐步招聘固定市场人员名，进行市场培训。为下阶段大学生就业培训招生做准备。发展阶段目标实施拓展完成企业培训大学生就业培训招生渠道巩固行业用户资源，大力发展企业新人培养业务，企业培养订单业务。划分大学院校市场区域，建立学生代理宣传招生渠道建立行业用人渠道项目初期招生量不大时，采用与其他培训机构就业人员合作，兼职方式推荐学员。招生量趋于稳定时......”。

3、“.....整理行业用人需求，建立自己本身完善用人渠道。完成内部技术人员及市场人员梯队建设根据市场招生量，逐步培养和储配技术人员及市场人员成熟阶段目标实现完成认证培训体系软件开发体系建设在培训事业部优势方向，网络技术服务器技术信息安全技术方面招生量趋于稳步上升时，启动认证培训体系建场战略市场措施市场宣传手段进行培训。利用贵公司系统集成部目前客户资源和用人单位资源进行宣传。后期培养专职市场人员开拓新企业合作市场。价格策略通过详细市场调查了解各企业人才培养成本，再结合贵公司培训事业部自身情况，制定合理培训价格，让客户在这里获得最优性价比，取得用人单位与培训事业部合作双赢局面，以此培养长期忠实顾客，以推动教育机构长期良好发展。建立用人单位人才培养基地通过前期良好合作关系，与企业协商建立长期合作关系。将贵公司培训事业部建立成为企业人才培养基地。如湖南人才培训基地深信服新员工培训基地等......”。

4、“.....长期营销计划经过培训事业部初期发展，培训事业部有了定规模和社会影响力，也有了定发展水平以及固定客户群，并能够得到定市场份额，企业长期订单。我们可以推出下列长期院校合作营销计划长期建立用人单位人才培养合作计划制定与用人企业人才培养长期合作计划建设企业人才培养基地。以企业订单式方式为宣传手段，推动和促进大学生招生市场。确立批优质用人企业，打造高端就业品质，树立优质培训品牌。建立大学生培训招生代理渠道建立大学院校底层营销渠道，以学生会干部大学计算机协会班干部为代表，为每个学校设置招生宣传点。定期为贵公司培训进行宣传，组织学生进行企业宣讲会，学生咨询。充分发挥学生优势。校企合作学分置换联合招生依据中国教育十二五规划，采取校企联合招生合作方式。即学校以行业专业机构名义宣传招生，与社会专业培训机构共同培养。前年在学校培养，最后年通过培训机构培养......”。

5、“.....学生培训费用在每年学费中收取。由培训机构根据学生最后年在培训期间表现给与学分。影响学生最后毕业。保证学生学习质量。校企合作共建实验室联合办学由培训机构出资与校方共建专业实验室，进行市场圈定。也可以将该实验室作为培训机构在该校培训点。六组织结构模式项目组织结构考虑到事业部后期业务发展，公司组织结构采用层次化模块化，多业务部分责任承包制方式。每级事业部由该事业部主管负责管理。便于权责到人组织管理创办人统商务市场招生部企业培训事业部大学生就业培训事业部认证培训事业部人力资源服务事业部七风险与风险控制主要风险投资风险投资风险是对贵公司培训事业部投资收益不确定性，在投资中可能会遭受收益损失至本金损失风险。为获得部确定预期效益，而承担风险。它也是种经营风险，通常指企业投资预期收益率不确定性。只要风险和效率相统条件下，投资行为才能得到有效调节。我们所发展项目初期投入较大......”。

6、“.....从而导致运作存在资。实现全年人培训业务量。项目阶段性发展目标将年发展分为四个阶段，即准备阶段试运行发展阶段成熟阶段准备阶段目标总计预期个月完成培训环境建设，包括理论教室建设实验室建设办公室建设。预期时间为个月同步完成贵公司自身技术体系整理人员能力结构整理用人渠道和客户资源整理周完成行业用人标准调研培训事业部新网络方向服务器方向信息安全方向教学体系建设培训教材建设培训事业部培训管理制度建立个半月完成市场主管人选明确后期市场策略及市场部发展试运行阶段目标预期个月完善行业用户培训拓展，完成企培人数人完成初步技术团队建设，预期个专职人员完成初步市场团队建设，预期个专职人员发展阶段目标预期年拓展和完善企业培训大学生就业培训市场招生渠道。全年完成培训人数人。调整和完善内部各教学体系建立行业用人渠道......”。

7、“.....前期初期建立个容纳人实验室，个容纳人理论教室个容纳人办公室总论在这样个常被称为信息时代知识经济时代的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的项，这就意味着知识将在人们的工作生活中扮演越来越重要的角色......”。

8、“.....迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该市场以惊人金困难，在打开市场阶段可能造成流动资金紧张。初期资金规划不当，导致资金投入不能达到预期产值等风险是存在教学风险在教学过程中，可能会遇到有些学生通过培训但成绩提高较少情况，这势必会降低我们市场占有率，因此我们应该做好教学人员筛选工作以及教学管理安排工作，尽力降低这种风险管理风险建立培训事业部后，使得我们管理层级较多，部门较多。可能导致管理层内部管理不当，如何进行合理管理，成为管理上首要问题。部分与部分间合作与协调工作相对变得困难。公司员工较多，在管理众多员工方面面临挑战。商务人员市场人员企业培训教职人员员就业培训教职人员认证培训教职人员人力资源服务人员市场竞争风险当我们开始运营并面向市场时，所面对是怎样去打开市场样在市场上树立良好公司形象怎样去开发客户与稳定客户市场是风云变幻，在诸多市场不利因素下，如何使得自己立于不败之地......”。

9、“.....必须加以考虑。对于上述几大风险，我们积极采取措施加以控制。首先，风险管理必须识别风险，让管理者充分意识到风险存在。其次，我们要采取科学方法量化不确定性程度和每个风险可能造成损失程度。再者，我们应该设立些反应机制，做好突发事件处理准备。最后，采取系列科学风险防范措施，使风险损失降到最低限度。应对措施针对投资风险应对措施针对投资风险应作充分市场调查工作，找准市场定位，加以良好宣传及培训策划，提升服务质量，逐步打开市场合理安排资金投入，提高资金周转率要做好市场退出机制，个项目进入市场需要大量资金保证，为做好投资风险防范，我们必须做好市场机制退出。我们项目投入以固定资产购置为主，固定资产购置占总投资。因此，在退出市场是我们可以处理固定资产净残值，以减少投资者投资风险。针对教学风险应对措施针对教学风险，我们应该做好教学人员筛选工作以及教学安排工作......”。