1、“.....特别是些地县级营销网络，公司目前品牌影响力还不能形成强有力覆盖能力。为了进步拓展更广更深营销网络，公司必须加强品牌建设。五品牌建设可行性分析持续发展中国营养产业为公司品牌建设提供了广阔市场空间我国营养产业目前处于成长阶段，而膳食营养补充剂行业则是近几年刚刚兴起产业。目前，我国营养产品消费量大大低于世界平均水平，根据中国营养产业发展报告中数据，年中国人均营养产品消费量是美元，仅相当于美国欧洲日本加拿大，为世界平均消费水平美元。随着我国社会经济水平不断发展和居民可支配收入不断提高，未来我国营养产业乃至膳食营养补充剂行业发展空间巨大。公司已有品牌基础和品牌战略规划是此次品牌建设有利基础。年，公司确定品牌差异化战略，聘请刘璇为形象代言人，进行系列品牌推广年，公司制定了年为期年品牌提升战略，将完成汤臣倍健由渠道性品牌向大众知名品牌转变年......”。

2、“.....迈出品牌提升战略关键步。同时，自年以来，公司借助大众媒体，包括中央电视台中央人民广播电台卫视及各地地方电视台全国性杂志分众楼宇广告户外广告等多种形式进行品牌广告传播，在消费者中积累了定品牌知名度和美誉度，将成为此次品牌建设强有力基础。公司品牌管理团队是此次品牌建设有力保障从内部而言，公司品牌管理团队具有丰富品牌管理经验，多年以来积累了丰富品牌定位品牌设计品牌推广等品牌管理经验。同时不断加强品牌团队建设，先后聘请多名品牌策划公关关系管理等高级专业人才，充实品牌管理队伍。从外部而言，公司近几年不断加强和国际国内优秀品牌管理专业公司公共关系管理专业公司终端陈列设计专业公司合作，弥补自身品牌管理不足，提升品牌管理水平。内外品牌管理团队结合，成为此次品牌建设有力保障。行业现状为此次品牌建设提供了有利市场环境因素我国膳食营养补充剂行业处于迅速成长中初级阶段......”。

3、“.....目前，在非直销领域，缺乏具有较高领导力和影响力知名品牌，但从未来发展而言，会象其它成熟消费品样向几个主要品牌集中，膳食营养补充剂行业也会像其它行业样，出现行业领导品牌。汤臣倍健已经在市场上取得领先，是中国膳食营养补充剂行业非直销领域领先企业。此次上市，借助资本市场力量，将获得比同行更为有利发展条件，具有成为大众知名品牌条件和基础，只要我们抓住机会，发挥优势，就有可能成为非直销领域领导品牌。六品牌建设实施策略品牌建设实施策略策略以媒介广告为主，辅助各类品牌活动终端促销活动公司形象推广售后服务，形成整合营销及立体品牌推广行为，全面推进华瑞参业品牌建设。内容以品牌广告及消费者健康观念教育为主。媒介选择以电视类媒介，特别是以央视卫视媒介为主，辅助各类杂志电台报纸网络广告。品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位基础上，对特定品牌在文化取向及个性差异上商业性决策......”。

4、“.....换言之，即指为个特定品牌确定个适当市场位臵，使商品在消费者心中占不断加强品牌团队建设，先后聘请多名品牌策划公关关系管理等高级专业人才，充实品牌管理队伍。从外部而言，公司近几年不断加强和国际国内优秀品牌管理专业公司公共关系管理专业公司终端陈列设计专业公司合作，弥补自身品牌管理不足，提升品牌管理水平。内外品牌管理团队结合，成为此次品牌建设有力保障。行业现状为此次品牌建设提供了有利市场环境因素我国膳食营养补充剂行业处于迅速成长中初级阶段，其特征就是市场充分竞争集中度不高。目前，在非直销领域，缺乏具有较高领导力和影响力知名品牌，但从未来发展而言，会象其它成熟消费品样向几个主要品牌集中，膳食营养补充剂行业也会像其它行业样，出现行业领导品牌。汤臣倍健已经在市场上取得领先，是中国膳食营养补充剂行业非直销领域领先企业。此次上市，借助资本市场力量......”。

5、“.....具有成为大众知名品牌条件和基础，只要我们抓住机会，发挥优势，就有可能成为非直销领域领导品牌。六品牌建设实施策略品牌建设实施策略策略以媒介广告为主，辅助各类品牌活动终端促销活动公司形象推广售后服务，形成整合营销及立体品牌推广行为，全面推进华瑞参业品牌建设。内容以品牌广告及消费者健康观念教育为主。媒介选择以电视类媒介，特别是以央视卫视媒介为主，辅助各类杂志电台报纸网络广告。品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位基础上，对特定品牌在文化取向及个性差异上商业性决策，它是建立个与目标市场有关品牌形象过程和结果。换言之，即指为个特定品牌确定个适当市场位臵，使商品在消费者心中占领个特殊位臵，当种需要突然产生时，随即想到品牌。品牌定位是品牌经营首要任务，是品牌建设基础，是品牌经营成功前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量作用。品牌定位目就是将产品转化为品牌......”。

6、“.....成功品牌都有个特征，就是以种始终如形式将品牌功能与消费者心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。做品牌必须挖掘消费者感兴趣点，当消费者产生这方面需求时，首先就会想到它品牌定位，就是为自己品牌在市场上迅速同时，美国在年月与上海光明食品集团合作，全面进军中国市场加拿大杰美森也已进入中国。国际行业巨头具有雄厚资金实力和丰富行业经验，未来必将在中国市场上占据重要地位。本公司作为中国本土代表企业之，汤臣倍健目前虽然具有暂时领先优势，但也必须加强品牌建设，提升华瑞参业产品品牌知名度美誉度和忠诚度，完成华瑞参业由渠道性品牌向大众知名品牌转变，提高品牌竞争力，应对更大挑战。四品牌建设必要性分析公司品牌战略发展需要品牌竞争力是实现公司战略目标强大推动力，公司将通过系统品牌推广，提升华瑞参业品牌知名度美誉度和忠诚度，完成华瑞参业由渠道性品牌向大众知名品牌转变......”。

7、“.....年公司制定了品牌提升战略，并通过系列品牌推广策略逐步推进和实施。提高市场占有率扩大销售规模巩固行业领先地位需要我国膳食营养补充剂非直销领域市场竞争特点是充分竞争，市场集中度较低。根据庶正康讯调研资料，公司虽以占有率排在国内膳食营养补充剂行业非直销领域第名，但面对中国膳食营养补充剂市场高速增长，如果不能扩大销售规模，实现销售量快速增长，将难以保持目前竞争优势。加之许多著名国际品牌即将或已经进入中国市场，公司必须强化危机意识，加速品牌建设，提高市场占有率，巩固公司行业领先地位，保持竞争优势。提高品牌竞争力应对国际品牌潜在挑战需要目前，全球领先膳食营养补充剂企业旗下自然之宝品牌全球领先膳食营养补充剂连锁企业等纷纷进入中国市场此外还包括加拿大杰美森品牌也已进入中国市场，众多国际品牌纷纷看好中国膳食营养补充剂市场巨大成长空间......”。

8、“.....公司必须在这些国际品牌立足未稳之前，加强品牌建设，提升华瑞参业品牌知名度美誉度和忠诚度，把华瑞参业建设成为大众知名品牌，提高品牌竞争力，应对更大挑战。加强营销网络建设需要本公司虽拥有业内较强营销网络，但仍然存在以下问题是由于中国膳食营养补充剂市场地区发育不均衡，存在区域差异，间接导致公司目前营销网络拓展广度不够，全国个地级市场中，只开发了个城市，仅占。未来随着中国膳食营养补充剂市场日渐成熟，剩余空白地级市场有待进步开发二是由于中国消费者接受膳食营养补充剂有个逐渐成熟过程，致使原来适合该类产品销售终端网点较少，特别是许多商场和超市没有形成该类产品销售氛围，导致公司营销网络拓展深度不够。在全国万个药店终端中，公司只开发了，余个，仅占商超终端只开发了约个，只占全国，个商超门店数。导致目前营销网络拓展不力主要障碍就是公司品牌知名度不够，特别是些上树立个明确，有别与竞争对手......”。

9、“.....其目是在潜在消费者心中占领个有利位臵。华瑞参业在确定了其品牌战略和品牌核心价值基础上，对品牌进行了如下定位，详见下表华瑞参业品牌定位表序号定位分类定位内容产业价值定位膳食营养补充剂零售终端领先品牌内涵全球精华营养健康功能价值定位核心传播语取自全球，健康全家品类定义营养健康产品品类品类内涵全球天然核心传播语汇聚全球天然精华价值产品价值定位形象产品汤臣倍健蛋白质粉核心传播语营养双蛋白，打造形象产品价值好体质内涵积极乐观活力心理价值定位核心传播语健康人生，活力人生品牌风格定位内涵天然国际化专业活力品牌建设实施形式具体形式说明媒介广告借助各类电视电台杂志报纸网络户外媒体进行品牌广告宣传编制华瑞参业营养内刊，定位于专业营养健康观念引导，营养健康知识灌输，倡导营养干预为健康人管理健康健康模式，使之成为营养与健康内刊顾客信赖权威营养健康刊物。打造华瑞参业取自全球，健康全家品牌理念......”。