1、“.....现在上网用户人数已是当初倍如图所示。可见我国上网用户总数增长仍比较快。预计到年底，中国网民人数将突破亿人。第次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十次第十二次第十三次第十四次第十五次图历次调查上网用户总数万人对网民定义为平均每周使用互联网至少小时中国公民。这些网民按照地域划分，网民人数占据前名分别是广东万人山东万人江苏万人浙江万人四川万人上海万人湖北万人北京万人河北万人福建万人，这些网民集中在东南沿海和长江流域所构成字形区域内。同时，在北京和河北形成了个形集聚点。这些形形区域网民人数合计达到万人，占全国网民总人数。这些区域经济发展水平较高，文化教育程度较好，高校数量比较集中，将是中国讲座网未来发展重点市场......”。

2、“.....除了网民人口数量以外，网民实际购买能力也是需要考虑重要指标之。根据调查报告我们发现，网民收入水平总体比较低，月收入在元人民币以下群体占到，每月上网所支付费用人在元以下，说明他们支付能力比较有限，中国讲座网在制定价格策略时候必须考虑这因素。表网民收入分布情况元以下以上无收入表每月上网所花费实际费用低于元以上图每月上网所花费实际费用中国讲座网社会文化环境根据中国互联网络发展状况统计报告，网民文化程度如下所示，大专及以上学历网民占到，这部分是中国讲座网主要客户群体。表网民文化程度高中中专以下高中中专大专本科硕士博士图网民文化程度网民年龄分布在岁至岁青年人占到总数......”。

3、“.....低于元以上表网民年龄分布岁以下岁岁岁岁岁岁岁以上图网民年龄分布网民职业分布显示，学生占专业技术人员占企事业单位管理人员占和教师占，以上四项合计，由此可以看出，中国讲座网用户职业以学生专业人士和管理人员为主。表网民职业分布国家机关党群组织工作人员企事业单位管理人员专业技术人员教师办事员等协助人员商业服务业人员农林牧网站排名网站，可以根据地区语言和专业等多个指标对全球网站进行排名。市场活动效果如何也可以从排名变化情况中得到体现。最后，我们有必要对网络营销和传统营销进行个综合比较，找出它们差异，如表所示。表网络营销与传统营销比较网络营销传统营销对营销市场细分数据空间现实世界投资小投资大网络技术相关市场技术相关控制手段精密普查抽样统计结果辅助营销手段主导营销手段未来发展潜力大仍将是主战场小企业创业企业竞争法宝高进入壁垒会员发展目标和计划有人说还有人说计划就是用代替混乱......”。

4、“.....篮球场上没有篮筐，运动员如何进行比赛有个故事讲是队士兵在阿尔卑斯山区训练，不幸迷失了方向。慌乱之中他们找到了张地图，三天后，根据这张地图找回了军营。事后发现指引他们摆脱困境竟然是张比利牛斯山地图。我也给出这样张地图，它虽然不够精确，甚至包含相当。但是，它却可以指引我们前进，将球踢进球门，将球投进篮筐。根据我过去撰写市场计划经验，事后看基本都是按照原来思路进行，时间可能不完全吻合，数字也会有出入，但是大体思路不会有太大差异。没有完全精确计划，也没有完全无用计划，计划可以帮助你理清思路，建立目标，然后埋头苦干。根据我们对市场分析和预测，从年起至年，讲座网计划每年发展会员数量依次为万万万万和万，如图所示图五年内每年会员发展目标表每月发展会员目标单位人年年年年年月月月月月，月，月，月，月，月，月，月，期初会员新增会员......”。

5、“.....如图所示图年销售目标表年每月销售目标单位元年年年年年月，月，月，月，月月，月，月，月，月，月，月，销售总额说明以下数据根据市场调查统计分析得出每个会员每个讲座平均支付意愿，约元次每个会员月平均消费次数约次月每个会员月平均消费意愿约元月每个会员月实际销售收入约元月利润目标和计划我们利用销售额比例法和逐项预估法，预计年内实现税后利润分别是，万元万元万元万元万元，如图所示，图至年人教育学院和继续教育学院基础上成立了自己网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院人数甚至超过了全日制本科生人数。由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育资源放到职业培训上面。在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内各类网站发展......”。

6、“.....对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。随着政策法律机制不断完善，行业进入壁垒不断加高，需要审批项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。与此同时，我们深切地感受到行业间界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展必然趋势，例如，电信和广电融合，网站和媒体融合。网络电视作为广电计算机和电信这三网融合必然产物，要求监管制度适应这种技术发展需要，这种变化使得按照行业分块进行管理模式受到了定程度挑战，政策和法律上令出多门让企业经营者有些无所适从。宏观政策上对网络教育支持和行业法规上对教育网站约束给中国讲座网发展既带来了定威胁也提供了发展机会。从威胁方面来讲，审批事项会减缓公司发展速度，各种文件准备耗费了大量时间和精力，公文旅行审批效率低下行业保护主义将产生新腐败和增加公司经营费用......”。

7、“.....较高行业壁垒将使部分经营者望而却步，中国讲座网经营信念之就是要进入高壁垒行业，旦成功进入就会形成自己竞争优势和获取超额利润。作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断领域，比如传媒教育等行业。我愿意再次引用科特勒那句话战略正确性比它是否能立即盈利更重要。中国讲座网经济环境中国互联中国讲座网简介中国讲座网营销规划营销规划概要宏观环境和行业环境分析中国讲座网政策法律环境利润目标预测表年利润目标预测单位元销售收入减销售成本毛利经营费用管理费用固定资产折旧无形资产摊销营业税，所得税表年利润目标预测单位元年销售收入比例年年年年销售收入减销售成本，毛利经营费用比例经营费用，搜索引擎推广除搜索引擎推广以外经营费用，管理费用比例管理费用管理人员工资除管理人员工资以外管理费用，固定资产折旧，无形资产折旧，营业税，所得税市场费用控制目标和计划为了完成以上利润指标......”。

8、“.....我们计算出年内市场费用如图所示，图年市场费用计划表年经营费用控制目标预算搜索引擎推广主机托管促销费用营销人员工资兼职人员公司总额中国讲座网资产负债表和现金流量表根据损益表和目前公司资产状况，我们制作了中国讲座网资产负债表和现金流量表，这两张表在公司融资过程中是必不可少。对于营销规划结果也是种考量。表年资产负债表单位元年年年年年资产期初期末期初期末期初期末期初期末期初期末流动资产现金，应收账款存货流动资产小计，固定资产，无形资产资产合计负债流动负债银行贷款应付账款流动负债小计所有者权益实收资本留存利润权益合计负债权益合计表年现金流量表单位元经营活动产生现金流量销售收入销售成本经营费用管理费用营业税，所得税经营活动净现金流筹资活动产生现金流权益融资借款，购买固定资产筹资活动净现金流投资活动所产生现金流汇率变动对现金影响额现金流量期初资金，期末资金结论本文以创业者激情为动力......”。

9、“.....所得税表年利润目标预测单位元年销售收入比例年年年年销售收入减销售成本，毛利经营费用比例经营费用，搜索引擎推广除搜索引擎推广以外经营费用，管理费用比例管理费用管理人员工资除管理人员工资以外管理费用，固定资产折旧，无形资产折旧，营业税，所得税市场费用控制目标和计划为了完成以上利润指标，需要相应市场投入，我们计算出年内市场费用如图所示，图年市场费用计划表年经营费用控制目标预算搜索引擎推广主机托管促销费用营销人员工资兼职人员公司总额中国讲座网资产负债表和现金流量表根据损益表和目前公司资产状况，我们制作了中国讲座网资产负债表和现金流量表，这两张表在公司融资过程中是必不可少。对于营销规划结果也是种考量。表年资产负债表单位元年年年年年资产期初期末期初期末期初期末期初期末期初期末流动资产现金......”。