1、“.....他们会利用老年 人生日中国传统节日等到重大节日为契机，购买老年人用品赠送给 老年人。 第二部分企业运营计划 选择地点南宁市新朝阳楼 营业时间上午至晚上每天营业小时 进货渠道 本超市与厂家签订合同，建立长期的友好合作关系，确定良好的信誉， 我们将通过赊购的方式来解决供货。 经营项目 老年人用品超市的货物全面，定位于食品服装文娱保健四 大类商品上。 老年人食品多样。老年人牙口不好，啃不动硬性和韧性食品，喜 欢口感较佳的软性食品。同时还选择些滋补品可预防疾病的保健 食品，如可预防高血压糖尿病的食品。 老年人服装以舒适美观为度。面料要柔软舒适，成衣款式大方， 色泽上要适合老年人心理，应考虑保温和实用性。 老年文化娱乐用品品位要高雅。花鸟虫鱼琴棋书画文房四宝 桌球门球渔具鸟笼盆景都受老年人青睐。 老年医疗保健用品定位准......”。

2、“..... 主要产品 食品类 补脑益智食品老年人均有不同程度的记忆衰退现象。因此，老 年人尤其是从事脑力劳动的老年人，需要进食健脑食品，以改善脑力 不足现象。医学研究发现，卵磷脂脑磷脂谷氨酸等食品，能提高 大脑的活动机能，延缓大脑的老化和衰退。富含卵磷脂的食物有蛋黄 大豆等。蜂蜜巧克力也是健脑食品。减肥轻身食品减肥食品是现代食品市场上的种科学性较强的 食品。这种食品，给人的感官印象及色味较好，并有定的体积，但 营养及热量较低。胖人食之能减轻体重，并无不良反应。科学家们发 现，果胶是种理想的减肥食品，其本身的半纤维素的组成部分几乎 不含营养，不被人体吸收，制成减肥食品有较好的减肥效果。祖国传 统的减肥食品有荷叶粥茯苓香菇以及甘草薏苡仁杜仲等。久 服此类食品能增强体质，轻身延年。 味觉食品味觉食品能帮助人增进食欲，促进消化......”。

3、“.....对淡味无感觉，对无咸味的食品常常不满足， 因此，在老年人食品中应多利用等到有了定数量之后，集结成书，作 为企业心服务老人，回报社会的形象代言，向社会发行，从而制强 有力的社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。 采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时的优惠制度 与会员购买场内商品享受优惠的措施来鼓励消费，从而吸引更多更有 知名度的品牌来与我们建立更为优质的合作关系，来为超市谋求更为 目录 第部分执行概要 超市基本情况 超市人员及开发能力 超市经营方针和发展战略 目标市场 第二部分超市运营计划 营业地点及时间 进货渠道 经营项目 主要产品 经营目标 引商入店战略说明 第三部分市场分析 服务需求调查 价格需求调查 竞争调查 第四部分市场预测 市场购买力预测 核准通过，归档资料......”。

4、“.....请勿外传,服务内容的预测 市场占有率预测 现金风险 授权风险 筹资风险 成就风险 风险预警机制 附录 附录南宁市老年人用品需求调查报告 第部分执行概要 超市基本情况 本超市是家专门服务老年人，专门为老年人提供有关健康产品和服务 的新型超市。随着社会的发展，人口年龄结构表明我国正向老年社会 转型，老年人是个很大的消费群体，尽管社会上各种超市多如牛毛，但与让人眼花缭乱的妇女儿童商品火爆情况相比的是面向老年人消 费的银发商品不仅品种少，而且质量不高，好多银发用品甚 至缺货，成为消费市场的断层。为此，我们开设了南宁首家老年人用 品超市银色世界。向社会老年人提供康复保健护理治疗健 身等方面所需物品，并实行平价销售。 本超市将设在南宁的市中心朝阳广场附近，这里人流密集，同时 广场也是老年人休闲娱乐的地方，这都将为他们购物提供方便......”。

5、“.....其中租用店铺平方米，月租金 万，装修设备投入万详见第七部分资金投向，而几位合伙人 共投资万，尚需融资万，将邀请别人入股的方式来补足，并 且我们将采用二次融资的方法，进步扩大经营范围。 超市人员及开发能力 超市拥有支团结务实高效，具有很强开拓精神的管理人员队伍 和批形象好态度好口才好的店员，他们在市场开发店面管理 和经营销售公关关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的 服务确保了超市的长远发展。 超市经营方针 我们将秉乘以弘扬敬老爱老传统美德，发展老年人用品事业为宗 旨，本着诚信为本，互惠至上的原则，以优质的商品，热情的服 务，立足南宁，着眼全国，面向未来，锐意进取，积极倡导老年 人护理概念，积极推动老年人护理的科学传播，既要增强人们使用老 年人用品的意识，更要将银色世界做成个响当当的品牌......”。

6、“.....基于前期的市场分析如下 老年人 随着南宁老年人的增多，老年人生活水平的提高，老年人消费能力的 货源与人力资源预测 第五部分营销计划 宣传策略 营销战略 定价策略 推销手段 第六部分机构设置及管理 管理理念 股东结构 组织结构 部门设置与职责 报酬制度 人员考核制度 激励方案 第七部分超市的融资需求与投向 融资说明 资金投向 第八部分财务报表分析 上半年损益表月报表 下半年损益表月报表上半年资产负债表月报表 下半年资产负债表月报表 年现金流量表 年资产负债表 第九部分风险分析及解决对策 创业风险 政策风险 商品风险角。再看看西方社会，些 厂商为了迎合老年人的需要，千方百计发展老年人商品和服务市场， 从药品到宠物食品家居防盗安全系统适合老年人假牙咀嚼的口香 糖自动配药服药定时器等，花样繁多，老年人用品店更是遍布各地......”。

7、“.....当下的老人用品市场上，是老年保健 品，而购买者为老年人的子女。在此背景下，中国传统的尊老 文化将会推动孝心消费，从而在冷门领域创造出个大市场。 夕阳人群，朝阳市场 老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提 高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而消费观也随之而变， 过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上的活 钱增多，购买欲望甚至比青年人更强烈，形成井喷消费首先，重积蓄轻消费重子女轻自己的传统观念正 被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。其次， 在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老人，直 没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负 担中解脱出来，因此希望补偿过去，让自己的晚年生活得更幸福充 实和绚丽多姿。另外，老年人上无可赡养的父母，下无抚养子女的义 务......”。

8、“.....最大限度地将潜在消费力转化为现 实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。 老年人需求日渐多样化 随着人们生活水准的日渐提高，老年人对自己的晚年生活同样寄 予了厚望。 据调查，大多数老年人都有要求家庭服务的希望，更老些的 岁以上则希望进养老院，尤其是无子女的老人这种想法居多。从家 庭服务的内容看，他们希望包括日常生活买菜买粮代购日用品医 疗服务打扫卫生陪聊等。 此外，老年用品市场的需求也日渐强烈，老年人对特殊生活用品， 如老人床垫浴盆及护理商品如手杖轮椅等大多有需求，对辅助商 品如老花镜助听器假牙假发等需求较多。在调查中发现，多数老 人并不认为自己是老人，人老心不老，他们对提供适合老年人偏好用 品的需求比较高，要求在服装方面更能显示出年轻与活力，尤其女性 时装的开发颇具潜力。在生活用品上，老年人要求方便舒适......”。

9、“.....需求潜力前景十分看好。由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比 较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主们，我们的目标是每当人们想买老年人用品时，就想到我们的银色世界，估计我们头三年平均的市场占有率在南宁到 ，五年后将会占到。 货源与人力资源预测 货源是本超市的发展保证，本店将通过加盟者用品公司，直接订购的 方式保用品的种类齐全质量上乘。人力资源是本店发展的源泉，随 着顾客的增加，我们将从大中专院校招聘营销卫生等专业的形 象好态度好口才好懂卫生医疗保健的毕业生从事我们的销售 管理工作。 第五部分营销计划 宣传策略 超市成立之处，为扩大知名度，向岁以上的有定经济实力的老 人展开强有力的宣传攻势，我们初步拟定以下五种方案 热爱健身的老人多会常去公园，但相当部分常去公 园的老人本身并不具有我们所要求的购买力......”。