1、“.....但具体到每家企业来看，大家的策略还相当有局限， 比如没有针对小家电推出可持续推行的互动活动在网络新闻营销上的力度很脆弱终端的 展示不够生动渠道销售的力度还不够主题活动的吸引力不高等，这就是新进入小家电市 场的企业的机会。 三力合奏放大动销力以作为品牌的领导者 责任人，必须将所有经销商所有工作层面都纳入公司的系统管理体系，否则将会严重失控。 这时，公司是司令部。 五卡不能让经销商想卖什么型号就卖什么型号。我们的产品是根据不同地区设计 不同的产品型号，这些都会有控制......”。

2、“.....公司通过价格管理控制 体系和广而告之卡住价格，维护消费者利益。这时，公司是关卡。 六压当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过公司严格检验控制质量 的原装配件时，公司采用各种高压手段。压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上 解决了主机和配件的质量可靠性和寿命，控制了非原配装配件造成的客户投诉客户赔 偿高居不下的情况。这时，公司是警察。 七治为了理顺上述所说的系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再 造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本上对隐患予以消除。这时，公司是治水的大 禹......”。

3、“.....以及不闻不问不作为甚至纵容 包庇的业务干部，实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。对于创业初期的老经销商和业 务员，由于整体底子差，也需要裁。这时，公司是铁面的包公。 九骂我曾不止次怒骂多数是经销商会议上部分人不思进取小富即安不 重诚信的经销商，斥责他们不忠不义不孝。这时，公司是严厉的兄长。 小家电经营手册资料 企业对待经销商挑教帮管卡压治裁骂促十大招术 挑市场挑是严格挑选经销商。有的地区经销商不好招怎么办能不能凑合不 能。宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了......”。

4、“.....留下烂摊子让厂家收拾。 杂牌厂家可以不管售后服务，换个牌子继续骗人，而想做品牌的企业却欲罢不能了。 公司是考官, 二教每个行业，没有现成有经验有知识和技术的经销商，而很多产品看似简单， 实际上是个复杂的系统，厂家出厂的仅仅是个半成品，即使是主机质量过关，但在配件 方面，还要有高要求，并且还要求售后服务人员有定的水平资质和素质，对经销商要作 为个分公司对其服务品质要管理和控制。这时，公司是老师。 三帮经销商会讲解，会服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，搞科普宣 传，招聘培养人才，搞小区活动......”。

5、“.....亲手帮经销商布 置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微尽心尽力。这时，公司是保姆。 四管如果说公司品牌体系是个舰队的话，总部厂家是旗舰而经销商是个个 单只舰艇。如果各单舰不听调令各行其事的话，不但服务安装配件质量得不到保证，还 会有许多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所业革命，正在深刻地改变 着传统的商业思想和思维方式。国美苏宁等大型家电连锁企业已完全脱离了传统的商人思 维，正在成为现代化商业流通企业。因此，家电代理商要在新的条件下与国美苏宁等大型 家电连锁企业竞争......”。

6、“.....才有可能在新的竞争中生存和发展。 我见过不少老资格的家电代理商，提起自己在家电行业的资历，他们讲自己要比国 美的黄光裕苏宁的张近东经营彩电和空调还要早，对于国美苏宁今天的成就常常愤愤不 平。他们怎么也不明白，为什么国美苏宁蒸蒸日上锐不可挡而自己天天萎缩越干 越小。 我没有直接接触过黄光裕，因工作关系，有幸与苏宁董事长张近东有过段密切接触。 我看到的老资格的代理商与苏宁的差距实际上两个企业老板之间的差距。我不知道十几 年前起步时，他们有多大的差别，但我看到现在两个企业领导人之间的差距巨大......”。

7、“.....这背后 张近东付出了多大的努力学习思考由此而知。 从种意义上讲，企业的领导思想有多高，企业就能走多远，传统代理商要在新的竞争 条件下生存和发展，就必须加强自己的学习和修炼，加强队伍学习和修炼，形成新时期现代中，也正面临着新的产品概念和 卖点提炼问题，以及推广活动的创新问题，比如产品走健康快乐品味时 尚娱乐化等路线，从技术中提炼新的卖点，从企业所倡导的生活方式中寻找亮点， 以期打动消费者......”。

8、“.....将是打破现有的竞争格局，获得立足之地，甚至 超越现有的品牌。 目前的小家电市场上，些比较大的品牌都在营销创意上做了些文章，以小家电市场 为例，东菱围绕水果小家电推出了饮文化健康卫士家庭饮料中心等多 种概念，但传播力度上还是有限。而在浴霸市场中，暖疗伴侣则以主打健康卖点， 在浴霸传统的取暖照明换气等普通功能基础上融入远红外理疗功能，推动浴霸换 代，并借助赢道顾问等外部营销机构的力量展开推广，取得了卓越的战绩。 小家电市场搅局执行力不彻底坚决则难出成绩 创意策划不仅满足于策略的创意与出新......”。

9、“..... 只有行动，才能让创意变现，让策略变现。 对于后进入小家电市场的大小企业，如果只是在产品和营销上浅尝辙止，估计在这个 市场里不会得到多少好处，甚至可能亏损。对于那些声称大手笔投入的企业，如果已经确定 这样的战略，更是有必要将执行工作坚持做下去。赢道顾问总策划邓超明认为，即使现在 些家电或小家电企业放出了豪言，但如果缺乏执行，只是把计划落在纸面上，无法执行到技 术的提升推广和终端等环节，那么其结果可能变成鸡肋，徒增小家电尸体而已......”。