1、“.....让顾客带来顾 客。 三引入市场倍增学，为经营者开辟了新的经营渠道 以奖励市激励消费，充分发挥了会员的积极性，最大限度开发顾客潜在的消 费欲望，创造客源，带来收入的火爆。 四美的保健师跟踪服务制度和员工薪金制度为连锁店装入台赚钱的发动 机 会员制管理用薪金制度把公司的利益与员工得益紧密结合，充分调动员工主 观能动性，以配合会员制的有效实施，以满足会员需求为主要目的，展开标准服 务，给予了会员效果满足服务满足，更重要的是给予了心理满足。母爱式经营 给会员家的感觉，我们把美的保健师培养成家中美丽母亲，给会员个温暖 的家，个精神寄托，以母爱的关心诚心热心，无微不至的呵护，留住会员， 让会员带来会员。爱诗伦思经营成功秘诀 我们将实现拥有中国美容市场 如何实现全年会员人以上，年消费元人以介绍资金 销售产品按，分配提成，主管分得......”。

2、“..... 减肥师分得。 美容师减肥师为个合作小组，共同服务个会员，减肥推销出的 产品按上述比例提成，如果是美容师推销出的产品美容师提，减肥师提。 会费超额奖金 当月全员总数转介绍率超过以上部分提取，店员统分配......”。

3、“.....您在这里可以感受到 美的保健师高超的技能 精心的护理 完善的服务 爱心的关怀 在这里，您将享受更实惠的价格和最优秀的服务。 顾客最受欢迎的美丽乐园，胖人最热爱的温馨家园就在爱诗伦思会员制 俱乐部。序篇 爱诗伦思美容减肥形体设计会员制俱乐部中国美容界颗闪亮的金星，以其 独到的承诺式效果服务占领中国美容市场的。同时给经营者最佳的经营管 理模式，创造最大的利润空间。 爱诗伦思是中国疗效型美容院的代表 以吸引会员留住会员开发会员让分员带来会员为经营基准以满足顾 客需要，留住顾客为爱诗伦思人最崇高的服务宗旨以满足顾客美的需求，达到 完美效果著称......”。

4、“.....是其它美容院无法比拟的。 二留住顾客为宗旨的爱心式会员管理模式 在激烈的市场竞争中，爱心式会员制管理为经营者带来源源不断的利润，让 经营者摆脱旧的经营模式，走出经营困境，带来人力财力的收诗伦思做到了美容界永远做不到之最 爱诗伦思减肥不反弹之最 爱诗伦思袪除粉刺永不再生之最 开辟中国疗效型美容院经营管理理念 独创中国疗效型美容院经营管理理念 爱诗伦思中国名符其实的第店 全中国养发生发第店 爱诗伦思在美容院的疗效型项目都有独到突破 在冼眉上在漂唇上在粉刺上在丰胸上在红血丝上在美白上 爱诗伦思在美容院的经营上 使全国跟随其后的无益美容院获得成功 在全国县级以上城市......”。

5、“.....并将永远引导行业潮流,引言 呼之欲出的 美容界消费者最佳乐园 爱诗伦思会员制俱乐部 每位爱美人士走进爱诗伦思加盟店就意味着得到了美好的效果，最佳的呵 护和家的感觉。 爱诗伦思会员制俱乐部是 减肥者的乐园，减肥实现世界最快最彻底不反弹，胖人永远告别肥胖 祛斑者的乐园，祛斑实现了六天袪斑不反弹 丰胸者的乐园，让您挺胸做真正女人 返老还童的乐园，还每位女士客流失 注每组人，经营指标 为万元，每增加 人，经营指标增加 元。 翻牌制以小组为单位......”。

6、“.....热情专业负责的服务于会员是我们职业的要求， 更是社会发展，美的保健师赖以生存和发展的必由之路。为此爱诗伦思会员制经 营的必须做法就是无条件的终身服务，帮助会员解决问题，引导会员关心自己， 提醒会员注意保养，特规定如下 每月必须与会员联系次，与会员约定接受免费服务的时间及项目。 每月必须对会员做次全面了解，针对不同问题采取不同方式加以解决。 每月对会员免费服务情况间差距在哪里，表扬优秀 的，批评落后的，订出整改措施，贯彻落实到岗到人......”。

7、“.....并按晨会要求达到目标，每天 元。 注迟到扣元脱岗扣元早退扣元不来扣元 岗位津贴美的保健师元项目主管元主管元 注在本岗位尽职尽责，必须服从上级工作安排，完成出色，必须完成公 司下达的经营指标，未完成按比例扣除岗位工资。 提成 业绩提成 销售产品按分配提成，主管分得，美容师分得， 减肥师分得美容师减肥师为个合作小组，共同服务个会 员，减肥推销出的产品按上述比例提成。如果是美容师推销出的产 品美容师提，减肥师提。 销售产品按分配提成，主管分得美容师 减肥师，外组协办人员。 工作量资金 减肥师做个减肥或局部减肥丰胸，人次元。 美容师做个袪斑除痘后期保养，人次元美容师做个基 础护理，人次元。 转，消费服务情况，已接受的服务项目做分析和 比较，为下次沟通和服务找出突破口。 必须牢记会员的些资料和爱好，注意礼貌上的关心和爱护......”。

8、“.....会员档案表格填写不清，将取消保健师资 格，会员再消费不予提成，并酌情处理。 必须对公司产品项目了解掌握清楚，与会员沟通中必须专业化和标准化 保健师例会制度及例会流程 早上晨会训练，由执行官点名。戴好胸卡，着好淡妆。由主管公布昨 天营业额，会员发展情况，存在的问题，表扬激励保健师，传达安排今天的 工作及注意事项。 下班后由主管组织训练，总结当日工作，针对存在问题组织相应训练。 每周晚下班后召开保健师工作分析会。 分析包括 业绩分析营业额主要销售项目和产品是什么，滞销的项目和产品是什 么。 会员发展情况分析新增会员情况转介绍会员情况参加免费服务项目 会员情况消费服务会员情况。 会员满意度分析效果分析产品分析价格分析服务态度分析接待 效果分析人际关系分析......”。

9、“.....年消费元人以上 今天美容界的竞争，是吸引顾客留住顾客的竞争，谁能吸引顾客留住顾 客，谁就占领了美容市场。爱诗伦思在美容行业之所以脱颖而出，成功的开设了 数百家连锁店，完全取决于它成功的经营模式。 爱诗伦思美容减肥形体设计俱乐部成功经营通过三个方面 必须通过广告来扩大知名度 用广告吸引第批顾客接受服务，因此加盟者必须树立鲜明广告意识，增强 广告力度，纵向与横向相结合，使广告发挥出强而有效的作用。 横向在多种全国知名媒体广播电视报刊杂志做宣传广告。 在党报上做软性文字广告，在周刊上做硬性图文广告，让广告起 到广泛告知作用。 纵向指持续性。要想买卖好，广告要打好在各大媒体上做广告要持 续不断，尽管我们的项目十分吸引人，但人们要有段时间的观察考虑期，让他 们在此期经常看到我们的信息，提起他们的注意......”。