1、“.....微观广告策划是对广告制作与发布过程的策 划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告 手册思想 降低成本 二开发市场 三陈力就列解释能贡献才力，担任相应的职务。 生源是培训学校的生命线......”。

2、“..... 它直接关系着所培训学校的生存与发展。 培训学校招生需要策划。所谓招生策划，是种谋略活动，是策划者 紧紧围绕招生目标，运用系列的点子和创意进行构思设计谋划 导引，制定切实可行高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过 程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说培训学校需 要招生策划......”。

3、“.....招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会面 向市场面向家庭面向学员，。既然生源主要靠市场这只看不见的 手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的些专家智囊来出谋划 策。二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说， 培训学校招生难......”。

4、“.....办法总比困难多，这办法来自何处主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了支颇具实力的教育队伍。进入世纪以来， 人们尤其是教育界策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划， 对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和 知识，渴望为培训学校的招生服务。古人云凡事预则立......”。

5、“.....需要考虑实际时常因素 学校的声誉度美誉度 市场的客观因素 项目运做战略思维 执行人的思维 回报周期的自身承受能力 二我们要分析 谁为我们买单 我们怎样让学员买单 让学员认可......”。

6、“.....是能够 直接影响学员是否选择上所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示 出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统......”。

7、“.....并且形成种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发 展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招 生形象策划的切入点和着力点。是理念识别系统，指学校的价值观 体系，包括办学理念学校文化战略目标宣传口号等等。二是视 觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示......”。

8、“.....形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学 校的校徽标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实 传播什么通过什么渠道传播给谁产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它般由调查研究确立目标，编制计 划设计方案，策划实施传播沟通......”。

9、“.....三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会 赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五广告策划 现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生 广告方面不惜重金大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重 要......”。