1、“..... 本手册主要涵盖以下六点关于终端运作的主要内容 选择重点门店。重点门店是指各个区域内的核心门店，能够产生很大的销量， 同时可以提升品牌形象。 合理进行品项规划。根据产品组合标准，让零售客户尽量多售卖我们的各种 规格的产品，使我们的产品有更多的机会在零售点内出售。 做好店内陈列。消费者是在我们的售点内进行购买的，我们要通过良好的店 内表现来建立我们的竞争优势，进而影响消费者产生对我们品牌的偏爱，更多购 买我们的产品。 做好目标分解。实行目标到店考核到人的终端管理办法，使这些重点门店 产生更大的销量，打造金牌门店。 严格执行费用管控制度。做好终端进场费用促销推广活动费用的计划执 行评估管理，使费用产生的效益最大化。加强巡访督导管理......”。

2、“.....掌控过程，发 现问题，及时处理，保证运作策略的有效执行。 对我们销售人员来讲，重要的点是认真学习本手册，快速地将所学到的知识应用 到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业销售人员......”。

3、“.....主要的成功要素归跟于以下三点 独特的产品创意。凭借营养健康的全麦产品概念，产品在终端已经得到了众多消费者的接受。 高密度的广告传播力度，占领媒体制高点，品牌知名度大大提高。 巨大的市场费用投入，产品已经进入了大部分零售点，已经被终端接受。 二年，对奇客食品来说，是极其关键的年，面临着系列的新环境，主要表现为三点 新产品。 奇客食品公司大力推出了包括全麦夹心苏打蛋卷威化五大系列多种规格的产品，极大 地丰富了产品种类。如何实现这些新品推广的成功，是摆在我们面前的第个问题......”。

4、“..... 在快速消费品行业，现代零售渠道将占据越来越多的销量，如何更有效地提高终端尤其是客户 中的类终端的销量如何建立良好的关系如何持续提升单店销售额，打造金牌门店这些都将成为奇客公司必须解决的第二个问题。 新团队。 刚刚组建的营销团队，由于人员的工作技能水平存在差异，缺乏统规范的工作指导和技能培训， 制定的新的营销管理体系如何实施到位如何提高团队的执行力，有效执行公司既定的战略，得隆 西南区 四川省百信红旗互惠东风 重庆市重百新世纪重客隆山城 云南省吉玛特家佳百姓 贵州省大昌隆 西北区 陕西省家禾爱家 宁夏新华百货 甘肃省家乐西太华亚欧 青海青百 新疆好家乡七酱园 东北区 辽宁省中兴大商新玛特兴隆 吉林省恒客隆欧亚亚太东百新世纪好易得 黑龙江乐买量贩店波斯特庆客隆海拉百姓超市中央红 第步确定重点终端门店 工作内容工程运作实战手册 前言 该手册为第版，该手册旨在阐述奇客食品公司年对重点市场的终端运作策 略，这个重点市场分别是广东省部海南福建省部浙江省部四川省部 安徽省部江苏省部山东省部河南省部湖北省部湖南省部......”。

5、“..... 欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求，请将您的意见与要求直接告知奇客食品 公司销售管理部。 在适当时间将会再次更新此实战手册。 该手册将实行严密的发放编号登记和回收制度。 任何参与终端运作的销售督导省级经理直属区域经理区域经理营销专员， 均在接受培训之前分发到本终端巅峰工程运作实战手册第版。 敬请妥善使用保管该手册，确保正当使用慎重保密，避免被他人复印抄袭 借用和偷盗，若因任何原因调离目前岗位或离开奇客食品公司时，均需完整退还该手册。 若违反以上规定，营销中心有权做出包括扣发当月工资当季奖金和当年奖金在内的相 应处罚, 内容简介 欢迎您加入奇客大家庭并成为奇客销售系统队伍中的员, 为了使您更充分地了解本职工作并能成为名专业而又成功的销售业务人员，从今 天起，您将不断地接触些名词系统门店品项陈列促销等，它会使您在不 断的学习过程中领略奇客公司关于现代终端渠道运作的精髓，感受奇客公司的营销管理 文化。 本手册是项由奇客营销中心开发的终端运作基础手册......”。

6、“.....我国柴油汽车推广使用二甲醚清洁燃料已为期不远， 二甲醚在山西省汽车运输方面也将发挥不可估量的作用。因此，加快二 甲醚在民用及工业燃料市场的推广对于山西省来说更具有现实意义。二甲醚不仅是种重要的能源和基本化工原料，可以代替柴油作动 力燃料。同时，随着年美国通过空气清洁法及全球环境标准的日 趋严格，世界二甲醚消耗量更是急速增加。因此，尽管不排除时期 由于种种原因可能造成二甲醚市场供求关系及价格波动，但从长远观点 看，二甲醚产品具有广阔的市场发展前景。 该项目不仅解决晋城地区三高劣质煤的出路，还可为山西省 乃至全国类似矿区的劣质煤资源洁净化开发利用提供技术示范。 总之，依托上述有利条件，建设二甲醚项目，投资小，见效快， 运行成本低，风险性小，并可为企业进步发展打下坚实的基础。 本项目工艺还为联产精甲醇精二甲醚及其后加工产品创造了技术 条件......”。

7、“.....。。 可研报告编制依据 山西省发展和改革委员会文件晋发改工业发 号关于关于山西。。。。实业集团有限公司万吨甲醇年万吨二 甲醚项目建议书的批复。 股份有限公司与化学工业。。。。。。全国煤化工。。。。。中 心签定的技术咨询合同书。 可行性研究报告编制程序及内容深度规定 。 股份有限公司提供的资料。 可研编制原则 严格执行国家产业政策，严格执行有关环保消防 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,劳变。 煤炭既是重要的次能源，也是重要的化工原料。利用先进的煤气化技术，将煤转化为合成气，并利用富含氧化物的特点，生产加工成含 氧的碳氢化工产品和液体燃料，不仅可以提高煤的利用率，同时还可以 大量降低二氧化碳排放量，改善环境，维护生态平衡......”。

8、“.....另方面，可以减少产煤地区大量煤炭外运，改善运输系统作业条 件。补充和满足国家对含氧有机化工产品和液体燃料的需求，发展循环 经济，对国家经济的可持续发展，保护环境与生态平衡具有重要的现实 意义和深远的战略意义。 为此，加快煤炭行业改革，实现煤的就地转化，变煤的不利因素 如直接燃烧，消费过程中污染大为有利因素附加值高，无运输 污染，发展以煤气化为龙头的煤化工，生产甲醇二甲醚合成油等 化工产品，逐渐改山西产煤大省原煤输出大省为煤化工产品生产大 省，是山西经济发展的战略需要。 重点零售系统 第步确定重点终端门店 第步组建终端颠峰工程运作团队 二目标制定与分解 第步目标制定与分解 三进场产品规划 第步规划产品组合 第步确定产品陈列 四门店系统管理 第步开展重点门店的巡访管理 第步开展促销推广活目的是使业务人员能在最 短的时间内建立系统的终端运作思路并促进公司利润目标的实现。 本手册主要涵盖以下六点关于终端运作的主要内容 选择重点门店。重点门店是指各个区域内的核心门店，能够产生很大的销量， 同时可以提升品牌形象。 合理进行品项规划......”。

9、“.....让零售客户尽量多售卖我们的各种 规格的产品，使我们的产品有更多的机会在零售点内出售。 做好店内陈列。消费者是在我们的售点内进行购买的，我们要通过良好的店 内表现来建立我们的竞争优势，进而影响消费者产生对我们品牌的偏爱，更多购 买我们的产品。 做好目标分解。实行目标到店考核到人的终端管理办法，使这些重点门店 产生更大的销量，打造金牌门店。 严格执行费用管控制度。做好终端进场费用促销推广活动费用的计划执 行评估管理，使费用产生的效益最大化。加强巡访督导管理。销售人员要加强对重点门店的巡访管理，掌控过程，发 现问题，及时处理，保证运作策略的有效执行。 对我们销售人员来讲，重要的点是认真学习本手册，快速地将所学到的知识应用 到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业销售人员......”。