1、“..... 采用产品市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会 将产品分为现有产品和新产品，市场也相应分为现有市场和新 市场，从而形成个四个象限的矩阵，企业可以从这四个象限 的种程度上来寻找和发现市场机会。 聘用专业人员进行市场机会分析 企业常常聘用专职或兼职的专业人员进行市场机会分析。给他 们任务就是提出问题，企业从他们提出的问题中寻找和发现机 会。 建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究 完善的市场信息系统为市场机会分析提供大量的数据资料，分 析人员利用这些数据资料，运用前几种方法从中寻找和发现市 场机会。经常性的市场研究，又是市场信息系统中信息资料得 以补充的主要手段。所以，完善的市场信息系统和经常性的市 件材料。正式和创业投资人接触之前，般需要提 前向创业投资人递交业务计划书及行动纲要 。 十如何选择代理商与经销商 代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，般来讲代理 商更注重产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择， 在市场的宏观调控方面应该有更大的策划能力......”。

2、“.....不太关注市场的规划。 在市场拓宽进展上，代理商往往是由经销商发展上来，这对于 双方都是合理的考虑，可以有效避免带来的风险。作为企业的 市场或销售经理，则需要注意做好代理与经销的渠道管理，能 从经销商中发现理想的代理商，成为长期的合作伙伴。 第二章创业谋略 冲动,是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手搏，临门 脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就 班，按照定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。 许多创业者都希望通过创业获得人生事业的成功，但是获得创 业成功人毕竟是少数，每年在新创办企业当中，至少有半企 业倒闭，其主要原因是没有把握创业的基本法则。如创业之前 能多学习些创业成功的经验，也许会有更多的成功机会。 如何产生创业灵感 个新企业的诞生往往是伴随种灵感或创意而场研究工作是企业寻找技术和识别市场的基础和关键，企业必 须重视。 九创业者应具备的基本能力 组织指挥能力能使企业各要素与环节准确无误地高效运 转。 二谋略决策能力能在复杂环境下洞察到事物的内在本质和 发展趋势......”。

3、“..... 三创新创造能力要有强烈的时代感敢于开拓进取不断 创新开发出新的产品和新的服务。 四选人用人能力能知人善任能充分调动合作者和员工的 聪明才智和积极主动精神。 五沟通协调能力善于协调企业内部员工的人际关系。 六社交活动能力通过各种社会交往活动，加强与各方面的 联系，扩大影响，提高企业经济效益。 七语言文字能力表现在创业者对谈判讨论书面文字表达 等各方面所具有的技巧与艺术的运用。 十创业投资必备的四份文件 是投资建议书对风险企业的管理状 况利润情况战略公司除了要与顾客打交道，还需 同工商税务银行人才市场等各方面人打交道。如果要迅 速打开局面，少不了借助各方面的力量。因此就要花些时间与 各方面朋友沟通。 第六，法律知识准备。需要阅读些法律方面的书籍，例如公 司法合伙企业法独资企业法商标法消 费者保护条例合同法税法等。如果阅读有困难， 可以报名去参加创业培训，或者整理出些问题去进行法律咨 询。 二创业具备的基本要素 创办企业，必须要经历个奋斗过程才能开业。这个过程的每 个阶段都有它要解决的问题......”。

4、“.....开业项目定有它具体的产品服务内容。市场 调研就是为了确定两个问题的答案是你的产品服务是不是 能被消费市场接受。二是你的产品服务的顾客群在那些方面能 吸引顾客。 选定地址筹足资金雇用员工。好的店面租金贵，可能 生意好。选什么地址对自己最合适，选哪种能满足基本销售而 租金还能接受的，是否与企业规模有关，要靠自己多比较多 选择来确定经营地址创办企业需要定资金，对企业来说要 开始的。创意 来源于创业者对社会变化的感知。外界的变化可以说每时每刻 都在发生，变化中蕴含的就是创业机会，发现了创业机会，就 拥有了创意。 例如诺兰布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过 电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因 此他开办了阿塔里公司。美国著名的联邦快递 的发起人只是脑子里产生过这个想法，这是个有很大风险却孕 育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因 创业辅导手册 第章创业先知 创业应做的基本准备 第，心理准备。创业首先是种新的选择，与以往当雇员存 在质的差别要求你不但要从头开始......”。

5、“.....差点，都会对企业造成很大影响。其次， 创业要有承担各种可能发生风险的心理准备，而具有的风险打 击是制命的。当然，成功也会享受到别人无法想象的喜悦和成 就感。 第二，项目准备。办公司之前，就应该有项目准备，也就是要 准备个或若干个可行项目。个好项目应该是市场需求量 大，竞争对手少的，充分发挥自己具有优势的项目。确定好的 项目，不仅要经专家论证，还要进行市场调查。 第三，资金准备。办个公司必须要准备笔启动资金。有足 够资金是好事，如果没有就必须通过各种途径来筹 自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干， 成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。 八怎样寻找和识别市场 对企业来说，可以从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市 场，应注意以下几点 最大范围搜集意见和建议 企业内部各个部门是项来源，但更为广泛的来源在企业外 部，中间商专业咨询机构教学和科研机构政府部门，特 别是广大消费者，他们意见直接反映着市场需求的变化倾向。 因此，企业必须经常和消费者保持联系，倾听他们的意见，并 对这些意见进行归纳分析......”。

6、“..... 熟练掌握与充瓶站相关的法律法规规程标准等技术知识，对违 犯操作规程的有关人员，有权责令其改正或停止其作业。 有权对不合格商品责令暂停销售，并对其出现的质量问题进行调 查和处理。 技术负责人根据站长的部署对充瓶站的生产进行合理的安排，按 计划要求进行生产和充装。 技术负责人对充瓶站的生产工艺和设备的相关知识应熟练掌握， 指导监督检查生产操作人员的现场操作，并对生产人员进行讲解培 训和考核。 技术负责人对对气瓶充装站的技术改造工作和现场调试运行负责， 对气瓶充装站的生产安全操作规程，进行编制和修订。 站长签名 日期年月日 有限公司总第页 文件编号质量管理手册版次共页，第页 章节号标题设备负责人任命书 为了推动管理体系的运行，保证氧氮氩气气瓶的充装质量，特任 命气液化分离的副产品中提取氩，是当前生产氩的主要方法之。 氩气为无色无味不活泼，不能燃烧，也不支持燃烧的窒息性 单原子惰性气体，当其含量增加导致氧气含量低于时有可能引 起窒息。氩原子量为，密度为空气密度为 。氩气的重量是空气的倍，具有良好的保护性能......”。

7、“.....第页 章节号标题气瓶充装质量管理手册颁布令 根据特种设备安全监察条例气瓶充装许可规则河南省气瓶 充装许可规则特种设备制造安装改造维修质量保证体系基本要求的 规定，我公司编制了第版本氧氮氩永久气瓶充装质量保证手册，现 予颁布实施。 本手册适用于我公司所批准范围内的同志为气瓶充装站站长，全权负责气瓶充装站充装管理工 作，其主要职责是 严格执行特种设备安全监察条例气瓶充装许可规则河 南省气瓶充装许可规则特种设备制造安装改造维修质量保证体系基本 要求，严格执行国家省市公司有关氧氮氩气气瓶充装的具体 规定，对有关氧氮氩气气瓶充装的法律法规进行宣传和落实 站长对气瓶充装站的全面工作负管理责任，对充瓶站的生产运行 和充装要有进行计划调整和安排的职责，对生产事故负全面责任......”。

8、“.....对职工安全知识和技 能的培训检查考核负全面责任。对事故应急预案的编制演练改进 负全面责任。对安全事故负全面责任。 站长对气瓶充装站的生产安全技术和技术改造负全面职责。 站长对气瓶充装站的设备运行负全面职责。 站长对气瓶充装站各岗位人员的任命调配负全面责任。 站长签名 日期年月日 有限公司总第页 文件编号质量管理手册版次共页，第页 章节号标题技术负责人任命书 为了推动管理体系的运氧氮氩永久气瓶充装的内部 质量管理和外部质量保证，确保得到有效控制。现新的市场机会。 采用产品市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会 将产品分为现有产品和新产品，市场也相应分为现有市场和新 市场，从而形成个四个象限的矩阵，企业可以从这四个象限 的种程度上来寻找和发现市场机会。 聘用专业人员进行市场机会分析 企业常常聘用专职或兼职的专业人员进行市场机会分析。给他 们任务就是提出问题，企业从他们提出的问题中寻找和发现机 会。 建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究 完善的市场信息系统为市场机会分析提供大量的数据资料......”。

9、“.....运用前几种方法从中寻找和发现市 场机会。经常性的市场研究，又是市场信息系统中信息资料得 以补充的主要手段。所以，完善的市场信息系统和经常性的市 件材料。正式和创业投资人接触之前，般需要提 前向创业投资人递交业务计划书及行动纲要 。 十如何选择代理商与经销商 代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，般来讲代理 商更注重产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择， 在市场的宏观调控方面应该有更大的策划能力，往往为企业承 担开辟个区域或领域的市场经销商则比较关注销售所带来 的直接收益，不太关注市场的规划。 在市场拓宽进展上，代理商往往是由经销商发展上来，这对于 双方都是合理的考虑，可以有效避免带来的风险。作为企业的 市场或销售经理，则需要注意做好代理与经销的渠道管理，能 从经销商中发现理想的代理商，成为长期的合作伙伴。 第二章创业谋略 冲动,是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手搏，临门 脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就 班，按照定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率......”。