1、“.....为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营 计划。如五年内的短期目标为年，占领天津市场。 年，开拓北京河北东北等市场，并设立相应办事处。 年，投向全国各大中城市年，巩固并发展国 内市场，并积极向国外扩展较长期的计划如几年后，产值达万 左右，占领国内市场以上的市场份额，年，开发出新的 激光医疗仪器产品。年以后，进步开发出半导体激光治疗仪的系 列化产品，使产品向纵深方向发展。 在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监 督，其他部门如财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平 坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时 调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。 有人曾说过个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有个 过硬的领导团体。我们企业就有支充满朝气的，敢于创新......”。

2、“.....主要由博士生硕士生本科生组成，多专业 多学科。他们在校期间都曾积累过定的社会经验，均有较强的业务能 力。他们均是精力充沛积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。 因我公司为初创，所以部分财务生更大的市场。 四市场调研与预测 市场对的需求 我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现些中 小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能些大型医疗仪器不 感兴趣，但都表示，如果有种价格较低治疗效果较好且操做简单的 仪器来治疗肿瘤，他们也许会购买而些大型医院则对仪器价钱不太 看重，他们对仪器的治疗效果性能安全性和售后服务的重视程度超 过，所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品。 从这点出发，我产品就已具有了抢占国内市场的优势了......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,市场与顾客 企业与产品状况 营销战略 营销策略 经营计划 七管理队伍 摘要 管理队伍及成员介绍 组织结构 管理制度 八财务计划 损益表 现金收支预算 财务管理 九融资计划 计划摘要 我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处......”。

4、“.....恒流源的稳定性，电源功率等 还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员 逐步克服和解决。 公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进 军的战略，这样公司才会步个脚印，走得很坚实。局部市场我们选 择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传和促销活动，参加相关的展览会学术交流会等等，大力推荐和宣传 我们的产品。 为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先， 我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的 技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次......”。

5、“.....负责 该地区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由 于我们的产品价格性能比高，的医疗仪器。之所以成立这家以生产半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到肿瘤是医学界的个难点， 它直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有定的危 险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法治疗肿 瘤，发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病 人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立 个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛，改善人类之健康作为我公司的宗旨......”。

6、“..... 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故 生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入 更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进步开发其他 的医用产品。 根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大 中型医院国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需 求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术高质量低成本， 便能长期占领市场。在这点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同 类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到 了转换芯片检测激光管的工作电流工作电压控制电压等， 检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下......”。

7、“..... 上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完成数据传输。 其总体结构框图如下 工作原理简述 本治疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管检测激光 的功率冷却半导体软件则是控制硬件的工作，调节激光的功率和作 用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作 简单易学......”。

8、“.....首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接 口，在主接口中先填写患者的资料，待填写完后，根据治疗之前制定的 治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口我们产品性价比比较低价格大约是万人民币并采用了 计算机控制系统，达到了患者资料储存与治疗为体，还可以通过网络 实现资源共享。而国外产品仅是个治疗系统，没有将计算机应用于该 系统，性能比较单，因而我们的产品在市场竞争中将处于优势地位 该产品已完成电流为的半导体激光电源研制，用于半导 体激光体外照射治疗仪，经过年多的临床试运行，工作稳 定可靠。 已开发出微机控制的专用治疗系统，实现了微机对半导 体激光器电源的控制，具有自主的知识产权......”。

9、“..... 全国激光医学会对我们的产品进行重点推荐。 价格性能比较低。 产品原型机推出后，已有多家医院和公司与我们联系有关事项，其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协 议。 当然我们的产品竞争中还有些不足之处 半导体激光头需国外购买。 大功率半导体激光器的电源参数指标恒流源的稳定性，电源 功率等有待于进步提高。 没有自主的研制新型光敏剂。 目前，本公司正在为产品申请专利和产品许可证，由于时间问题还 没有获得批准，但第代产品已获得专利和生产许可，并已进入市场应 用阶段。 注关于产品的详细情况见附后的关于半导体激光治疗仪应用的 可行性报告。 未来的发展趋势。 我公司将在进步改善半导体激光治疗机的基础上，研制半 导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源，可产 的显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功 率......”。