1、“.....除 去公共课外，至少要读门专业必修课选修课校选课，以每人有 本课本来讲至少每年要产生本左右的课本，如果把其他课程 的辅导书算进来的话，那么至少还有本。同时考虑到考研考公 的学生，我校知道每年有人会考研考公，每人至少都会本辅导 书那么就有本左右的书籍加上学生为参加些其他的资格证书 的考试，至少还会有本左右的书籍。因此每年至少有本的 书籍要处理，其中以本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还 有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。 通过日常的观察，加上本次的调查研究，我们发现目前本校的二 手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易......”。

2、“.....也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。 图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度 目录 项目介绍 二市场分析 市场描述 二市场调查 三目标市场消费群 四销售战略 五合作伙伴 六竞争分析 三营销策略及经营销售 产品策略 二价格策略 三渠道策略 四促销策略 五处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也 很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是种广博的通才 教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材......”。

3、“.....这样以来，很 多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛 的。与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要 本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此 二手书市场前景好。 其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福 州大学，因而需要些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来 讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快以最小的价格获得 他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些 书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。 最重要的点......”。

4、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 附件 项目介绍 目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高， 学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会 给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我 们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好的创 业项目。 对于高校的教科书的改动般都很有限，大部分教材知识要点基 本不变，同时与之相对应的参考书考研资料除政治外变动也相 对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是 目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理......”。

5、“..... 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场。 我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私 人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校的二手书市场不了解， 即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大 量的进行宣传和推广。 理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以 确定......”。

6、“.....但二手书 市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即 可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略， 以低价格和低促销费用推出产品，使分析报告 图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度 图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景 从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到,而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力......”。

7、“.....从图中可 以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到，而我场迅速接受新产品，同时实现 更多的净利。 二市场调查 调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十 所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书 本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次大学城主要是福州 大学二手书市场调查......”。

8、“.....以便建立福州大学城高校二手图书市场。 调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需 求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理 方式等 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双 学位者 调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有 效问卷份附注，实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到 如各种渠道以较高的价格卖给学生，还 有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。 通过日常的观察，加上本次的调查研究......”。

9、“.....只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给 收购的人。从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直 接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业 的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的 时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本 来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择， 也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。 从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保 守估计这样的课程至少有门，以目前新书的价格来算至少每本要 元，如果是复印的每本也要元左右......”。