1、“.....绝不自欺,分区经理， 营销经理应该有哪些信念 答我团队的人数是指出勤人力而非电脑人力不能抓好考勤就是游 兵草寇, 二活动量大的队伍才会有高绩效业绩低落的，第个任务是如何提高 队伍拜访量，心态出问题，定是拜访量出了问题要继续推进围绕出勤抓 活动量管理，三份市场表考勤要抓到底。 三晋升文化是第文化，主流文化，员工连晋升的欲望都没有了，这团 队必将死亡, 四必须对部属的晋升作规划。新人不规划晋升主任，就意味着脱落。 五训练有素的团队绩效要高部门训练行事历小组二早行事历定要 制定执行好。 六主管能率先垂范的队伍战斗力强。 七勤奋是应大力表扬的。宁要天天五访月保费五千的员工，不要五天 访月保费五万的员工，因为只有前者才会剩下来。 八营销就是在经营团队，所以在招募，训练，四高手 论坛会周五白板促进会周六组训学习会产说会周日创说会活动量管 理每天访，增加个新名单......”。

2、“.....什么样的公司是好公司 答能够源源不断地给业务伙伴提供客户资源的公司才是好公司。生 命不断给业务伙伴提供接触客户方法和理由，比如市调表产品说明会 主管要千方百计帮助组员开拓客户，比如集体市场调查大小卖场。 能给业务伙伴提供好产品英式保额分红产品好理赔为客户提供 规范而人性化的服务，切实降低业务伙伴的展业难度的公司才是好公司。 对于客户来说，什么样的公司是好公司 答理赔最好。生命价值诚信尊重服务分红最好。 客户最大利益。生命保额分红复利递增,年度分红，终了红利 寿险市场上有多少家保险公司在客户的眼里又有几家 答寿险市场上有两家保险公司生命和非生命公司。 在客户眼里有两家理赔好的和理赔差的公司。 生命好在哪生命人寿公司的大优势 答生命好就好在是个学习型的团队。我们采取标准化的上午三小时 下午三小时晚上三小时学习形式上午般四个会个是干部早会， 个是联合大早会，个是部门早会，个是小组的二次早会......”。

3、“.....晚上也有三个小时，个是虚拟夕会， 个是总结评估工作安排，个是读书学习主要包括三类书政治书，让 我们大气专业书，让我们有才气休闲书，让我们有灵气。 六大优势 雄厚的公司实力 注册资本金已达亿，保证了公司能够快速发展业务而不会受到偿付 能力不足的限制。强大的资本金背景保证了公司能够快速铺设分支机构，公司 激进的机构发展规划正是建立于强大的资本金基础之上。 卓越的管理团队 公司凝聚了支具备丰富的国内保险及相关行业经验的高级管理团队， 年底更是引以客为尊 产品领先英式分红，保额复利递增，独具终了红利。 价值主张买保险当然要选理赔服务最好的，生命最具特色的全国无障 碍理赔。 追求卓越生命是家不断发展不断创新不断超越的主流的国有 控股的大型金融集团主要股东深圳国利投资首钢集团实德集团。 生命人寿的公司宗旨是什么 答我们立志为客户提供最适合的产品，最周到的服务......”。

4、“.....我们的使命宣言携手提升生命 价值。 生命人寿的核心价值体现在哪几个方面 答核心价值观内诚于心，外信于行。体现在领导能力感 恩共好诚实守信好学不倦富有教养高效激情 自强不息。 生命人寿的原则和行为包括哪些寿险营销管理手册 答我们尊重每个人公司与个人的利益密切相关我们 重视个人的专长我们力求做到最好客户利益至上。 生命人寿经营主题是什么 答以发展大直辖为切入点，快速组织发展来提升人力平台 以营业组经营为核心，以扎实的系统运作来提升经营平台 切以人为本，建立共好团队。 生命人寿的主旋律是什么 答生命人寿个人营销业务的主旋律是建立以营业区建设为中心，以小 组周经营为核心，透过主任抓好新增，开单，绩优，转正，晋升这人力平台的 五个方面，从而全面推动标准组建设。 营销主线是实现有效人力正增长下的绩优沉淀和部组达标, 生命人寿是如何定义管理和领导概念的 答管理目标明确，计划简单，举措有力，执行彻底，追踪及时......”。

5、“.....确立使命，建立哲学，发现优势，树立自信，提供支 援，营造氛围，给人以希望帮助和关心。 领导者的内涵 答领导的核心是思想，本质是绩效，品质是激情，基础是共鸣型的人际 关系，关键是调动员工的积极性。领导者的产品是想象力智慧和资讯。 个卓有成效的管理者必须进了国内寿险界最具价值的管理团队加盟生命人寿，邀请到原 新华保险公司孙兵总裁担任生命人寿顾问，原新华保险公司总精算师杨智呈 销售管理中心主任高焕利运营管理中心主任赵子良出任生命核心管理干部， 公司经营管理能力将进步提升。 优厚的福利待遇 生命关爱基金成立月日，生命人寿于深圳总部发起成立生命伙 伴关爱基金，为在寿险营销第线遇到意外伤害等特殊困难的营销员带去关 爱和保障。 最人性化的福利公司为各个营销职级的人员提供了全方位的保险保障， 包括意外伤害保险意外伤害医疗保险住院医疗保险等。寿险营销管理手册 最具特色的基本法新人底薪业内最高，三个月高达元，新人晋 升速度最快......”。

6、“.....营销人员福利待遇最全，未来分区经理 以上职级可享受改内勤待遇，可享受公司三险金。 领先的保险产品体系 公司的系列产品均受到国内外权威机构和百姓的认可，年月日， 在第二届中国保险文化与品牌创新论坛暨第四届中国保险创新大奖颁奖盛典 中，生命人寿举摘取五个奖项。年度最具成长性保险品牌称号最 具创新力保险产品最具市场潜力保险产品中国保险杰出领导 力奖年度营销服务创新奖。最具市场竞争力的产品在生命，最具 有投资价值的产品在生命，最受老百姓喜爱的产品在生命。 辉煌的公司荣誉 公司获得系列的综合奖和单项奖，同时品牌知名度和品牌认知度不断扩 大。 独特的企业文化 公司愿景建设最具价值的新生命公司使命携手提升生命价值核心 价值观内诚于心，外信于行经营理念以人为本，尊重生命。 生命人寿公司的三大特质 答生命是家与众不同的公司以人为本，以客为尊，追求卓越。 以人为本以人为本不仅是指对员工好，而是创造个环境让员工做 得更好......”。

7、“.....千里马主任，蓝海筹备经理为代表的 系列人才培养制度。 生命的管理培训是最大的福利，管理是严肃的爱。 开个会指的是什么 答周分区经理会，小组承诺会周二主管周例会周三准 主任周例会周四高手论坛会周五白板促进会周六上午组训学习会 下午产说会周日创说会。 就目前营销管理干部的能力而言，目前有待提高的三项能力是什么 答必须懂基本法必须懂产品必须把握人性，会沟通。 如果还不会，对内勤来说必须懂得人心工程吃饭小奖品踊跃送训 售卖行销物资。 营销工作及其繁琐，队伍极易迷失方向，丧失斗志，各种月度会主 管会都要有三个必谈，是哪三个必谈 答必谈思路必谈目标必谈举措。 为积累能量，我们当前提出的四大积累是什么 答新增新准客户建议书技能四大积累......”。

8、“..... 主管周例会的目的是什么 答主任周例会的目的是为了提升主管的沟通辅导能力。因为营销管理的 本质是活动量管理，而活动量管理的关键不在于工具而在与主管的沟通辅导能 力。所以抓主管的沟通辅导能力就是抓活动量管理。 营业部早会的流程是什么营业小组二次早会的流程是什么 答营业部早会的流程强化集体大早会内容采用提问方式政令宣导 表扬出单人员和典范分享专题时间。 二次早会流程工作日志检查和上墙个案研讨对辅 导和训练，今日的计划和工作安排角色扮演话术演练结束语你今寿险营销管理手册 天定要送份建议书。 小组早会分为两部分，次小组早会和二次小组早回的流程分别是什 么 答干部早会后是次小组早会收集工作日志上墙表扬开单人员 设计并打印计划书。 部门早会后是二 答目标系统增员系统训练系统督导系统 支援系统激励系统评估系统。 人力平台的个方面是什么 答新增人力出单人力绩优人力转正人力晋升人 力......”。

9、“.....每周出单。 具体做法周行事历周周五夕会，周二的主管总结会，利用好工具 十点激励。 量化指标小组工程小组每天至少份建议书每周至少人开单 每周至少人参加新人培训 个人工程个人每天至少份建议书每天至少个增员面谈每天 至少个促成动作 上墙管理是为了强化业务员的目标意识，便于经理主管督导和追踪。 炒作红色星期是为了促使业务员利用周六周日去拜访出单。 营业区周工作安排寿险营销的规律所在 答好公司是以流程说了算的，严格意义上的周经营，就是标准化管理， 流程非常清晰，各级干部按照流程来安排日常工作，将事半功倍。在周经营中 周二是主顾开拓日，围绕晋升订目标，管理上周市调表名单，利用准客户 档案卡列名单 周三是组织发展日，明确晋升目标，分析基本法增员利益，开拓增员渠道 周四是绩优推动日，谈销售讲产品，通关销售流程......”。