1、“.....应当明确各 种手段在整合营销传播中能够和适于发挥的作用，根据不同的作用，选用不同的传播手 段。其次，要有科学的预算分配，杜绝重广告，轻其他重电视，轻其他的错 误思想，也不能搞平均主义，要根据产品品牌的特点行业的特点以及产品所处的不同 生命周期合理地分配预算。第三，要保持各促销工具宣传的主题协调致，使广告公 共关系销售促进直销等围绕着个品牌个明确的主题展开......”。

2、“.....社会经济科技的发展使现代园林的功能不断丰富，更受人们重视。 景观园林是人们生活重要的部分，特别是随着人们对精神生活的要求不断提高，我国 园林景观业取得了迅猛的发展。经济和技术的发展，人们生活水平的不断提高，对园林 景观和花卉的需求都日益旺盛，对环境景观的质量要求在随之提高。 本文主要分为五个部分，首先简述了整合营销理论，阐述了整合营销同传统营销的 主要区别，以及整合营销的主要传播手段接着介绍了青木景观设计公司的企业概况......”。

3、“.....并得出青木景观设计公司的营销特点然后对公司的现有 策略存在的问题进行了研究最后根据策略做出青木景观设计公司的整合营销策 略。 通过本文的研究，希望青木景观设计公司通过对市场营销整合策略的运用在市场竞 争力市场份额企业形象方面都有所提高。 关键词景观设计整合营销策略理论理论沈阳理工大学学士学位论文 ......”。

4、“..... ， ， ， 沈阳理工大学学士学位论文 目录 理论综述。它强调企业首先应该把 追求顾客满意放在第位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购 买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中 心实施有效的营销沟通。与产品导向的理论相比，理论有了很大的进步和发展， 它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主 动地位的市场对企业的必然要求。沈阳理工大学学士学位论文 理论 顾客的需求......”。

5、“..... 才能获得最终的成功。产品的品质产品的文化品味都取决于消费者的认知，真正的营 销价值是顾客的心智。要为消费者提供合适的产品，必须调查消费者的内心世界。因此， 只有充分与消费者进行沟通，了解其产品知识产品效用需求评价标准个性品味等 因素，才能找准顾客心理，获得消费者青睐。企业产品策略只是企业向消费者传达利益 的工具和载体，是满足顾客需要与欲望的形式。企业发展产品策略必须从消费者的需求 与欲望出发，而不是从企业的研究与开发部门出发。顾客的需要是推动企业经营活动的 轴心......”。

6、“.....而不是工厂。 顾客的成本。对消费者来说，顾客的成本不仅只是产品的价格，顾客 付出的货币只是其中的部分。作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的 认知。因此，企业定价时应引入由外而内的思考方式，首先要分析消费者的认知，根据 认知价值对产品进行定价。而认知价值是利用各种沟通手段在购买者心中建立起来的。 顾客的成本不是企业的生产成本，而是满足消费者需求和愿望所付出的成本，其中不仅 包括了金钱的支出，还包括顾客购买时间的耗费购买的距离购买过程的繁简等等。 因此......”。

7、“.....不期缩短，消费的多样化个性化 也要求企业时倾听消费者的声音。企业需要改变促销模式，变促销为沟通，变单向沟通 为双向沟通，变单次沟通为循环往复的连续双向沟通。 传统营销理论的经济学基础是企业利润最大化。它的出发点是生产者，并以生产者 的利润作为目标。在这个过程中顾客的需要和顾客价值是被忽视的。由于是不可能充分 满足顾客需要的，这就导致了买方市场条件和竞争提升这现代市场特征下传统营销理 论的欠缺和乏力。而整合营销理论追求的是各利益相关者的互惠利益最大化，厂家商 家和顾客之间的利益界限已经模糊......”。

8、“.....整合营销是 种多赢的营销理念。 整合营销传播的主要传播手段 常用的营销传播手段 广告。美国营销协会的定义为广告是由可鉴认的广告主投资付费，以非个 人亲身方式，对其观念商品或服务所做的陈述与推广。 销售促进。这是整合营销传播中仅次于广告的第二大传播工具，主要是指有奖 销售打折销售减价券赠品等给消费者经济利益上的实惠的做法。 公共关系。这是指通过企业与社会的关系沟通与改善，力求在消费大众心中树 立良好的企业形象，以此促进和影响销售，主要包括赞助公益事业赞助慈善事业以及 日常新闻宣传等。 活动营销......”。

9、“.....吸引目标消费群体 参加，以此来达到彼此沟通了解的目的，增进消费群体对品牌的喜爱与认知，进而强 化品牌关系。常见的有消费者有奖提意见品牌或产品知识竞赛品牌周年庆典等等。 卖点展示。包含产品的包装设计产品在商场面对消费者的摆放设计等，西方 称为消费者界面设计，即作为产品与消费者直接见面的方式。沈阳理工大学学士学位论文 多种传播手段协调配合 整合营销成功的关键是多种传播手段多种传播媒体协调配合仅根据表面现象降低或提 高价格。 便利。企业应该忘记渠道策略，应当站在消费者角度......”。